El documento habla sobre la importancia de fijar precios que maximicen los ingresos a corto plazo para las empresas de publicidad. Señala que los errores más comunes son establecer precios demasiado orientados a los costos y no revisarlos con suficiente frecuencia para reflejar los cambios en el mercado. También presenta un presupuesto inicial de $69,700 para una empresa de impresiones que incluye arriendo, personal y maquinaria.

1. PROCURAR CAUSAR BUENA IMPRESIÓN A LOS DEMÁS,
EMBELLECIENDO NUESTRA APARIENCIA, O
PROCURANDO QUE PERDURE, POR EJEMPLO AL
ACENTUAR NUESTROS RASGOS MÁS ORIGINALES O
MEJORES

3. RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN
MUCHAS EMPRESAS DE PUBLICIDAD COMO IDEAS, EDYS,
EL RETOQUE Y BATUCADA DESEAN PONER UN PRECIO
QUE MAXIMICE SUS INGRESOS DEL MOMENTO. EN
CUALQUIER CASO, LA COMPAÑÍA BUSCA RESULTADOS
FINANCIEROS INMEDIATOS, MÁS QUE DESEMPEÑO A
LARGO PLAZO.
SE PEDÍA UN PRECIO MUY ALTO DEL QUE ESPERABA
OBTENER Y EL COMPRADOR OFRECER MENOS DE LO QUE
ESPERABA PAGAR; MEDIANTE LAS NEGOCIACIONES
LLEGABAN A UN PRECIO ACEPTABLE.
EL PRECIO ES EL ÚNICO ELEMENTO DE LA MEZCLA DE
MERCADOTECNIA QUE PRODUCE INGRESOS; TODOS LOS
OTROS ELEMENTOS REPRESENTAN COSTOS.
12
LOS ERRORES MÁS COMUNES SON LOS SIGUIENTES:
PRECIOS EXCESIVAMENTE ORIENTADOS HACIA LOS
COSTOS, PRECIOS QUE NO SE REVISAN CON LA
SUFICIENTE FRECUENCIA Y QUE NO REFLEJAN LOS
CAMBIOS DEL MERCADO.

4. CONCENTRACIÓN DEL MERCADO:
ENTRADA EN MERCADOS ESCOGIDOS PASO A PASO ALCANZAR UNA
ALTA CUOTA DE MERCADO Y DESPUÉS ATENDER A UN MERCADO
PRÓXIMO
VENTAJAS:
•BUENA POSICIÓN COMPETITIVA Y CON ELLO, UNA BUENA POSICIÓN
DE SALIDA PARA LA PENETRACIÓN DEL MERCADO
•MEJOR CONOCIMIENTO DEL MERCADO
•ACUMULACIÓN DE EXPERIENCIAS, SE REPITEN PROBLEMAS
•SE DAN CONTACTOS PERSONALES EN EL MERCADO OBJETIVO
DESVENTAJAS:
•GRAN DEPENDENCIA DE POCOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN
•ALTOS COSTES DE ENTRADA AL MERCADO (PUBLICIDAD,
INVERSIONES,
ESTABLECIMIENTOS PROPIOS DE VENTA)
•RIESGO DE LA CONCENTRACIÓN DE RECURSOS

5. PRESUTUESTO
LOCAL DE ARRIENDO $200
PERSONAL (Diseñadores ,Ingeniero en marketing) $1.500
MAQUINA DE IMPRESIONES (3) $65.000
MATERIAL DE TRABAJO
$3.000
TOTAL
$69.700