El documento describe diferentes estrategias de fijación de precios según la relación entre el precio y la calidad de un producto. Explica que existen estrategias enfocadas en ofrecer altos precios con alta calidad, precios medios con calidad media, y bajos precios con baja calidad. También analiza estrategias que intentan captar clientes ofreciendo la misma calidad a precios más bajos.

1. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun PRECIO

2. Etapas de la Fijación de Precios. 2 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

3. Estrategias a seguir según precio-calidad. PRECIO CALIDAD 3 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

4. Estrategias a seguir según precio-calidad. Las estrategias en color verde, pueden existir en el mismo mercado mientras existan los siguientes tipos de compradores: Aquellos que prefieren calidad. Los interesados en precio. Aquellos que buscan una relación equilibrada entre estas dos características. PRECIO CALIDAD 4 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

5. Estrategias a seguir según precio-calidad. Por ejemplo: La empresa 1 ofrece un producto de alta calidad a un precio alto. La empresa 5 ofrece un producto de calidad media a un precio medio. La empresa 9 ofrece un producto de baja calidad a precio bajo. PRECIO CALIDAD 5 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

6. Estrategias a seguir según precio-calidad. PRECIO CALIDAD Las estrategias en color amarillo, representan formas de atacar las estrategias de color verde. Afirman que “ Nuestro producto tiene la misma alta calidad que la empresa 1 pero nosotros cobramos menos”. La estrategia 3 dice lo mismo y ofrece incluso un mayor ahorro. 6 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

7. Estrategias a seguir según precio-calidad. PRECIO CALIDAD Si los clientes son sensibles a la calidad creen a estos competidores, les comprarán y ahorrarán dinero, a menos que los productos de la empresa 1 hayan adquirido un valor especial (insight). 7 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

8. Estrategias a seguir según precio-calidad. PRECIO Las estrategias en verde claro suponen un sobreprecio del producto con relación a la calidad. Lo consumidores se sentirán defraudados y seguramente se quejarán o hablarán mal de la empresa. Estas estrategias deben por lo tanto ser evitadas lo más posible. CALIDAD 8 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

9. La empresa tiene que considerar muchos aspectos de la fijación de precios, los cuales sirven para guiarla y son los siguientes: Selección de los objetivos del precio. Estimación de la Demanda. Estimación de los costos. Fijación de precios en función de la competencia. Decisiones sobre precios. 9 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

10. SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DE PRECIOS 10 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

11. 11 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

12. Supervivencia Las empresas que aplican este objetivo tienen un exceso de capacidad, una competencia intensa o los deseos cambiantes de los consumidores. A la larga la empresa tiene que aprender cómo añadir valor a sus productos o de lo contrario se enfrentará a su extinción. 12 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

13. Maximización de los beneficios. Eligen el precio que maximiza el beneficio actual, el flujo de efectivo o el tipo de rendimiento interno de la inversión. Este tipo de empresas ignoran los efectos de las variables del marketing mix, las relaciones con los competidores y algunas restricciones legales en materia de precios. 13 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

14. Maximización de las ventas Se piensa que maximizando el número de unidades vendidas permitirá reducir los costos unitarios y elevar los beneficios a largo plazo por medio de un precio más bajo, suponiendo que el mercado es sensible al precio. 14 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

15. Maximización de las ventas Se piensa que maximizando el número de unidades vendidas permitirá reducir los costos unitarios y elevar los beneficios a largo plazo por medio de un precio más bajo, suponiendo que el mercado es sensible al precio. 15 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

16. Maximización de las ventas El mercado es altamente sensible al precio y un precio reducido estimula el crecimiento del mercado. Los costos de producción y de distribución disminuyen debido al efecto experiencia. Un precio bajo desanima a los competidores actuales y potenciales. 16 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

17. Máximo Desnatado del mercado La empresa fija un precio que hace que la adopción del nuevo producto merezca la pena para algunos segmentos del mercado. Para aplicar esta estrategia se tienen que contemplar los siguientes factores: 17 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

18. Máximo Desnatado del mercado Existe un número suficiente de compradores con interés actual en el producto. Los costos unitarios de producir un volumen reducido de unidades no son tan altos como para desestimular la producción. El alto precio inicial no atraerá más competidores. El precio alto proporciona una imagen superior. 18 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

19. Precios y productos de gran consumo. 19 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

20. Primeramente hay que identificar las tres magnitudes básicas de dichos precios. 20 Elaborado por Julia Lizette Villa Tun

21. Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 21

22. Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 22

23. Factores que influyen en el precio de productos de Consumo Masivo Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 23

24. Objetivos de marketing para productos de consumo masivo. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 24

25. referencias DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS TOMO 1. EDITORIAL CULTURAL S.A. Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 25