Semanas 11 y 12. Curso: Negocios Internacionales. Temas: etapas de una feria, clases de feria, lo que se hace y no se hace en una feria, cómo seleccionar la feria adecuada.
Prepárese adecuadamente y participe en muestras comerciales como ferias y exposiciones. De no hacerlo corre el riesgo de perder el tiempo y sobre todo dinero. Propuesta de Luis Fernando Giraldo Tamayo, Director Ejecutivo de la firma Visión Estratégica.
This document outlines a sales plan for a company's sales team for the upcoming year. It includes an introduction of the sales team and organization, a review of last year's sales situation and results, strategic positioning within the market and against competitors, sales objectives and forecasts for the year, the sales model and budget, a timeline of initiatives, key success factors, and next steps. The plan provides details on high-level sections to guide the sales team's efforts for the year.
Trade shows and exhibitions bring together individuals in a common industry to showcase, market, and sell products and services. They serve several purposes like introducing new products, educating buyers, and allowing sellers to contact trade members. They provide significant economic benefits to host cities by generating revenue from facilities, employment, hotel rooms, restaurants, and more. While requiring large capital investments, they can prove profitable if facilities are well-utilized. Successful trade shows require coordination between managers, contractors, account executives and others to plan, set up, execute and dismantle the event.
How To Plan For A Successful ExhibitionRedbows Ltd
A guide from Dawn Koffler at Redbows on how to plan for a successful exhibition or tradeshow and what to consider in terms of marketing, advertising and promotional merchandise.
El documento describe los aspectos fundamentales de organizar y llevar a cabo una feria comercial. Explica que la feria es un evento de promoción y negocios dirigido a la micro y pequeña industria con el objetivo de brindar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollar redes de productores y compradores. También describe los procesos organizativos clave como la formación del equipo, la planificación, el presupuesto, la promoción y las estrategias de marketing para atraer público a la feria.
Este documento describe los beneficios de participar en ferias comerciales internacionales y misiones, así como las etapas clave de planificación de una feria, que incluyen la selección del personal, la preparación del stand y el material promocional, y las actividades durante y después de la feria para maximizar los resultados.
El documento ofrece una guía detallada sobre cómo participar en ferias internacionales, incluyendo cómo elegir una feria, prepararse para ella, participar durante la feria y realizar un seguimiento posterior. Explica los objetivos de participar, cómo organizar el stand, la importancia de la preparación, interacción con clientes, y el análisis post feria.
Prepárese adecuadamente y participe en muestras comerciales como ferias y exposiciones. De no hacerlo corre el riesgo de perder el tiempo y sobre todo dinero. Propuesta de Luis Fernando Giraldo Tamayo, Director Ejecutivo de la firma Visión Estratégica.
This document outlines a sales plan for a company's sales team for the upcoming year. It includes an introduction of the sales team and organization, a review of last year's sales situation and results, strategic positioning within the market and against competitors, sales objectives and forecasts for the year, the sales model and budget, a timeline of initiatives, key success factors, and next steps. The plan provides details on high-level sections to guide the sales team's efforts for the year.
Trade shows and exhibitions bring together individuals in a common industry to showcase, market, and sell products and services. They serve several purposes like introducing new products, educating buyers, and allowing sellers to contact trade members. They provide significant economic benefits to host cities by generating revenue from facilities, employment, hotel rooms, restaurants, and more. While requiring large capital investments, they can prove profitable if facilities are well-utilized. Successful trade shows require coordination between managers, contractors, account executives and others to plan, set up, execute and dismantle the event.
How To Plan For A Successful ExhibitionRedbows Ltd
A guide from Dawn Koffler at Redbows on how to plan for a successful exhibition or tradeshow and what to consider in terms of marketing, advertising and promotional merchandise.
El documento describe los aspectos fundamentales de organizar y llevar a cabo una feria comercial. Explica que la feria es un evento de promoción y negocios dirigido a la micro y pequeña industria con el objetivo de brindar nuevas oportunidades de comercialización y desarrollar redes de productores y compradores. También describe los procesos organizativos clave como la formación del equipo, la planificación, el presupuesto, la promoción y las estrategias de marketing para atraer público a la feria.
Este documento describe los beneficios de participar en ferias comerciales internacionales y misiones, así como las etapas clave de planificación de una feria, que incluyen la selección del personal, la preparación del stand y el material promocional, y las actividades durante y después de la feria para maximizar los resultados.
El documento ofrece una guía detallada sobre cómo participar en ferias internacionales, incluyendo cómo elegir una feria, prepararse para ella, participar durante la feria y realizar un seguimiento posterior. Explica los objetivos de participar, cómo organizar el stand, la importancia de la preparación, interacción con clientes, y el análisis post feria.
Claves para el éxito en la Participación en Ferias Internacionales - AHK Arge...durfeig
El documento ofrece consejos para participar exitosamente en ferias internacionales. Recomienda 1) prepararse con antelación definiendo objetivos y planificando el presupuesto, diseño del stand y logística; 2) atender bien a los clientes y tomar nota de contactos durante la feria; y 3) realizar un seguimiento post-feria clasificando contactos y tomando medidas para concretar negocios.
On boarding new sales reps - the first 90 daysBrian Groth
The document outlines an on-boarding process for new sales reps over their first 90 days. In the first week, reps meet with sales enablement, CRM contacts, and their sales manager. They also plan to attend the next available sales boot camp. The boot camp covers the company, sales methodology, products, opportunities, and closing deals. Reps also follow a self-paced 30-60-90 day guide. Ongoing, reps receive mentoring, coaching, and regular training, with the goal of reducing time to full productivity.
El documento describe los elementos clave para organizar un evento exitoso. Explica que un evento debe tener objetivos claros, un tipo y clasificación definidos, y debe planificarse considerando los recursos disponibles, el lugar, la hora, y el perfil de los asistentes. También detalla las etapas clave de pre-evento, evento y post-evento, así como la estructura general requerida para la organización de un evento que incluye comités funcionales y la figura de un coordinador general.
The document discusses milestones in exhibition planning. It recommends defining a theme, creating a timeline, setting budgets, finding partners, and establishing design plans and milestones. Key steps include allocating 1/3 of time each to research, partnerships, and design/writing, creating contracts and backup plans, and allowing time for editing and printing. The goal is to establish a clear structure and schedules to develop a high-quality exhibition on budget and on time.
Tecnicas Profesionales para realizar PresentacionesMind de Colombia
Esta presentación se utiliza para inducción a fuerza de ventas en Técnicas de Presentaciones Profesionales. Uno de los elementos fundamentales de la comunicación en las ventas, corresponde a planear y ejecutar excelentes presentaciones.
