Este documento define la persuasión como un proceso para cambiar las actitudes o comportamientos de personas mediante el uso de palabras, sentimientos o razonamiento. Define el rumor como una proposición específica creída que se transmite oralmente sin pruebas. Identifica características de los rumores como ser cortos e importantes y coincidir con las tradiciones del grupo. Finalmente, distingue entre audiencias comerciales, potenciales, primarias, reales y útiles que pueden tener las compañías.