Seminarios formativos para el sector vinícola. Jornadas técnicas especializadas en Marketing y Comunicación a través de las Tic´s.

1. La respuesta a la crisis está en el
Social Media Market
Seminarios formativos para el sector vinícola
especializados en marketing y comunicación a través de las Tic 's
© Carles Mera - Vinexus- 2013

2. Vinexus propone:
Colaborar en el programa formativo que su entidad realiza,
organizando unos seminarios técnicos, unas jornadas prácticas,
para compartir nuestros conocimientos y nuestra experiencia en
Marketing
Comunicación
Comercialización
Tic´s...
Nos gusta compartir con nuestros clientes
creando, hablando intercambiando
información...
Trabajando juntos en una misma dirección

3. Consideraciones previas:
• Dividimos nuestros servicios formativos en ocho ámbitos
de trabajo, vinculados con los diferentes núcleos de interés
y grados de implementación de las Tic´s de las empresas
de su denominación de Origen.
Nuestro cliente señala en qué
seminarios está interesado, y
Vinexus diseña un programa
formativo a medida de las
necesidades expresadas.

4. Programa formativo 2013
seminarios-talleres :
• Primer seminario: Creando estrategias de cooperación
"Todos sumamos, todos somos más“
• Segundo seminario: La creación de servicios
“Los servicios que generan experiencias"
• Tercer seminario: La comunicación
“La comunicación de mi producto: comunico luego existo ”
• Cuarto seminario: La creación de contenidos
“Como diseñar una estrategia de creación de contenidos"

5. Seminarios-talleres
formativos 2013 :
Quinto seminario : Twitter para bodegas
“Twitter donde mejor canta el vino”
Sexto seminario: Marketing relacional
“Formar parte del grupo:
Como estar en la conversación”
Séptimo seminario: Marketing 2.0
“Las Redes Sociales, las herramientas 2.0.
Nuevas oportunidades para nuestra bodega”
Octavo seminario: La comercialización
“E-commerce,
nuestra tienda abierta al mundo”

6. Primer ámbito formativo: Creando estrategias de cooperación
"Todos sumamos, todos somos más"
• La cohesión territorial, pieza clave para empezar a dinamizar proyectos de
desarrollo territorial.
Una estrategia colectiva, para crear proyectos conjuntos de territorio,
trabajando todos los agentes en la misma dirección.
La identidad territorial para dinamizar políticas comunes de promoción y de
comercialización.
La coopetencia, término clave para entender la unidad entre miembros de un
mismo sector que se dedican a una misma actividad, en un mismo territorio.
Nuevos escenarios para la co-creación en el ámbito empresarial.
En este ámbito formativo daremos las pautas para motivar y liderar
proyectos empresariales colaborativos de territorio.

7. Segundo ámbito formativo:
“Los servicios que generan experiencias"
La mayor parte de bodegas tienen claro los productos que ofrecen, pero no
entienden que para ser competitivos en el mercado actual hay que crear nuevos
servicios complementarios:
• Servicios generadores de experiencias.
• Servicios que vayan más allá de la venta del producto.
• Servicios que se adapten a las necesidades de nuestros distribuidores, de las
empresas hosteleras y de las tiendas especializadas.
• Servicios que se puedan implementar y comercializar fácilmente.
En esta formación vamos a explicar:
• Qué elementos clave vamos a poner en valor en nuestra marca y en nuestras
instalaciones.
• Qué servicios vamos a diseñar que sean atractivos, diferenciales y con valor
añadido, para ofrecerlos a nuestra distribución, a nuestro cliente final.
• Qué nuevos canales vamos a utilizar para comercializar estos servicios.

8. Tercer ámbito formativo:
“Comunico luego existo”
En el mercado actual la oferta es superior a la demanda, y el consumidor
cada día es más exigente. Por este motivo somos nosotros los que debemos
de salir a buscarlo.
• Saber comunicar es imprescindible para transmitir todos los valores de
nuestra bodega.
• Saber comunicar es la clave para conectar con nuestros futuros clientes.
• Saber comunicar es básico para posicionar nuestra marca.
• Informar no es comunicar y aprender a comunicar es la asignatura
pendiente de la mayor parte de pequeñas y medianas bodegas de
nuestro país.
En este seminario daremos los conceptos básicos para diseñar una campaña
de comunicación. Se explicarán las reflexiones iniciales que toda bodega
debe plantearse.

9. Cuarto ámbito formativo:
“Como diseñar una estrategia
de creación de contenidos”
• Los tiempos han cambiado y el consumidor también: actualmente las
recomendaciones de vinos, la búsqueda de empresas y marcas se realiza
online.
• Toda entidad que quiera conseguir relevancia y posicionamiento debe
trabajar por la red.
• Trabajar por la red significa crear contenidos propios que nos ayuden a
 diferenciarnos y transmitir los valores añadidos de nuestra bodega.
 Y definir la esencia, la filosofía, el ADN de nuestra marca.
• Para ello es necesario conectar con las necesidades del consumidor y crear
contenidos que sean atractivos para éste.
En este seminario daremos las pautas para crear nuestra identidad digital.