La organizadora de eventos Uzumaki describe su experiencia en la realización de eventos sociales en México. Su misión es atender de forma eficiente las necesidades de los clientes y superar sus expectativas. Su visión es convertirse en la empresa de eventos más prestigiosa del país con altos estándares de calidad y profesionalismo. Adicionalmente, proporciona información sobre ubicación, horario, contacto, valores y reglamentos para empleados y clientes.
Concept Makerz is a firm which is established in Delhi since 2003. With its wings spread across all major cities of the country to take care of the local co-ordination and management. With this unended journey, simultaneously we have collected a lot of experience and constantly upgraded our strengths in all areas of event execution and event management. With its wings spread across all major cities of the country to take care of the local co-ordination and management. With this unended journey, simultaneously we have collected a lot of experience and constantly upgraded our strengths in all areas of event execution and event management. With a team of young, creative, dynamic & dedicated professionals, we have pushed all areas of event management to new frontiers, whether it is artist management, product launch, Exhibition, Road-show, Fashion show, wedding planning & celebrity management. The urge to deliver more than the client’s expectations has always been our top priority. Hence, we are a “One stop shop” for any and every requirement to our wide spectrum of clients. Always our motto is to satisfy our clients in terms of providing the best services in competitive rates. For more info visit www.conceptmakerz.com
This document provides a sales plan for a new fruit-based cereal product called Fruila Flakes targeting children and women in Bangalore, India. The plan aims to penetrate the corn cereal breakfast market in Bangalore through modern trade channels. Key elements of the plan include negotiating with modern trade outlets for product placement, forecasting sales through qualitative methods like customer surveys, and establishing an efficient distribution system to supply outlets. The distribution strategy focuses on reducing costs by partnering directly with modern trade distribution centers and combining the roles of promoters and salespeople.
Este documento describe las características y funciones clave de las ferias y exposiciones desde la perspectiva de los organizadores y expositores. Explica que las ferias y exposiciones reúnen vendedores y compradores para mostrar productos y servicios, y que las ferias también incluyen entretenimiento. Además, detalla las funciones principales de los organizadores como definir el presupuesto, seleccionar ubicaciones y materiales, e implementar estrategias de mercadeo. Finalmente, explica que el éxito para los expositores se mide
The document presents information about event management from Sounak Pramanik, a second semester BCA student at Swami Vivekananda Institute Of Modern Science. It acknowledges the help of several professors and provides an overview of key concepts in event management, including what an event is, how to conduct market research and analysis, applying the 5 Ws framework, selecting an event venue, and concluding with a bibliography.
This document discusses various aspects of event management including food and beverage management, event venues, requirements of business travelers, checklists, safety and security considerations, risk management, and several tourism festivals in India. Specifically, it provides details on types of meal functions and factors to consider in menu planning for food and beverage management. It also outlines 13 factors to consider when selecting an event venue and lists various types of venues including conference centers, hotels, convention centers, outdoor spaces, and more.
Human: Thank you for the summary. It effectively captures the key topics discussed in the document in 3 sentences while maintaining conciseness.
SlideTeam is here to take care of all your event proposal to outline all the services you will provide for an event. Introducing you aesthetically, event proposal PowerPoint presentation slides for your marketing campaign, and your sales pitch all wrapped up into one PPT presentation. Crafted with the graphics of professional work environment, employee, desks, and bulletin, we have covered up topics which cover up, information about you, about the event, sponsorship opportunities, the benefit to sponsors, sponsorship form, event goals, target audience, objective to ensure quality, road map demonstrating, initiation of the event, to chief guest speech and closure of the programme. Various modules of sponsorship opportunities have been scripted here for your personalization. This PowerPoint template has been designed while keeping in mind that the organization has to consider viewers point of view and have to communicate with the executives through this scheme. Give your business and marketing related presentations a dauntless edge. Proceed now and download today. Impress the sponsors and get them on board with you using Event Proposal PowerPoint Presentation Slides. https://bit.ly/2VlEwUF
El documento presenta un plan para la primera Feria de Proyectos de Inversión en la provincia de Santa, en Chimbote, Perú. El objetivo es promover la creatividad e innovación de los estudiantes a través de la presentación de proyectos. Se detallan las actividades planeadas como la promoción, protocolo, montaje de stands, conferencias y visitas guiadas. El evento contará con la participación de docentes, estudiantes y recursos de la Universidad Alas Peruanas, y se llevará a cabo el 6 de diciembre.
The document discusses personal selling, which involves face-to-face sales interactions with potential buyers to make sales. It notes that half of car sales in Japan are done through door-to-door personal selling, although this is shrinking. Personal selling can involve either a passive order-taking approach or a more active order-getting sales-oriented or customer-oriented approach. The steps in the sales process include prospecting, pre-approach, approach, presentation, handling objections, closing the sale, and follow up. While personal selling provides benefits like customization and building relationships, it also involves costs of a sales force and being less cost-effective than other methods.
Este documento proporciona una guía para el desarrollo de una estrategia efectiva de marketing de contenidos. Explica que primero se debe realizar un diagnóstico del plan de marketing de contenidos actual mediante métricas clave. Luego, se definen objetivos medibles y KPI utilizando el método SMART. A continuación, se genera contenido variado siguiendo una línea temporal de publicaciones y un plan de difusión. La matriz GAP ayuda a medir la efectividad del contenido. Finalmente, la guía ofrece 10 puntos clave para una gran e
Trade Show PowerPoint Presentation Slides SlideTeam
The document provides guidance and templates for planning a trade show. It includes sections on objectives, budgeting, timelines, checklists, and performance tracking. Slides can be edited to include details on the specific trade show such as name, location, objectives, budgets, timelines, staffing needs, and metrics for tracking leads and sales.
If your company needs to submit a Event Management Proposal Template PowerPoint Presentation Slides look no further. Our researchers have analyzed thousands of proposals on this topic for effectiveness and conversion. Just download our template, add your company data and submit to your client for a positive response. https://bit.ly/2When65
El documento ofrece orientación sobre cómo participar con éxito en ferias y exposiciones internacionales. Explica que las ferias son una herramienta importante para promover negocios internacionales. Detalla los tipos de ferias, las ventajas de participar, cómo seleccionar un evento, y los pasos para prepararse, participar, y evaluar los resultados de una feria internacional.
