1. Comercio Exterior
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
Cesyt-comercioexterior.blogspot.com
San Isidro

2. Comercio Exterior
REPASO
Segunda Clase
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
Cesyt-comercioexterior.blogspot.com
San Isidro
2

3. ¿Cuando hay Comercio Exterior?
Decimos que hay una operación de Comercio
Exterior, cuando un producto pasa la frontera de la
aduana con el fin de ser consumido en ese país.
3

4. Rol de la Aduana
Controlar
+
Recaudar
4

5. Situaciones a tener en cuenta
ojo…..
Si la mercadería se encuentra en transito por nuestro
país y no paso la aduana… no hay operación de Comex… la Aduana es
el límite del país para nosotros.
5

6. Organización Mundial de Comercio
Es el ente que se encarga de regular las operaciones de
Comercio Exterior.
Está formado por la mayoría de los páíses… menos Rusia, Cuba y Vietnam.
Cada 4 años se fijan los aranceles externos, en la
misma.
6

7. Posición Arancelaria
Los primeros 6 números son comunes en todas las Aduanas.
Es el sistema de ordenamiento de mercadería (solo para aquellos
bienes que pueden ser transportados)
Nos da el tratamiento del Producto (Aranceles y Para-Aranc.)
7

8. Normas Arancelarias
Derecho de Importación, son impuestos cobrados por el estado a
productos importados a ser consumidos en el país. Definen el perfil
productivo del país y sirven para recaudar. Están especificados en la
posición arancelaria.
La estrategia puede ser,
LINEAL, no distingo los bienes y pongo un derecho común, el
mercado fija lo que se importa.
GRADUAL, distingo por productos, el estado fija lo que se importa.
Ad Valorem, % del valor CIF.
Tipos de Derechos Específicos, X $ por cantidad.
Mixtos.
8

9. Normas Para-Arancelarias
Son normas de carácter técnico, definidas a la condición de
importación de un producto.
La OMC establece 2 condiciones que limitan al Estado:
Debe tener razonabilidad.
Los productos nacionales deben cumplirlas.
Están especificadas en la posición arancelaria.
9

10. Precio Venta contra Costo de Compra
El Precio de Venta es Distinto al Costo de Compra,
en comex interesa el,
Costo de Compra….
Hay mucha distancia
entre uno y otro.
10

11. ¿Qué son las Divisa?
Son las monedas utilizadas para realizar las
operaciones de Comercio Exterior, estas se indican en el
el contrato de compra-venta. Pueden ser,
Dólar,
Libras,
Euro,
Yen.
11

12. Fundación Exportar
Ente Mixto, el cual nos será de utilidad tanto en
Investigaciones de Mercados, como en búsquedas de
Clientes.
http://www.exportar.org.ar/
12

13. Mercados
En el comercio internacional y desde la óptica del vendedor, se entiende
por "mercado" el universo de individuos y organizaciones que son clientes
actuales o potenciales de un producto o servicio.
En una Investigación de Mercado debemos
fraccionarlos en submercados, así logramos
la óptima satisfacción de los clientes y de
los esfuerzos destinados a la exportación
por parte de la empresa
13

14. INCOTERMS
Los INternational COmerce TERMS es un conjunto de reglas aplicables
internacionalmente destinados a facilitar la interpretación de los términos
comerciales comúnmente utilizados en comercio exterior.
También denominados “cláusulas de comercio” determinan las
obligaciones del vendedor y las obligaciones del comprador.
En la normativa Argentina, los impuestos y los beneficios para
exportar se calculan en base FOB y para importar en base CIF.
14

15. Instrumentos de Pago
Las partes deciden como se instrumenta el pago, nadie lo impone.
Las formas más seguras y habituales son,
1. Carta de Crédito.
2. Letra de Cambio.
15

16. Seguros
1. Sobre Mercadería,
2. Sobre Crédito,
Ordinario o Comercial,
Extraordinario o Político.
3. En Garantía,
Exportador,
Importador.
16

17. Grados de Integración
Siempre hablando de productos originarios. Cuanto mayor sea el
grado de integración, renuncio a más potestades de estado.
Los estados firman acuerdos de este tipo, donde los 2 ganan como
países, lo que no signifique que todos los sectores
17

18. cesyt-comercioexterior.blogspot.com
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
San Isidro
18