Este documento presenta una sesión sobre la estructura del comercio exterior. Introduce el tema del comercio internacional y explica conceptos clave como exportaciones e importaciones. También analiza los motivos para realizar negocios internacionales, como la obtención de mayores utilidades, productos diferenciados, y ventajas tecnológicas. Finalmente, pide a los estudiantes identificar puntos importantes de una entrevista sobre una empresa peruana de productos orgánicos.

1. Sesión N°1
Estructura del comercio
exterior
Actividad de Aprendizaje N° 1
UD. Comercio Exterior

2. Presentación:
• Presentación del Docente
• Presentación de la metodología ABP
y el proyecto final
Imagen 1. Isi (2016). Presentación [JPG]. Recuperado de: https://lsi.ugr.es/jditic2016/
• Presentación del Sílabo
• Presentación de la rúbrica de
evaluación

3. ¿CÓMO FUNCIONAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Imagen 2. UTEL (2015). Negocios internacionales. Recuperado de:
https://www.utel.edu.mx/blog/negocios-internacionales-en-linea/2015/07/02/la-
carrera-de-negocios-internacionales-un-boom-actual/#prettyPhoto[gallery112]/0/
Al finalizar la clase el estudiante:
Reconoce la importancia de los negocios internacionales, analizando los efectos que tiene
sobre las empresas.

4. Visualizar el video El comercio me concierne (World Trade Organization, 2015),
luego analizar lo comprendido – 2.32 minutos
Análisis de vídeo

5. ¿Qué es comercio exterior?
“El comercio exterior es el intercambio de bienes, productos y
servicios entre dos o más países o regiones económicas.
Este intercambio se realiza de dos maneras: las exportaciones
(salidas de mercancía de un país) y las importaciones (entradas de
mercancías procedentes de otros países)”.
(MINCETUR, 2014)

6. Comercio exterior
Comercializar productos en el exterior ayuda a
diversificar los riesgos frente a la inestabilidad del
mercado interno (nacional).
Así, mientras mayor sea el número de mercados al
que se dirija una empresa y mientras las
participaciones de ellos en el total de ventas sea
más homogénea (mayor diversificación), esta
quedará más protegida ante los eventuales
problemas en sus mercados de destino
(internacional).
Imagen 3. Crecimiento de exportaciones. Recuperado de: https://techpress.es/amec/
(Guevara & Novak, 2010)

7. Negocio Internacional
Actividad que se desarrolla en más de un país. Puede involucrar transacciones de
varios actores de naturaleza gubernamental o privada (MINCETUR, 2014).
• ¿La firma de TLC con los Estados Unidos es un negocio Internacional?
• ¿Cuando Perú exporta espárragos a China, es un negocio internacional?
(MINCETUR, 2014)

8. Dinámica de los negocios internacionales
(Cornejo, 2010)
Las
transacciones
de bienes
La Prestación
de servicios
Movimiento
de Capital
El
movimiento
de personas
La
transferencia
de tecnología

9. Motivos para realizar Negocios Internacionales
Obtención de
mayores utilidades
(Vender en el
exterior, aumentará
la producción y por
ende las ganancias)
Productos
diferenciados
(Saber que ofrecemos
algún bien o servicio
distinto –
diferenciación)
Ventaja Tecnológica
(Los medios
Tecnológicos e
internet han reducido
las distancias)
Economía de Escala
(Los costos
disminuyen a mayor
producción, debido a
la expansión)
Motivos de Acción Empresarial
(Cornejo, 2010)

10. Motivos para realizar Negocios Internacionales
Motivos de Reacción o Adaptación Empresarial
(Cornejo, 2010)
Ofertas que no
pueden ser
rechazadas
(Se presenta una
oportunidad de
vender en el exterior)
Presiones
competitivas
(Competencia
industria nacional y/o
importaciones)
Exceso de capacidad
(Exceso de
producción)
Incentivos
gubernamentales
(El gobierno incentiva
aplicando ventajas en
el proceso de
exportación)

11. Identificar 5 puntos importantes de la entrevista
realizada a la Sra. Diana Pérez, Fundadora de
Peruvian Amazon Green. Trabajo en equipo (4
integrantes).
Imagen 4. Peruvian Amazon (2019). Recuperado de: Madre-
Nature-Peruvian-Organic-Concentrated/dp/B01J5M1NV8
Trabajo en aula

12. Referencias:
• Cornejo, E. (2010). Comercio Internacional. Lima. Editorial San Marcos
• MINCETUR (2014). Comercio exterior – Texto educativo [PDF]. Lima: Mincetur.
Recuperado de https://www.mincetur.gob.pe/wp-content/uploads/documentos/
comercio_exterior/Sites/Pecex/herramientas/MinceturLibro2014.pdf
• World Trade Organization (2015, mayo 20). El comercio me concierne [Video].
Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=OXDzi_MS1QM&t=3s

13. Gracias