Claves para el éxito en la Participación en Ferias Internacionales - AHK Arge...durfeig
El documento ofrece consejos para participar exitosamente en ferias internacionales. Recomienda 1) prepararse con antelación definiendo objetivos y planificando el presupuesto, diseño del stand y logística; 2) atender bien a los clientes y tomar nota de contactos durante la feria; y 3) realizar un seguimiento post-feria clasificando contactos y tomando medidas para concretar negocios.
On boarding new sales reps - the first 90 daysBrian Groth
The document outlines an on-boarding process for new sales reps over their first 90 days. In the first week, reps meet with sales enablement, CRM contacts, and their sales manager. They also plan to attend the next available sales boot camp. The boot camp covers the company, sales methodology, products, opportunities, and closing deals. Reps also follow a self-paced 30-60-90 day guide. Ongoing, reps receive mentoring, coaching, and regular training, with the goal of reducing time to full productivity.
El documento describe los elementos clave para organizar un evento exitoso. Explica que un evento debe tener objetivos claros, un tipo y clasificación definidos, y debe planificarse considerando los recursos disponibles, el lugar, la hora, y el perfil de los asistentes. También detalla las etapas clave de pre-evento, evento y post-evento, así como la estructura general requerida para la organización de un evento que incluye comités funcionales y la figura de un coordinador general.
The document discusses milestones in exhibition planning. It recommends defining a theme, creating a timeline, setting budgets, finding partners, and establishing design plans and milestones. Key steps include allocating 1/3 of time each to research, partnerships, and design/writing, creating contracts and backup plans, and allowing time for editing and printing. The goal is to establish a clear structure and schedules to develop a high-quality exhibition on budget and on time.
Tecnicas Profesionales para realizar PresentacionesMind de Colombia
Esta presentación se utiliza para inducción a fuerza de ventas en Técnicas de Presentaciones Profesionales. Uno de los elementos fundamentales de la comunicación en las ventas, corresponde a planear y ejecutar excelentes presentaciones.
La organizadora de eventos Uzumaki describe su experiencia en la realización de eventos sociales en México. Su misión es atender de forma eficiente las necesidades de los clientes y superar sus expectativas. Su visión es convertirse en la empresa de eventos más prestigiosa del país con altos estándares de calidad y profesionalismo. Adicionalmente, proporciona información sobre ubicación, horario, contacto, valores y reglamentos para empleados y clientes.
Concept Makerz is a firm which is established in Delhi since 2003. With its wings spread across all major cities of the country to take care of the local co-ordination and management. With this unended journey, simultaneously we have collected a lot of experience and constantly upgraded our strengths in all areas of event execution and event management. With its wings spread across all major cities of the country to take care of the local co-ordination and management. With this unended journey, simultaneously we have collected a lot of experience and constantly upgraded our strengths in all areas of event execution and event management. With a team of young, creative, dynamic & dedicated professionals, we have pushed all areas of event management to new frontiers, whether it is artist management, product launch, Exhibition, Road-show, Fashion show, wedding planning & celebrity management. The urge to deliver more than the client’s expectations has always been our top priority. Hence, we are a “One stop shop” for any and every requirement to our wide spectrum of clients. Always our motto is to satisfy our clients in terms of providing the best services in competitive rates. For more info visit www.conceptmakerz.com
This document provides a sales plan for a new fruit-based cereal product called Fruila Flakes targeting children and women in Bangalore, India. The plan aims to penetrate the corn cereal breakfast market in Bangalore through modern trade channels. Key elements of the plan include negotiating with modern trade outlets for product placement, forecasting sales through qualitative methods like customer surveys, and establishing an efficient distribution system to supply outlets. The distribution strategy focuses on reducing costs by partnering directly with modern trade distribution centers and combining the roles of promoters and salespeople.
Este documento describe las características y funciones clave de las ferias y exposiciones desde la perspectiva de los organizadores y expositores. Explica que las ferias y exposiciones reúnen vendedores y compradores para mostrar productos y servicios, y que las ferias también incluyen entretenimiento. Además, detalla las funciones principales de los organizadores como definir el presupuesto, seleccionar ubicaciones y materiales, e implementar estrategias de mercadeo. Finalmente, explica que el éxito para los expositores se mide
The document presents information about event management from Sounak Pramanik, a second semester BCA student at Swami Vivekananda Institute Of Modern Science. It acknowledges the help of several professors and provides an overview of key concepts in event management, including what an event is, how to conduct market research and analysis, applying the 5 Ws framework, selecting an event venue, and concluding with a bibliography.
This document discusses various aspects of event management including food and beverage management, event venues, requirements of business travelers, checklists, safety and security considerations, risk management, and several tourism festivals in India. Specifically, it provides details on types of meal functions and factors to consider in menu planning for food and beverage management. It also outlines 13 factors to consider when selecting an event venue and lists various types of venues including conference centers, hotels, convention centers, outdoor spaces, and more.
Human: Thank you for the summary. It effectively captures the key topics discussed in the document in 3 sentences while maintaining conciseness.
SlideTeam is here to take care of all your event proposal to outline all the services you will provide for an event. Introducing you aesthetically, event proposal PowerPoint presentation slides for your marketing campaign, and your sales pitch all wrapped up into one PPT presentation. Crafted with the graphics of professional work environment, employee, desks, and bulletin, we have covered up topics which cover up, information about you, about the event, sponsorship opportunities, the benefit to sponsors, sponsorship form, event goals, target audience, objective to ensure quality, road map demonstrating, initiation of the event, to chief guest speech and closure of the programme. Various modules of sponsorship opportunities have been scripted here for your personalization. This PowerPoint template has been designed while keeping in mind that the organization has to consider viewers point of view and have to communicate with the executives through this scheme. Give your business and marketing related presentations a dauntless edge. Proceed now and download today. Impress the sponsors and get them on board with you using Event Proposal PowerPoint Presentation Slides. https://bit.ly/2VlEwUF
El documento presenta un plan para la primera Feria de Proyectos de Inversión en la provincia de Santa, en Chimbote, Perú. El objetivo es promover la creatividad e innovación de los estudiantes a través de la presentación de proyectos. Se detallan las actividades planeadas como la promoción, protocolo, montaje de stands, conferencias y visitas guiadas. El evento contará con la participación de docentes, estudiantes y recursos de la Universidad Alas Peruanas, y se llevará a cabo el 6 de diciembre.
The document discusses personal selling, which involves face-to-face sales interactions with potential buyers to make sales. It notes that half of car sales in Japan are done through door-to-door personal selling, although this is shrinking. Personal selling can involve either a passive order-taking approach or a more active order-getting sales-oriented or customer-oriented approach. The steps in the sales process include prospecting, pre-approach, approach, presentation, handling objections, closing the sale, and follow up. While personal selling provides benefits like customization and building relationships, it also involves costs of a sales force and being less cost-effective than other methods.
