Este documento presenta la introducción a un curso sobre comercio exterior. Explica que el curso tiene un enfoque práctico para que los estudiantes adquieran las competencias necesarias para desarrollar actividades de comercio exterior en una empresa. También establece las reglas de convivencia para el curso, como la puntualidad y participación activa. Finalmente, ofrece definiciones básicas de exportación e importación y la importancia del comercio exterior para las economías.

1. COMERCIO
EXTERIOR
Econ. Larry Mendoza C.

2. SEMANA 1: ASPECTOS BÁSICOS
DEL COMERCIO EXTERIOR
SESIÓN 1

3. COMERCIO
EXTERIOR
SOBRE EL CURSO:
El curso Comercio Exterior, es eminentemente práctico y ha sido diseñado para
que el estudiante adquiera las competencias necesarias, de manera que
pueda extender y desarrollar las principales actividades del Comercio Exterior
en una empresa de giro productivo, comercial, de servicios, o en la suya
propia.

4. COMERCIO
EXTERIOR
REGLAS DE
CONVIVENCIA:
 Puntualidad al llegar a clases (10 min de
Tolerancia, al 11 se cierra la puerta y
NADIE Ingresa
 Apagado de Celulares
 Participación Activa TODAS las clases,
determina su Rúbrica (T4)
 Realizar Trabajos de Investigación que
permita desarrollar capacidad de análisis.
pautas: 1. desarrollo del tema 2. fuente 3
.conclusión
Ejemplo: la Globalización es buena porque genera dinero para el
país que aprovecha las nuevas tecnologías y accede a los
mercados, como lo dice el autor Perico de los Palotes en
Wikipedia, disponible en www.wikipedia.com, en conclusión, a mi
me parece que este autor está en lo correcto porque ahora
muchas empresas dan soporte en línea.

5. COMERCIO
EXTERIOR
DEFINICION:
Exportar los productos que se fabrican en el país a otros países y
a importar los productos que se fabrican en otros países para
venderlos en el propio país
IMPORTANCIA:
 Las exportaciones crean empleos.
 La importaciones reemplazan trabajo local por el realizado en el
exterior.
 El crecimiento del sector exportador mejora la balanza de pagos
 Permite a los consumidores tener acceso a una mayor variedad y
calidad de productos, a más bajo precio.
 El incremento del intercambio comercial con el exterior genera
una mejora de la calidad de vida de la población.

6. COMERCIO
EXTERIOR
CARACTERISTICAS:
1 No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así
misma y que no necesite del concurso y apoyo de los demás países.
Aun las naciones más ricas necesitan recursos de los cuales carecen
y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen 2
sus necesidades y carencias en otras zonas.
Las condiciones climatológicas propias de cada nación la hacen
intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para
3
la supervivencia y desarrollo de áreas vitales entre naciones.

7. COMERCIO
EXTERIOR
BENEFICIOS:
Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen
una mayor eficiencia.
Los precios tienden a ser más estables.
Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya
producción interna no es suficiente y no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el
consumo a otros países, en otros mercados .
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan
paso a la balanza en el mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los
residentes de una nación en un período dado.

8. COMERCIO
EXTERIOR
RELACION ENTRE COMERCIO EXTERIOR
Y CRECIMIENTO ECONOMICO:
Ver Nota Informativa (de Word)
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN # 1:
Revisar abundante información (libros de la biblioteca, diarios,
internet, revistas, etc) y precisar (con sus propias palabras) cómo
ha ido evolucionando el Comercio Exterior del Perú en los últimos
20 años y explicar de qué manera se beneficia el país con esta
tendencia comercial

9. COMERCIO
EXTERIOR
RELACION ENTRE COMERCIO EXTERIOR Y
CRECIMIENTO ECONOMICO:

10. COMERCIO
EXTERIOR
RAZONES PARA EXPORTAR:
1 Diversificar riesgos frente a la inestabilidad del mercado interno.
2 Aprovechar mejor las instalaciones existentes y el nivel de
producción con menores costos unitarios.
3 Obtener precios más rentables debido a la mayor apreciación del producto
y de ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta.
4 Alargar el ciclo de vida del producto y mejorar la producción.
5 Equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el
mercado interno.

11. COMERCIO
EXTERIOR
RAZONES PARA EXPORTAR:
6 Participar e integrarse en una economía globalizada de mercado.
7 Diversificar productos y mercados para hacerle frente a la fuerte y
creciente competencia mundial.
8 Realización de alianzas estratégicas con empresas nacionales
y extranjeras.
9 Disminución del riesgo de depender de un solo mercado.
10 Aprovechar las ventajas que traen consigo tanto los acuerdos
comerciales suscritos por el país, como las preferencias arancelarias
otorgadas al país.

