Este documento describe un curso de capacitación en técnicas avanzadas de venta. El objetivo general es enseñar herramientas comerciales a vendedores experimentados para que puedan dominar principios de influencia, negociar obstáculos, tratar objeciones de clientes y cerrar ventas de manera exitosa. El curso dura 4 semanas con 6 horas de contenido y 3 horas de trabajo independiente, además de soporte del tutor. Incluye evaluaciones continuas y un caso práctico final.

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Contenidos / Programa
Sinopsis del story-telling:
Cuatro comerciales emplean distintas
herramientas para conseguir superar las
dudas y objeciones de sus clientes, sin
que el precio de sus productos les frene a
la hora de cerrar la venta.
TÉCNICAS AVANZADAS DE
VENTA
Objetivo General
Herramientas comerciales para los
comerciales más experimentados y
exitosos.
Objetivos Específicos
Desarrollo de las siguientes habilidades:
• Dominio de los 6 principios de influencia
en la venta
• Capacidad de negociación para superar
cualquier obstáculo
• Negociación del precio
• Tratamiento de objeciones en la reunión
comercial
• Concienciación de que una objeción no
es un no definitivo
• Convertir los “peros” del comprador en
una ventaja competitiva
• Técnicas de cierre
• Asegurar un compromiso de venta
Duración
En tiempo: El alumno puede
acceder durante 4 semanas las cuáles le
permiten estudiar y repasar los
contenidos.
En horas: 6 horas
Tiempo de trabajo independiente: 3 horas
Tiempo de trabajo en compañía de tutor:
durante la totalidad del seminario el alumno
contará con el soporte del tutor.
Adaptaciones
Puede complementar acciones
presenciales dentro de itinerarios
formativos. Pueden incluirse ejemplos
ajustados a su negocio y adaptarse el
diseño con su imagen corporativa.
Destinatarios
Comerciales
Evaluaciones y casos
prácticos
Evaluación continua a través de un
test al finalizar cada módulo y una
evaluación final.
Cada curso tiene una Ficha técnica
que es el resumen que ha hecho el
protagonista y un Caso práctico para
que el alumno realice la práctica.
Idioma
Español