Este documento proporciona una sinopsis y detalles sobre un curso de negociación. El objetivo general es enseñar a los estudiantes cómo lograr acuerdos ganar-ganar con clientes y colaboradores mediante el desarrollo de habilidades clave como mapas de intereses, alternativas a la mejor opción negociada, criterios objetivos, escucha activa, causas raíz y construcción de confianza. El curso dura 6 horas en total con 3 horas de trabajo independiente y el apoyo de un tutor durante todo el seminario. Está

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Contenidos / Programa
Sinopsis del story-telling:
Berta tiene en sus manos cerrar el
acuerdo más importante de su vida, pero
las cosas no suceden como ella esperaba.
NEGOCIACIÓN
Objetivo General
Claves para lograr acuerdos ganar-ganar
con clientes y colaboradores.
Objetivos Específicos
Desarrollo de las habilidades y
herramientas clave en la negociación:
• Mapa de intereses
• Batna
• Criterio objetivo
• Escucha activa
• Causa raíz
• Construir confianza
Aplicación de estas técnicas a un caso
concreto (Business Case) cercano a los
desafíos diarios de cada empleado.
Duración
En tiempo: El alumno puede
acceder durante 4 semanas las cuáles le
permiten estudiar y repasar los
contenidos.
En horas: 6 horas
Tiempo de trabajo independiente: 3 horas
Tiempo de trabajo en compañía de tutor:
durante la totalidad del seminario el alumno
contará con el soporte del tutor.
.
Destinatarios
Comerciales
Evaluaciones y casos
prácticos
Evaluación continua a través de un
test al finalizar cada módulo y una
evaluación final.
Cada curso tiene una Ficha técnica
que es el resumen que ha hecho el
protagonista y un Caso práctico para
que el alumno realice la práctica.
Adaptaciones
Puede complementar acciones
presenciales dentro de itinerarios
formativos. Pueden incluirse ejemplos
ajustados a su negocio y adaptarse el
diseño con su imagen corporativa.
Idioma
Español, inglés