Este documento proporciona una guía para el desarrollo de una estrategia efectiva de marketing de contenidos. Explica que primero se debe realizar un diagnóstico del plan de marketing de contenidos actual mediante métricas clave. Luego, se definen objetivos medibles y KPI utilizando el método SMART. A continuación, se genera contenido variado siguiendo una línea temporal de publicaciones y un plan de difusión. La matriz GAP ayuda a medir la efectividad del contenido. Finalmente, la guía ofrece 10 puntos clave para una gran e
Trade Show PowerPoint Presentation Slides SlideTeam
The document provides guidance and templates for planning a trade show. It includes sections on objectives, budgeting, timelines, checklists, and performance tracking. Slides can be edited to include details on the specific trade show such as name, location, objectives, budgets, timelines, staffing needs, and metrics for tracking leads and sales.
If your company needs to submit a Event Management Proposal Template PowerPoint Presentation Slides look no further. Our researchers have analyzed thousands of proposals on this topic for effectiveness and conversion. Just download our template, add your company data and submit to your client for a positive response. https://bit.ly/2When65
El documento ofrece orientación sobre cómo participar con éxito en ferias y exposiciones internacionales. Explica que las ferias son una herramienta importante para promover negocios internacionales. Detalla los tipos de ferias, las ventajas de participar, cómo seleccionar un evento, y los pasos para prepararse, participar, y evaluar los resultados de una feria internacional.
Como participar en ferias internacionalesparcifal32
En esta presentación te daremos algunas pautas para que puedas participar en ferias internacionales, si deseas mayor información sobre este y otros temas visita: http://ferias-internacionales.com/blog/como-participar-en-ferias-internacionales/
El documento explica la importancia de definir objetivos claros y medibles para participar exitosamente en una feria. Detalla que los objetivos condicionan decisiones como la feria a elegir, el tamaño y diseño del stand, las actividades de promoción, el equipo y el presupuesto. También ofrece consejos para establecer objetivos concretos, alcanzables y cuantificables que permitan medir los resultados de la participación.
El documento describe cómo participar en ferias y misiones comerciales de los sectores alimentos y textiles en Estados Unidos. Explica que es necesario prepararse estudiando el mercado, sus regulaciones y tendencias antes de participar. También recomienda visitar ferias para conocer a posibles compradores, competidores e innovaciones. Finalmente, detalla cómo seleccionar ferias, preparar una participación exitosa y aprovechar las oportunidades de misiones comerciales y técnicas.
Este documento describe cómo participar en ferias comerciales. Explica que las ferias son eventos que permiten contactos entre proveedores y clientes para promover negocios. Se dividen en tres etapas: pre-feria, durante la feria y post-feria. La preparación antes de la feria es fundamental y representa el 70% de la logística. Durante la feria, la atención a clientes y participación en eventos son claves. Después, se deben organizar resultados y hacer seguimiento a contactos. Un enfoque profesional en todas las et
Este documento proporciona una guía de cinco pasos para que las empresas participen exitosamente en ferias internacionales. El primer paso se enfoca en establecer objetivos alcanzables y cuantificables. El segundo paso destaca la importancia de seleccionar una feria acorde a los objetivos de la empresa, considerando factores como el tipo de visitantes, ámbito geográfico y periodicidad. Los pasos tres a cinco brindan recomendaciones sobre la preparación, participación, y seguimiento de la feria para alcanzar los objetivos planteados.
El documento proporciona información sobre las ferias internacionales y su importancia para las empresas. Explica que las ferias permiten promocionar productos y servicios, establecer contactos comerciales, e investigar mercados y competidores. También ofrece consejos sobre cómo planificar la participación en una feria, incluyendo la selección de la feria adecuada, la preparación del stand y el seguimiento de contactos posteriores a la feria.
Este documento describe un taller de 3 partes para emprendedores organizado por EAFIT-GPG. Incluye un cronograma con fechas para 3 talleres y una fecha límite para la inscripción de iniciativas. Explica los elementos básicos necesarios para una iniciativa como un emprendedor, una idea, y elementos adicionales como comprensión, redes, creatividad y conocimiento. También resume conversatorios sobre alimentos, ambiental, y modelos de negocio en internet con consejos para cada tema.
V Convencion de Agronegocios UPC - Michael RehmerHernani Larrea
El documento describe las ferias internacionales en Alemania como herramientas de marketing para el comercio exterior del Perú. Alemania es el país líder mundial en ferias, organizando eventos especializados como Fruit Logistica y Anuga que atraen a miles de expositores y visitantes. El documento analiza la participación creciente del Perú en estas ferias a través de los años, ayudando a empresas peruanas a promover y vender sus productos en el extranjero.
ProyectArte es una iniciativa que busca fortalecer la oferta exportadora de los pequeños y medianos empresarios del país, motivándolos a que formen y preparen a sus empresas para que estas participen en las distintas plataformas de negocios ya sea a nivel nacional y/o internacional.
Este documento presenta un manual para la participación en ferias de exhibición. Explica las etapas clave de planificación de una feria como determinar metas y objetivos, contratar personal, preparar la exhibición, y realizar promoción. También cubre temas como la selección y capacitación del personal de la exhibición, el diseño del stand, y las estrategias de venta y promoción para interactuar con los clientes durante el evento. El manual provee una guía completa para que las empresas participen en ferias de manera exitosa.
Este boletín contiene información sobre la efectividad de las ferias como herramienta de marketing y recomendaciones para aprovecharlas mejor. Participar en ferias requiere planificación de objetivos, stand, equipo y conocimiento del producto. El éxito depende del diseño del stand, capacitación del personal y demostración del producto. Adicionalmente, presenta un perfil profesional de Sergio Daga.
Este boletín presenta información sobre la participación en ferias como una herramienta de marketing efectiva. Para tener éxito en una feria, se requiere planificación que incluya objetivos claros, presupuesto, identificación del mercado objetivo, diseño del stand, capacitación del personal, y seguimiento de contactos. Los factores clave de éxito incluyen el diseño del stand, capacitación del equipo, y conocimiento del producto. Las ferias brindan la oportunidad de generar nuevos contactos y observar a la competencia.
Este boletín contiene información sobre la efectividad de las ferias como herramienta de marketing y ofrece consejos para aprovecharlas mejor. Participar en ferias requiere planificación de objetivos, stand, equipo y conocimiento del producto. Los factores clave de éxito son el diseño del stand, el equipo capacitado, y la demostración y promoción del producto. También presenta un concepto para interactuar efectivamente con los visitantes durante las ferias.
