1. Organización para el Comercio Exterior
Profesor Dr. Andrés Santas
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
San Isidro

2. Seguros y Costos
Octava Clase
Organización para el Comercio Exterior
Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
2 San Isidro

3. Seguros
1. Sobre Mercadería,
2. Sobre Crédito,
Ordinario o Comercial,
Extraordinario o Político.
3. En Garantía,
Exportador,
Importador.
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4. Seguros sobre Mercadería
Es el único seguro obligatorio, el costo en la Impo se
calcula sobre el CIF.
Cubre el daño parcial o total de la mercadería
durante el transporte internacional. Hay muchas maneras
de asegurarlo (valor aproximado 1% FOB).
Tiene 2 posibilidades anómalas,
• Infra-seguros, aseguro con un valor inferior al que tiene.
• Sobre-seguros, aseguro con un valor superior al que tiene.
Va a nombre del Importador
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5. Seguro sobre Crédito
Acá aseguramos el no cobro de la deuda. No está muy
difundido porque es una alternativa a una CC. Se puede
contratar una sola compañía, en Argentina existe el
COFASE.
1. Comercial-Ordinario, me cubro la deuda que tienen
conmigo. El costo es de 2 o 3 CC. Se usa para un plan de
compras periódicas. Los bancos no lo aceptan como
garantía.
2. Extraordinario-Político, cuando el país al que exporto
prohíbe al deudor el pago. En una financiación de Expo el
banco me lo pide junto al endoso de la póliza.
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6. Seguros en Garantía
Esta en casi todas las operaciones. Puede pedirse al
Banco o a una compañía. Le pido que sea garante mío ante
el pago de una Expo, me sirve en la aduana ante una
admisión Temporaria o cuando entra en discusión una
posición arancelaria. Es algo parecido a un seguro de
caución.
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7. Costo de Importación
Lo primero que se debe hacer es establecer la posición
arancelaria del producto (establezco el derecho de
importación y la tasa estadística).
Luego de armar el costo del producto debo tener en
cuenta, el cubitaje del contenedor, la certificación de calidad
IRAM, si lleva etiqueta, y todos los requisitos extras que
impacten en el costo.
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8. Armado del Costo de Importación
“Tengo que sacar cuanto cuesta un producto no un cargamento,
entonces tengo que abrir los costos conjuntos para no
duplicarlos y así distinguir el costo financiero del económico”
1. Debo calcular cuanto producto entra en un contenedor.
2. Calculamos el costo FOB. Sumado nos da el
3. Sumamos el Flete y el seguro(1% FOB). CIF
4. Agregamos el Derecho de impo y tasa estadística sobre el
CIF.
5. Adicionamos los impuestos como el IVA.
6. Despachante de aduana (1% s/CIF) + IVA de su factura.
7. Gastos bancarios Costo Financiero, para
sacar la mercadería
del puerto.
8. Resto el recupero interno del IVA.
8 Obtengo el Costo Económico

9. Importante para la competitividad
“El costo es fundamental para que el producto sea
competitivo por eso la preferencia arancelaria es
importante ya que produce efecto cascada con los
demás impuestos, hay que saber cuanto dinero hay que
tener para sacar de la aduana un producto porque cada
día de demora de un contenedor cuesta mucho…. OJO
SABADOS Y DOMINGOS”
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10. Costo de Exportación
1. Es un dato objetivo, debo conocerlo, porque si vendo por
debajo de el puedo caer en Dumping.
2. Costo de Expo + Costo de Impo = Costo total, fundamental
para sacar la competitividad.
Hay dos decisiones previas de MKT que considerar:
 Si tengo opción de usar admisión temporaria para bajar
costos.
 Si voy a considerar o no los costos fijos para los
productos a exportar (uso solo los CV para ser más
competitivo).
En lo que hace al concepto de COMPETITIVIDAD debemos tener en cuenta el
Costo de Compra, no el Precio de Venta, este lo fijo en base a como quiero
10 posicionar el producto y cuanto quiero ganar.

11. Armado del Costo de Exportación
“Veo como me manejo con las decisiones de MKT previas, determino los gastos
comerciales, administrativos y financieros… cual al mercado local y cual para el externo”
1. Costo de salida de fábrica.
2. Costos fijos de expo, independientes del FOB. (folletos)
3. Resto los beneficios de la expo, no FOB (tasas bancarias
bajas).
4. Agrego los costos de expo dependientes del FOB
(Derechos, despachante).
5. Restos los beneficios de la expo (devoluciones,
reintegros).
Costo de la expo
Utilidad
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PRECIO DE VENTA

12. Estrategias para problemas de costos
 Adelantarme a la demanda, meto mi producto en donde
todavía no lo demandan pero lo harán.
 Me hago fuerte en un área geográfica.
 Busco un Nicho que a las grandes Empresas no les
interese atacar.
 Franquicia.
 Especializarme asociándome con otro fabricante con el cual
complementamos producciones, por ejemplo por ser de
diferentes calidades.
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13. Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
San Isidro
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