Charla 23-09-2021 #SEOnderground. Charla sobre SEO y conversión, como aprovecharlo para nuestra estrategia de marketing digital.

1. Paula Alvarez
Licenciada en Comunicación
Consultora SEO
Search Expert zona Americas – Nestlé
Linkedin: /alvarezpaula1/

2. El SEO
y la conversión

4. Corporativas/ Institucionales
Mostrar los valores de la empresa,
servicios/ productos y formas de
contacto.
Tienda online
Gestionar los productos y venderlos de
forma virtual.
Noticias
Atraer el máximo de público monetizar
el tráfico: vender publicidad, generar
suscripciones, etc.
ONG, Membership, etc:
Generar leads, obtener contactos para
donaciones y cobrar periodicamente por
un servicio o acceso a recursos.

5. ¿Qué medir?
OBJETIVOS
• Vistas de una página determinada (son los
más usuales)
• Páginas/sesión
• Duración de la sesión
• Eventos (es necesario configurar el
seguimiento de eventos en nuestra web)
• Y más… muchos más
La venta en sí
TRANSACCIONES

6. ¿Cómo priorizamos?
ATENCIÓN
(awareness)
INTERES
(interest)
DESEO
(desire)
ACCION
(action)
Generar conocimiento de la marca, producto o servicio.
Generar interés en los beneficios del producto o servicio para alentar
al comprador a investigar más.
Por el producto o servicio a través de la 'conexión emocional', mostrando la
personalidad de nuestra marca. Motivar al usuario a gustarle/ quererlo.
Motivar al usuario para que interactúe con nosotros y de el siguiente paso
(compra, descargar una receta, unirse al newsletter, reproducir el video, etc.)

7. ¿Y dónde entra el SEO?
Diseña y adapta tu estrategia
SEO para cada etapa del
embudo de conversión

8. ATENCIÓN
Objetivos
Atraer los usuarios hacia nuestra web
Promover awareness y maximizar el alcance
de la marca
Acciones
Contenidos genéricos relacionados a los
productos. En esta etapa la marca puede no
tener el peso necesario en los usuarios.
Estructura del sitio web y navegabilidad.
Tiempos de carga y si, un bonito title y
metadescripción. Datos Estructurados.
KPI
Impresiones
Generar conocimiento de la marca, producto o servicio.

9. INTERES Generar interés en los beneficios del producto o servicio para alentar
al comprador a investigar más.
Objetivos
El usuario llegó a nuestra web, ahora
debemos crear el interés en nuestro
contenido o producto.
Acciones
Focalizarnos en los beneficios que tienen
nuestro producto, podemos hacer
comparaciones entre sí y destacar sus
atributos. En esta etapa tener un buen
contenido puede marcar el éxito o fracaso.
Interlinking, breadcrumb y usabilidad.
KPI
CTR, sesiones, usuarios únicos.

11. DESEO Por el producto o servicio a través de la 'conexión emocional', mostrando la
personalidad de nuestra marca. Motivar al usuario a quererlo.
Objetivos
Convencer a los usuarios de comprarnos a
nosotros.
Acciones
Personalizar el contenido, además del interés
debemos generar confianza y deseo de
compra.
Trabajar opiniones y testimonios de otros
usuarios (R&R)
KPI
Páginas vistas, clics en eventos, permanencia
en página, tasa de rebote, etc. Bueno, todos los
kpis referidos a behaviour

13. ACCION
Motivar al usuario para que interactúe con nosotros y de el siguiente paso
(compra, descargar una receta, unirse al newsletter, reproducir el video, etc.)
Objetivos
Ventas y suscripciones
Acciones
Hacer el proceso fluido y simple, una mala
experiencia puede generar perder la venta y al
usuario.
Focalizarnos en el CTA, proceso de compra y
logueo, posibilidad de crosseling (venderle
otros productos)
El usuario genera la compra, es un cliente real.
KPI
Compras por usuario, ticket promedio,
returning users

15. Si no hay preguntas…