Natalia rodriguez -- La comunicación en entornos 2.0 para acelerar la comerci...Rubencomasis
Este documento describe estrategias de comunicación para acelerar la comercialización de resultados de I+D. Explica que la comunicación sobre innovación es diferente a otras formas de comunicación comercial debido a que busca a usuarios pioneros, requiere explicar propuestas de valor y es una decisión estratégica. Recomienda el uso de marketing de contenidos para generar materiales como fichas tecnológicas, white papers y entrevistas que ayuden a los clientes potenciales a comprender las tecnologías y tomar decisiones de compra.
Recopilación de los boletines publicados en 2012.
Artículos sobre internacionalización y comercio exterior, comunicación multilingüe y aplicaciones informáticas.
El documento proporciona consejos para maximizar la presencia en una feria de negocios. Sugiere planificar objetivos medibles relacionados con ventas, promoción y construcción de marca; atraer visitantes a través de elementos visuales e interactivos; y preparar al personal con actitudes de escucha y comprensión para cerrar ventas.
Este documento presenta una serie de ejercicios sobre términos INCOTERMS, monedas de diferentes países y documentos relacionados con el comercio internacional. En los ejercicios, se plantean situaciones o países y se pide identificar el INCOTERM, moneda o documento correspondiente. Luego se van revelando las respuestas correctas.
Este documento presenta una lección sobre tipos de cambio y mercados de divisas. Explica los diferentes tipos de mercados de divisas como el mercado al contado, a plazos y de swaps. También define qué son las divisas y los tipos de cambio, e identifica las principales monedas que se intercambian en los mercados globales de divisas.
Este documento presenta una lección sobre tipos de cambio y mercados de divisas. Explica los diferentes tipos de mercados de divisas como el mercado al contado, a plazos y de swaps. También define qué son las divisas y los tipos de cambio, e identifica las principales monedas que se intercambian en el mercado global de divisas.
El documento resume los conceptos clave relacionados con los aranceles y el proteccionismo. Explica que los aranceles se utilizan para recaudar impuestos de las importaciones y proteger la industria nacional. Hay dos tipos de aranceles: ad valorem y específico. También describe las barreras arancelarias y no arancelarias que los países usan para limitar las importaciones, como cuotas, salvaguardias y controles de cambio. Finalmente, resalta los mecanismos de incentivo a las exportaciones creados por las aduanas.
Semana 10. Curso: Negocios Internacionales. Temas: Aranceles, proteccionismo, mecanismos de financiamiento para el comercio internacional, incentivos a la exportación y garantías para la exportación.
El documento resume los principales actores y documentos involucrados en el proceso de exportación. Explica que los actores clave son el exportador, importador, autoridad aduanera, agente aduanero, agente de carga y bancos. Luego describe brevemente los documentos más importantes para exportar como la cotización, contrato de compra-venta, carta de crédito, póliza de seguro, factura comercial y certificado de origen. Finalmente, explica el proceso general de una exportación utilizando estos actores y documentos
Semana 9. Curso: Negocios Internacionales. Contiene: Incoterms, Exporta Fácil, el proceso de exportación, documentos comerciales para exportar e importar.
El documento presenta las herramientas disponibles para analizar el mercado de exportación de un producto, incluyendo la búsqueda de la partida arancelaria, el análisis de datos estadísticos de exportaciones peruanas e importaciones mundiales, y la identificación de aranceles aplicados en mercados potenciales. Se explican sitios como SIICEX, SUNAT, TradeMap y UN Comtrade, los cuales proveen información relevante para escoger un producto de exportación, su partida arancelaria, y mercados objetivo.
El documento discute cómo Perú puede mejorar su competitividad y las instituciones que apoyan el comercio internacional. Perú ocupa el puesto 56 en competitividad mundial según el Foro Económico Mundial. Instituciones como ProInversión, MINCETUR, PROMPERU y SENASA ayudan a promover la inversión extranjera, las exportaciones, el turismo y la sanidad agrícola para aumentar los negocios internacionales en Perú.
El documento describe las instituciones peruanas que ayudan a mejorar la competitividad del país y aumentar los negocios internacionales. Explica que Perú Compite se encarga de implementar un plan de competitividad, mientras que ProInversión, MINCETUR, PROMPERU, SENASA, DIGESA y DIGEMID promueven la inversión, exportaciones, sanidad agraria y registros sanitarios para apoyar el comercio y la salud pública.
El documento resume las principales instituciones peruanas que ayudan a mejorar la competitividad del país y aumentar los negocios internacionales. Perú Compite se encarga de implementar un plan de competitividad. PROINVERSION promueve inversiones. MINCETUR define la política comercial exterior. PROMPERU promueve exportaciones. SENASA protege la agricultura. DIGESA regula la salud ambiental y alimentos.
El documento describe cómo funciona la economía a través de los sectores interno y externo. El sector interno incluye personas, empresas nacionales y el gobierno, mientras que el sector externo incluye empresas y residentes extranjeros. Los sectores están interconectados a través del comercio internacional, migración y flujo de capital. La Balanza de Pagos registra todas las transacciones económicas entre un país y el exterior.
Este documento presenta una introducción a varias teorías del comercio internacional. En la primera sección, describe nueve teorías diferentes, incluyendo la ventaja absoluta de Adam Smith, la ventaja comparativa de David Ricardo y la paradoja de Leontief. Luego, proporciona más detalles sobre la teoría de los productos traslapados y el ciclo del producto. Finalmente, presenta un caso aplicativo sobre Telefónica del Perú para ilustrar la teoría del "primer jugador".
Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
Soluciones Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinar...Juan Martín Martín
Criterios de corrección y soluciones al examen de Geografía de Selectividad (EvAU) Junio de 2024 en Castilla La Mancha.
Soluciones al examen.
Convocatoria Ordinaria.
Examen resuelto de Geografía
conocer el examen de geografía de julio 2024 en:
https://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/2024/06/soluciones-examen-de-selectividad.html
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
SEMIOLOGIA DE HEMORRAGIAS DIGESTIVAS.pptxOsiris Urbano
Evaluación de principales hallazgos de la Historia Clínica utiles en la orientación diagnóstica de Hemorragia Digestiva en el abordaje inicial del paciente.
1. Semanas 11 y 12
Skype: cepemi
Prof. César Pérez Minchola
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
2. Semana 11
1. Las ferias
2. El objetivo de las ferias
3. Clases de ferias
4. Cómo seleccionar la feria adecuada para mi empresa
5. Etapas de una feria
6. Lo que se hace y no se hace en una feria
7. Glosario de términos
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
3. Las ferias
— ¿Qué es una feria?