10. Quinto ámbito formativo:
“Twitter para bodegas donde mejor canta el vino”
Twitter es una buena y potente herramienta para comunicar y para
transmitir todos los valores de nuestra marca.
Para ello debemos de tener claro lo que queremos y planificar una
estrategia en twitter para:
Posicionar nuestra marca, y nuestros vinos.
Atraer trafico hacia nuestros espacios web.
La conversión en ventas en nuestro e.commerce.
Ayudar a nuestra distribución a potenciar nuestros productos.
Para entablar conversación con nuestros clientes actuales y con nuestros
futuros consumidores.
En este seminario se enseñará a crear una estrategia de promocomercialización en twitter.

11. Sexto ámbito formativo: Marketing relacional
“Formar parte del grupo: Como estar en la conversación”
• El receptor se ha convertido en el centro de nuestra estrategia.
• Si conocemos a quien nos dirigimos sabremos adaptar nuestro mensaje a
comunicar.
• Si conocemos sus preferencias sabremos que podemos ofrecerle.
• Si sabemos dónde lo podemos encontrar, entablaremos conversación con él.
• Nuestra bodega será más competitiva si sabemos adaptarnos a las necesidades
de nuestros posibles clientes, si conocemos sus hábitos y comportamientos de
compra
En esta formación se darán las bases para construir una estrategia de marketing
pensando en el consumidor, donde la comunicación es la estrategia en sí.
Tú necesitas de ellos
Ellos necesitan de ti

12. Séptimo ámbito formativo: Marketing 2.0
“Las Redes Sociales, las herramientas 2.0.
Nuevas oportunidades para nuestra bodega”
Un nuevo escenario para la comunicación.
La comunicación bidireccional:
Las herramientas 2.0. las redes sociales, youtube, el móvil ...
Con el nuevo milenio, las maneras de relacionarse con el consumidor han
cambiado. El nuevo consumidor participa en la creación de bienes e
información de forma activa, posicionándose como prescriptor de productos.
Hace falta pues conocer las reglas del juego, conocer las principales
herramientas 2.0, el papel de las redes sociales para la transmisión de los
valores de la bodega.
El universo transmedia
Como sacar partido de todo ello? ...

13. Octavo ámbito formativo:
“E-commerce, una puerta abierta al mundo”
Las nuevas tecnologías nos dan la posibilidad de ofrecer nuestros productos y
servicios al mundo. El objetivo de este seminario es
• Conocer el funcionamiento del SMM es básico para posicionar nuestros
productos en la red.
• Conocer quienes son los principales actores y como interactuar con ellos.
• Conocer como actúa:
La distribución vinícola en el mercado on line.
Los meta buscadores
La intermediación tecnológica online.
• Conocer las normas de la publicidad online.
• Conocer el funcionamiento del marketing de afiliación.
“E-commerce, un nuevo canal de
comercialización”

14. Metodologia:
•Seminarios eminentemente prácticos.
•Seminarios de carácter dinámico, participativo y
flexible.
•Seminarios de formación de carácter presencial.
•Temática adaptada y programada según las
necesidades actuales del destino turístico.
•Nuestra pedagogía de trabajo está basada en el
sistema Learning by Doing, es decir, “aprender
haciendo”, facilitando los procesos y los métodos
de trabajo a todos los actores asistentes a la
formación.

15. Formato y duración de los seminarios:
Los 8 seminarios que se proponen son de carácter independiente.
• Los seminarios incluyen una parte de exposición y conocimiento y una
parte práctica.
• Todas las jornadas terminarán con una lectura de conclusiones y un
planteamiento abierto de “Deberes” para los asistentes.
• Los seminarios se pueden adaptar a las necesidades del cliente y se
realizaran in place.
• La finalidad de estos seminarios es que los conocimientos adquiridos
se puedan aplicar directamente a la realidad de las empresas que
participan en la formación.

16. Vinexus consulting:
• El curso está impartido por Vinexus, consultoría especializada en
proyectos vinívolas vinculados a las Tic´s.
• Los seminarios estarán impartidos por profesionales del sector
turístico, especialistas en marketing y gestión de proyectos por las
Tic´s. Técnicos en comunicación y nuevas tecnologías, con una
trayectoria laboral y formativa que los avala.
Nos gusta compartir
el conocimiento...

17. Dinamizador de los seminarios:
Carles Mera : @Carlesmera
• Socio consultor de Vinexus.
• Técnico en Marketing Agroalimentario.
• Técnico en Marketing aplicado a las Tic´s.
• Formador en Marketing estratégico y operativo.
• Master en Viticultura Enología y Marketing del Vino.
• Master en Desarrollo Turístico en Medio Rural y Patrimonio Cultural.
• Técnico en Gestión de Proyectos de Turismo Cultural. Redes, Rutas e
Itinerarios Culturales.
• Blogger especializado en productos enogastronómicos y turísticos
http://www.carlesmera.com
http://www.linkedin.com/in/carlesmera

18. www.vinexus.es
http://carlesmera.blogspot.com
Canal vinexus
cmera@vinexus.es
¿Hablamos?
C/Arc de Sant Ramon del Call,11 2º3º 08002 Barcelona 933 025 061