1. JORGE A. CALLE LÓPEZ
Cedepas norte

2.  DEBEMOS COMPRENDER QUE SON
HERRAMIENTAS DE GESTIÓN QUE DEBEN
CONTRIBUIR AL FORTALECIMIENTO
ORGANIZATIVO-EMPRESARIAL.
 ENTONCES:
 ¿QUE ES EL FORTALECIMIENTO
ORGANIZATIVO-EMPRESARIAL?

3. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL
¿ QUÉ COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES SE REQUIERE FORTALECER?
COMPETENCIAS DE GESTIÓN DE:
MERCADOS
DINAMICA ASOCIATIVA DINAMICA EMPRESARIAL
DINAMICA DE INCIDENCIA SOCIO-
POLÍTICA
ACTORES
ECONÓMICOS DE LA
SOCIEDAD CIVIL
ACTORES SOCIALES Y POLÍTICOS
GOBIERNO
DE LA SOCIEDAD CIVIL
VISIÓN SISTÉMICA DE UNA ORGANIZACIÓN

4. El eje dinámico o subsistema de la asociatividad
representa el modo cómo se organiza un grupo humano
para lograr objetivos comunes. Este subsistema o eje
dinámico contempla la definición del modelo asociativo,
la estructura orgánica y el modo de funcionamiento
interno e implica aspectos tales como marco legal,
modalidades de Gobierno, funcionamiento gremial y
convivencia social que norman la vida de la
organización.

5. El eje dinámico o subsistema empresarial representa el
modo cómo se organiza un grupo humano para relacionarse
con el entorno y lograr objetivos económicos. Ello expresa la
definición de la estructura orgánica y el modo de
funcionamiento interno del grupo para atender objetivos
referidos a obtención de ingresos/rentabilidad económica
mediante la implementación de estrategias de marketing
empresarial integral: gestión del producto, determinación de
precio, gestión de la Plaza (competencia, aliados, centros de
distribución, etc.) e implementación de planes de promoción
y cierre de ventas. Asimismo, el subsistema o eje dinámico
guarda relación con la gestión de la dinámica económica con
enfoque de manejo de costos y aseguramiento de la
rentabilidad, establecimiento de alianzas y acuerdos con
otros actores político-económicos.

6. El eje dinámico o subsistema incidencia socio-política
representa el modo cómo se relaciona la organización
con su entorno para lograr objetivos institucionales
(sociales y políticos). Este eje dinámico o subsistema
expresa el modelo de desarrollo local acorde a la visión
y misión de la organización y contempla aspectos
vinculados con la participación, diálogo, negociación,
acuerdos que la organización se propone desarrollar en
espacios socio-políticos en los cuales se toma
decisiones a favor / contra del modelo desarrollo que
guía la actuación organizacional. Asimismo, se refiere al
influenciamiento que busca realizar la organización en
decisores políticos y económicos de su entorno (local,
regional, nacional e internacional), como una estrategia
de marketing socio-político.

7. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL
¿ POR QUÉ SE REQUIERE FORTALECERSE ORGANIZACIONALMENTE ?
LAS ORGANIZACIONES REQUIEREN TENER UN DESEMPEÑO QUE
LES PERMITA CUMPLIR CON SUS OBJETIVOS INSTITUCIONALES,
SU VISION Y SU MISION
LAS ORGANIZACIONES NECESITAN POSEER UN CONJUNTO DE
COMPETENCIAS DE CARÁCTER ASOCIATIVO, INCIDENTE Y
EMPRESARIAL, PERO LAS ADOPTA EN Y A TRAVÉS DE LAS
PERSONAS QUE LAS INTEGRAN: SOCIOS Y PERSONAL
CONTRATADO
DINAMICA ASOCIATIVA DINAMICA EMPRESARIAL
DINAMICA DE INCIDENCIA SOCIO-
POLÍTICA

8. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL
¿ QUÉ COMPETENCIAS REQUIERE POSEER UNA ORGANIZACIÓN PARA UNA
GESTION EXITOSA EN EL CONTEXTO ACTUAL?
ASOCIATIVIDAD
•Los soci@s y/o el personal gerencial conforman el marco estratégico del crecimiento
y desarrollo de la asociatividad, en la perspectiva del mediano y largo plazo,
mediante procesos y estrategias dirigenciales y gerenciales orientados al
cumplimiento de los fines institucionales de la organización, en el marco socio-político
regional y nacional.
•Los soci@s y/o el personal gerencial conducen la dinámica asociativa, en periodos
anuales, mediante un sistema de Planificación, Monitoreo y Evaluación acorde con el
marco estratégico institucional.
•Los soci@s y/o el personal gerencial ejercen el gobierno y dirección de la
organización, así como la toma de decisiones gremiales, acorde con su perfil
asociativo-estratégico y el marco legal vigente.
•Los soci@s y/o el personal gerencial consolidan la dinámica asociativa mediante la
implementación de estrategias de cohesión interna, desarrollo de capacidades y
liderazgos, comunicación, articulación e información internas a favor del desarrollo
asociativo o gremial.

9. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL
¿ QUÉ COMPETENCIAS REQUIERE POSEER UNA ORGANIZACIÓN PARA UNA
GESTION EXITOSA EN EL CONTEXTO ACTUAL?
INCIDENCIA SOCIO-
POLÍTICA
•Los soci@s y/o el personal gerencial implementan mecanismos de análisis y
planificación de acciones de incidencia socio-política en la gestión de agendas
internas y concertadas con otros actores socio-políticos del ámbito local y regional.
•Los soci@s y/o el personal gerencial desarrollan acciones planificadas para influir
socio-políticamente a nivel local y regional a favor de los intereses del sector
agrícola y del desarrollo territorial de su ámbito

10. FORTALECIMIENTO ORGANIZACIONAL
¿ QUÉ COMPETENCIAS REQUIERE POSEER UNA ORGANIZACIÓN PARA UNA
GESTION EXITOSA EN EL CONTEXTO ACTUAL?
EMPRESARIAL
•Los soci@s y/o el personal gerencial conforman la estructura orgánica comercial, con
soporte en herramientas de planeación del crecimiento y desarrollo estratégico
empresarial.
•Los soci@s y/o el personal gerencial gestionan un sistema de Planificación, Monitoreo y
Evaluación de la operatividad de la dinámica comercial acordes con el marco
estratégico institucional.
•Los soci@s y/o el personal gerencial consolidan la dinámica comercial mediante la
implementación de estrategias de desarrollo de productos y de capacidades,
negociación, comunicación, articulación, documentación e información internas de
carácter empresarial.

11. DE LAS COMPETENCIAS QUE REQUERIMOS DESARROLLAR
SURGEN LOS ROLES (CARGOS) QUE DEBEMOS ESTABLECER
Y LAS FUNCIONES QUE DEBEN DESEMPEÑAR LAS PERSONAS QUE
ASUMEN LOS CARGOS.
 EXISTEN ROLES DE CARÁCTER:
1. GREMIAL (ASOCIATIVO): LA ESTRUCTURA ORGÁNICA
2. EMPRESARIAL: LA CADENA PRODUCTIVA
3. POLITICO: LA INCIDENCIA
 CADA UNO DE LOS ROLES ESTABLECIDOS IMPLICA UN CONJUNTO DE
FUNCIONES QUE SON CAPACIDADES Y HABILIDADES ESPECÍFICAS
 SE REQUIERE DE HERRAMIENTAS:
1. ESTATUTOS
2. MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
3. REGLAMENTO INTERNO
 SE REQUIERE DE UNA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ADECUADA:
1. JUNTA DIRECTIVA (FUNCIONAL, NO SOLO CARGOS DE ETIQUETA)
2. COMITÉS DE VIGILANCIA Y DE GESTIÓN EMPRESARIAL
3. INSTANCIAS ORGÁNICAS PARA LO SOCIAL, LO EMPRESARIAL Y LO
POLÍTICO