— Es un espacio en donde
se reúnen por un lado
tanto vendedores y
productores, como
compradores,
comercializadores y
distribuidores
especializados por el otro
lado.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
4. Las ferias
— ¿Qué es una feria?
— Es un espacio en donde se
muestran nuestros
productos o servicios que
pretendemos vender o
comercializar hacia otros
países
— Es el lugar exacto donde se
puede tomar contacto con
los compradores
potenciales de nuestros
productos.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
5. Las ferias
— ¿Qué es una feria?
— En una feria no sólo se
promocionan productos,
marcas y empresas, sino
también el país de donde
provienen tales
empresas.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
6. Importancia de las ferias
— ¿Por qué es importante
participar en una feria?
— Porque se puede:
— Observar las tendencias en
la moda
— Observar las tendencias en
marketing y promoción de
productos
— Establecer contactos
comerciales
— Interactuar con clientes y
consumidores.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
7. Importancia de las ferias
— ¿Por qué es importante
participar en una feria?
— Porque se puede observar:
— Lo último en innovación
tecnológica
— Las novedades en cuanto a
envases, presentaciones y
equipos
— Lo que está haciendo la
competencia.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
8. Semana 11
1. Las ferias
2. El objetivo de las ferias
3. Clases de ferias
4. Cómo seleccionar la feria adecuada para mi empresa
5. Etapas de una feria
6. Lo que se hace y no se hace en una feria
7. Glosario de términos
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
9. Las ferias
— ¿Cuál es el objetivo de
participar en una feria?
— Las empresas que asisten
a una feria tienen 2
objetivos:
— Corto plazo: establecer
contactos y hacer
investigación de
mercado con
información de primera
mano.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
10. Las ferias
— ¿Cuál es el objetivo de
participar en una feria?
— Las empresas que asisten
a una feria tienen 2
objetivos:
— Mediano plazo:
Incrementar las ventas
mediante la
identificación de
posibles compradores
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
11. Objetivos
— ¿Cuáles son los objetivos
específicos que se pretende
lograr en una feria?
— Depende de cada
empresario y de su
presupuesto:
— Encontrar nuevos clientes
— Identificar agentes,
distribuidores, mayoristas
— Penetrar / conocer un
nuevo mercado
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
12. Objetivos
— ¿Cuáles son los objetivos
específicos que se
pretende lograr al en una
feria?
— Introducir / validar un
nuevo producto (test del
producto)
— Fortalecer la lealtad de
los clientes / visibilizar
la empresa
— Promocionar los
productos
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria. Navarro García, Fernando. Estrategias de marketing ferial.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
13. Objetivos
— ¿Cuáles son los objetivos
específicos que se
pretende lograr en una
feria?
— Posicionar o
reposicionar la marca de
la empresa (imagen)
— Hacer inteligencia de
mercados
— Aumentar las ventas
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
15. Semana 11
1. Las ferias
2. El objetivo de las ferias
3. Clases de ferias
4. Cómo seleccionar la feria adecuada para mi empresa
5. Etapas de una feria
6. Lo que se hace y no se hace en una feria
7. Glosario de términos.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
16. Clases de ferias
— ¿Cuántas clases o tipos
de ferias existen?
— Por el tipo de producto:
— Ferias generales u
horizontales
— Ferias especializadas o
verticales
— Exposición de productos
— Semana de ventas
— Exposiciones
universales
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
17. Clases de ferias
— ¿Cuántas clases o tipos
de ferias existen?
— Por el tipo de visitantes:
— Ferias abiertas sólo a
profesionales
— Ferias abiertas al
público
— Mixtas.
Fuente: Navarro García, Fernando. Estrategias de marketing final.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
18. Clases de ferias
— ¿Cuántas clases o tipos
de ferias existen?
— Por el ámbito
geográfico:
— Ferias Internacionales
— Ferias nacionales
— Ferias regionales
— Ferias locales.
Fuente: Navarro García, Fernando. Estrategias de marketing final.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
19. Clases de ferias
— ¿Cuántas clases o tipos
de ferias existen?
— Por su tamaño:
— Ferias pequeñas
— Menor a 25,000 m2
— Ferias medianas
— Entre 25,000 y 100,000 m2
— Ferias grandes
— Más de 100,000 m2
Fuente: Navarro García, Fernando. Estrategias de marketing final.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
20. Clases de ferias
— ¿Cuántas clases o tipos
de ferias existen?
— Por su periodicidad:
— Ferias anuales
— Se celebran cada año, en
fechas similares
— Ferias Bienales
— Se celebran cada 2 años, en
ocasiones en forma alterna
con otra feria competidora
o complementaria.
Fuente: Navarro García, Fernando. Estrategias de marketing final.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
21. Clases de ferias
— ¿Cuáles son las ferias
generales u horizontales?
— Son aquellas en las que
pueden participar
expositores de todos los
sectores
— Se exponen todo tipo de
productos o servicios, con
una amplia gama de ellos
— Estas a su vez se pueden
dividir en internacionales,
regionales, nacionales o
locales.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
22. Clases de ferias
— ¿Cuáles son las ferias
generales u
horizontales?
— Algunos lo denominan
“ferias de muestras”
— Tienen masiva
asistencia, mayor tiempo
de duración y ocupan
mayor superficie
— Está dirigida a mercados
nuevos o poco maduros.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
23. Clases de ferias
— ¿Cuáles son las ferias
especializadas o verticales?
— Son aquellas ferias en las
que se exponen productos
o servicios de un sector o
actividad productivo
concreto.
— Eje. Feria del sector
construcción
— Eje. Feria de alimentos
procesados.
Fuente: Navarro García, Fernando. Estrategias de marketing final.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
24. Clases de ferias
— ¿Cuáles son las ferias
especializadas o
verticales?
— Los sectores de
especialización más
comunes son los
siguientes:
— Productos industriales
— Bienes de consumo
— Agroalimentarias
— Servicios.
Fuente: Moreno, Reinares, Saco. Planificación Estratégicade las ferias comerciales.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
25. Semana 11
1. Las ferias
2. El objetivo de las ferias
3. Clases de ferias
4. Cómo seleccionar la feria adecuada para mi empresa
5. Etapas de una feria
6. Lo que se hace y no se hace en una feria
7. Glosario de términos.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
26. Selección de feria
— ¿Por qué es importante
seleccionar bien la feria a
participar?
