El documento describe el proceso de negociación en una compraventa internacional. Explica que hay operadores directos e indirectos involucrados y describe sus roles. También describe las fases del proceso de negociación, incluyendo la iniciación, negociación, perfeccionamiento e implementación. Finalmente, resume los elementos jurídicos clave de una operación comercial internacional como contratos, transporte, seguros, pagos y representación.