La segmentación de mercado consiste en dividir a los compradores en segmentos más pequeños con necesidades, características y comportamientos diferentes. Existen varios tipos de segmentación, incluyendo geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Una buena segmentación identifica segmentos homogéneos e heterogéneos que sean estables, lo que permite a las empresas focalizar mejor sus estrategias de marketing y recursos.

1. Segmentación de mercado
Consiste en dividir en segmentos mas pequeños de
compradores que tienen diferentes necesidades,
características y comportamientos

2. Tipos de segmentación
Geográficas
Demográficas
Psicograficas
Socioeconómicas
Conductuales

3. • Variables geográficas
Religión
Tamaño del país
Ciudad
País

4. Variables demográficas
 Edad
 Genero
 Orientación sexual
 Tamaño de familia
 Ingresos familiares
 Profesión
 Nivel educativo
 Estatus socioeconómico
 Región
 nacionalidad
 Cultura
 Raza
 generación

5. Variables psicograficas
Personalidad
Valores
Actitudes
intereses

6. Variables socioeconómicas
Nivel de ingreso
Estilo de vida,
etc.

7. Variables conductuales
Búsqueda del
beneficio
Taza de utilidad del
producto
Fidelidad de marca

8. Beneficios de segmentación de mercado
 Identificar las necesidades mas especificas
 Focalizar mejor la estrategia de marketing
 Optimizar el uso de los recursos
 Hacer publicidad mas efectiva
 Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa
 Aumentar la posibilidad de crecer rápidamente en segmentos de mercado sin
competidores con sus productos

9. Requisitos para una buena segmentación
 homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad en el segmento
Estabilidad del segmento