— Porque toda empresa:
— Tiene un presupuesto
limitado
— Desea tener una
participación exitosa en la
feria
— Desea tener una audiencia
adecuada para sus productos
— Desea estar en el lugar
adecuado y en el momento
adecuado.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
27. Criterios de selección de feria
— ¿Cómo selecciono la feria
adecuada para mi
empresa?
— Hay que investigar
profundamente el evento
en el que se pretende
participar: investigación de
mercado
— Hay que estar seguros que
ahí encontraré las personas
que verdaderamente
interesan a los objetivos de
la empresa.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
28. Criterios de selección de feria
— ¿Cuáles son esos criterios?
— Según el tipo de visitante:
— Profesionales
— Abiertas al público
— Mixtas.
— Eje. ¿Cuántos visitantes
profesionales participaron
los años anteriores?
¿Representaban a
mayoristas, distribuidores,
productores o a detallistas?
¿De qué sectores
provenían?
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
29. Criterios de selección de feria
— ¿Cuáles son esos criterios?
— Según el ámbito geográfico:
— Internacional
— Nacional
— Regional
— Local.
— Eje. ¿Cuál fue el número de
expositores en la feria de años
anteriores? ¿Cuál fue el
porcentaje de extranjeros y
nacionalesy cuál fue el sector
al que representaban?
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
30. Criterios de selección de feria
— ¿Cuáles son esos criterios?
— Según la periodicidad:
— Anual
— Bienal.
— Eje. ¿Se adecua a la
estacionalidad de mi
producto? ¿Será prudente
esperar tanto tiempo?
¿Qué nivel tienen los
organizadores?
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
31. Criterios de selección de feria
— ¿Cuáles son esos criterios?
— Según el sector:
— General
— Especializada
— Eje. ¿Asistirán las
principales empresas
competidoras de mi
sector? ¿Corresponde al
sector en donde compite
mi producto? ¿Existe otra
mejor?
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
32. Ferias del mundo
— ¿Dónde puedo encontrar
información sobre ferias?
— Se pueden encontrar en
Internet a través de
buscadores especializados
— Referencias de empresas y
amigos que han visitado
ferias internacionales
— Revistas especializadas en
el sector en donde está mi
empresa.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
39. Proceso de selección de ferias
— ¿Cuáles son las fases de
un proceso de selección
de una feria?
1. Identifique las ferias
potenciales
2. Recopile información
de las ferias potenciales
3. Contáctese con los
organizadores y recabe
información básica
Fuente: Navarro García, Fernando. Estrategias de marketing final.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
40. Proceso de selección de ferias
— ¿Cuáles son las fases de
un proceso de selección
de una feria?
4. Analice el costo de
participación
5. Hable con antiguos
expositores, visitantes y
clientes
6. Visite la feria
7. Evalúe la información
cuidadosamente.
Fuente: Navarro García, Fernando. Estrategias de marketing final.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
42. Noticia
— “Ninguna otra feria de
comidas y bebidas en el
mundo atrae tantos
participantes extranjeros
como lo hace ANUGA”.
— “… lo que la convierte en
la plataforma principal
de negocios del mundo
de la alimentación. Se
realiza en Colonia
(Alemania) cada 2 años”.
Fuente: Rosario Bazán. Gerente General de Danper Trujillo. Artículo publicado en
Emprendedores. Diario La Industria. 27 Octubre 2009.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
43. Noticia
— “… en ella participan
aproximadamente 7,000
empresas expositoras de
95 países”.
— “Se estima que 163,400
hombres y mujeres de
negocios provenientes de
174 países la visitaron”.
Fuente: Rosario Bazán. Gerente General de Danper Trujillo. Artículo publicado en
Emprendedores. Diario La Industria. 27 Octubre 2009.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
44. Noticia
— “Esta es la octava vez
que asisto como parte de
la delegación de
DANPER”.
— “El pabellón peruano
contó con la
participación de Green
Perú, Sociedad Agrícola
Virú, Camposol y de
más de veinte empresas
de nuestro país.”
Fuente: Rosario Bazán. Gerente General de Danper Trujillo. Artículo publicado en
Emprendedores. Diario La Industria. 27 Octubre 2009.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
47. Noticia
— Italia, Francia Holanda y
Suiza fueron los más
interesados por oferta
peruana en Feria ANUGA
2009.
— PROMPERU apoyó la
participación de 22
empresas peruanas en esta
feria.
— La chicha, mazamorra
morada, la quinua, kiwicha
y cañihua despertaron gran
interés.
Fuente: ANDINA
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
48. Noticia
— La delegación peruana presentó el stand “mucho
gusto” en donde se realizó degustación de la
gastronomía nacional y el pisco.
— Se presentaron platillos (ceviche, aji de gallina) y
cocteles (maracuya sour y pisquirri).
Fuente: ANDINA
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
49. Semana 11
1. Las ferias
2. El objetivo de las ferias
3. Clases de ferias
4. Cómo seleccionar la feria adecuada para mi empresa
5. Etapas de una feria
6. Lo que se hace y no se hace en una feria
7. Glosario de términos.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
50. Etapas de una feria
— ¿Cuáles son las etapas de
una feria?
— Son básicamente tres:
— Pre-feria
— Durante la feria
— Post-feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
51. Pre-feria
— ¿Cuál es la etapa
denominada “pre-feria”?
— Es la etapa previa a la feria
en donde se realizan los
preparativos, los arreglos,
las coordinaciones, la
organización en sí para
lograr el objetivo.
— Debido a esto, es la etapa
más importante de la feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
52. Pre-feria
— ¿Qué actividades
comprende la etapa de
“pre-feria”?
— Hay que coordinar varios
aspectos, entre los más
importantes:
1. Establecer el objetivo de
la participación en la
feria
2. Búsqueda de la feria
adecuada para mi
producto y mi objetivo
establecido
3. Hacer un presupuesto.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
53. Pre-feria
— ¿Qué actividades
comprende la etapa de
“pre-feria”?
4. Seleccionar el personal
5. Preparar la logística
para el viaje
6. Iniciar los trámites de
contratación stand y
su decoración
7. Preparar a los
representantes de la
empresa en la feria.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
54. Pre-feria
— ¿Qué actividades
comprende la etapa de
“pre-feria”?
8. Elaboración del material
promocional
9. Iniciar las actividades de
promoción por
adelantado
10. Preparar el envío de
muestras
11. Tomar contacto con los
clientes potenciales.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
55. Pre-feria
— ¿Qué incluye un
presupuesto?
— El presupuesto para
participar en una feria
incluye lo siguiente:
— Alquilery decoración del
stand
— Personal en la feria
— Material promocional
— Publicidad
— Gastos en comunicación
— Productos a degustar.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
56. Pre-feria
— ¿Qué incluye un
presupuesto?
— Traductor
— Selección y envío de
productos
— Mobiliario
— Limpieza
— Seguridad
— Transporte de
materiales
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
58. Durante la feria
— ¿Cuál es la etapa
denominada “durante la
feria?
— Es la etapa central en
donde el cliente potencial
toma contacto con
nuestros productos o
servicios
— Es la etapa más corta pero
más intensa de este
proceso
— Es la etapa en donde se
pretende lograr el objetivo
de la empresa.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
59. Durante la feria
— ¿Cuáles son las
recomendaciones para la
etapa “durante la feria”?
— Antes de la apertura de la
feria asegurarse que:
— Todo el personal esté
presente
— Los productos y el
material estén
colocados
correctamente.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
60. Durante la feria
— ¿Cuáles son las
recomendaciones para la
etapa “durante la feria”?
— Antes de la apertura de la
feria asegurarse que:
— Estén listos los utensilios
para la degustación
— La iluminación funcione
— Las líneas telefónicas, fax,
internet y otros estén
operativos
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
61. Durante la feria
— ¿Qué puede suceder
durante la feria?
— Cosas positivas y negativas
a la vez
— Algunas de ellas están a
nuestro alcance, pero otras
no depende de nosotros
— Lo que sí podemos
modificar es la actitud de
nuestro personal y lo que
tenemos en nuestro stand.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
62. Post-feria
— ¿Cuál es la etapa de
“post-feria”?
— Es la etapa posterior a la
etapa “durante la feria”,
es decir la última etapa
— Por ser la última no deja
de ser importante ya que
es donde se evalúa los
resultados de las
anteriores etapas.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
63. Post-feria
— ¿Qué actividades
comprende la etapa de
“post-feria”?
— Comprende 3 etapas:
1. Desmontaje
2. Destino de los
productos
3. Seguimiento
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
64. Post-feria
— ¿Qué es el desmontaje?
— Se refiere a desarmar la
decoración del stand y
entregar el espacio a los
organizadores en las
mismas condiciones en
que fue entregado
— Hay que tener en cuenta
el horario y fechas límite
de desmontaje
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
65. Post-feria
— ¿De que se trata el destino
de los productos?
— Se tiene que empaquetar
las muestras y productos
para su retorno al país de
origen
— Se coordina con el agente
de aduanas para
reimportar la mercadería
en condición de
“exportación temporal”.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
66. Post-feria
— ¿De que se trata el destino
de los productos?
— Las mercaderías que
fueron vendidas durante la
feria, tendrán que cambiar
de régimen en el país
destino: de importación
temporal a importación
definitiva, y por lo tanto
tendrá que pagar aranceles
en el país destino.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
67. Post-feria
— ¿De que se trata el
“seguimiento”?
— Es la parte más
importante de la fase de
post-feria ya que se
evalúa los resultados e
información obtenidos.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
68. Post-feria
— ¿Cuáles esa información a
evaluar?
— Apuntes tomados
— Tarjetas de presentación
— Compromisos asumidos
— Envío de información adicional
— Envío de cotizaciones
— Envío de muestras
— Encuestas a clientes
— Resultados de la prueba de
producto
— Calidad de los contactos
— Clientes a darle seguimiento
— Competidores en la feria
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
69. Post-feria
— ¿Cuáles esa información a
evaluar?
— Qué salió bien y qué se puede
mejorar
— Qué se pudo haber hecho
mejor
— Qué haríamos diferente
— A quién reconocer por su
esfuerzo y logros alcanzados
— Qué tenemos que cambiar
desde ahora para estar listos
para el próximo evento.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
70. Semana 11
1. Las ferias
2. El objetivo de las ferias
3. Clases de ferias
4. Cómo seleccionar la feria adecuada para mi empresa
5. Etapas de una feria
6. Lo que se hace y no se hace en una feria
7. Glosario de términos
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
71. ¿Qué hacer y qué no hacer?
— Aspectos positivos
— En el local siempre debe
haber alguien
atendiendo
— De preferencia siempre
deben haber 2
representantes
— Los empleados deben
estar siempre de pie y
con el mejor ánimo para
atender.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
72. ¿Qué hacer y qué no hacer?
— Aspectos positivos
— El personal debe estar
vestidos de manera
profesional
— Mantener una postura
correcta
— Mantener su espacio
siempre limpio y
ordenado
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
73. ¿Qué hacer y qué no hacer?
— Aspectos positivos
— El stand debe ser
llamativo para atraer
visitantes
— Todo producto debe
estar identificado con un
rótulo en el idioma del
país anfitrión y en inglés
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
74. ¿Qué hacer y qué no hacer?
— Aspectos positivos
— Aceptar y respetar las
creencias políticas,
religiosas o culturales de
los visitantes
— Conocer la forma de
saludar y la distancia que
se guarda entre una
persona y otra
— Ser extremadamente
puntual.
Fuente: Rodríguez Sáenz, Daniel. Cómo participar exitosamente en una feria.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
75. ¿Qué hacer y qué no hacer?
— Aspectos negativos
— Un stand mal decorado
demuestra:
— Mala organización
— Falta de preparación
— Improvisación
— Y además genera:
— Desconfianza respecto a
los productos
— Mala imagen para el país
que representa.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
76. ¿Qué hacer y qué no hacer?
— Aspectos negativos
— No vestirse de acuerdo a la
ocasión
— Mantenerse sentando en
ausencia de los clientes
— Leer, fumar o comer en el
stand
— Utilizar palabras poco
corteses
— Ser demasiado agresivo a la
hora de conversar con el
cliente.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
77. ¿Qué hacer y qué no hacer?
— Aspectos negativos
— Hablar por teléfono en
horario de atención al
público
— Subestimar a algún cliente
— Hacer grupo con otros
expositores o con el
personal del stand
— Hablar con otra persona
mientras se atiende al
cliente.
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
78. Semana 11
1. Las ferias
2. El objetivo de las ferias
3. Clases de ferias
4. Cómo seleccionar la feria adecuada para mi empresa
5. Etapas de una feria
6. Lo que se hace y no se hace en una feria
7. Glosario de términos
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
79. Glosario de términos
— Evaluación oral del
glosario de términos que
aparece en el módulo:
— Inicio: página 158
— Fin: página 185
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
80. Semanas 11 y 12
Skype: cepemi
Prof. César Pérez Minchola
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com