12. COMERCIO
EXTERIOR
HISTORIA Y CIFRAS:

13. COMERCIO
EXTERIOR
Revisión del Trabajo #1:
Investigar Evolución del Comercio Exterior del Perú en los últimos 20
años explicando de qué manera se beneficia el país

14. COMERCIO
EXTERIOR
ELEMENTOS PARA EXPORTAR:
•Calidad del producto.
•Precio competitivo en ese mercado.
•Volumen solicitado por el importador.
•Ofrecer el servicio postventa,
•cuando sea necesario.

15. BENEFICIOS:
Cada país se especializa en aquellos productos donde tienen
una mayor eficiencia.
Los precios tienden a ser más estables.
Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya
producción interna no es suficiente y no sean producidos.
Hace posible la oferta de productos que exceden el
consumo a otros países, en otros mercados .
Equilibrio entre la escasez y el exceso.
Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan
paso a la balanza en el mercado internacional.
Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los
residentes de una nación en un período dado.

16. COMERCIO
EXTERIOR
OPERACIONES:
Exportaciones.
Importaciones.
DOCUMENTOS:
 Certificado de Origen: Este documento se exige con
objeto de determinar la procedencia de las mercancías
para aplicarles los derechos arancelarios
La documentación comercial que se genera en una
exportación es: Factura Proforma, Factura y Packing List
 El DUA es el documento administrativo que se utiliza para el
cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias en las
operaciones de intercambio de mercancías comunitarias;

17. COMERCIO
EXTERIOR
DOCUMENTOS:
Operatividad del Proceso

18. SEMANA 2: EL COMERCIO
EXTERIOR Y LA
GLOBALIZACIÓN
SESIÓN 3 - 4

19. OBJETIVO: Conocer y comprender la importancia
del comercio exterior y la Globalización
Medios y Materiales:
-Exposición e Intercambio de Ideas
-Diapositivas SESIÓN 3 - 4
-Exposición de Trabajos y Debate

20. COMERCIO
EXTERIOR
IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR:
1 Incrementa la Calidad y Cantidad de Consumo de la población
2 Aprovechar mejor las ventajas de la especialización(V. absoluta y
V. Comparativa)
3 Se facilita una rápida difusión y aprendizaje del proceso de innovación
Tecnológica
4 Se crean y desarrollan estrategias para lograr un liderazgo
competitivo.

21. COMERCIO
EXTERIOR
LA GLOBALIZACIÓN:
• Revisión y Apreciaciones del Trabajo #1
• Analizar el Video de Peter Senge y Martin Wolf, sobre si es buena la
Globalización? y la Diapositiva sobre EL COMERCIO EXTERIOR Y LA
GLOBALIZACIÓN

22. COMERCIO
EXTERIOR
OPERACIONES Y TRIBUTOS DE COMERCIO EXTERIOR:
EXPORTACION:
Tributos que gravan:
La exportación de bienes no esta afecta a ningún
tributo.
Se puede exportar cualquier mercancía que no
se encuentre prohibida. En el caso de mercancía
de exportación restringida, solo será posible su
exportación si obtiene la correspondiente
autorización del sector competente.

23. COMERCIO
EXTERIOR
OPERACIONES Y TRIBUTOS DE COMERCIO EXTERIOR:
IMPORTACION: Tributación:
AD- Valorem: Grava la importación de todos los
bienes.
La tasa impositiva son en tres niveles: 0%, 12% y
20%.
Sobretasa adicional Arancelaria: Grava
temporalmente la importación de algunos bienes
tales como malta, cerveza de malta, vino de uvas
frescas, mosto de uva, azúcar, etc.
Tasa impositiva: 5%
Derecho Especifico – Sistema de Franja de Precios: Grava las importaciones de
los productos agropecuarios; como arroz, leche y azúcar, fijando derechos
variables adicionales y rebajas arancelarias según los niveles de Precios Piso y
Techo determinados en las Tablas Aduaneras, vigentes a la fecha de
numeración de la DUA.

24. COMERCIO
EXTERIOR
OPERACIONES Y TRIBUTOS DE COMERCIO EXTERIOR:
Impuesto Selectivo al Consumo - ISC: Grava temporalmente la
importación de algunos bienes tales como malta, cerveza de
malta, vino de uvas frescas, mosto de uva, azúcar, etc.
Tasa impositiva: 5%
Impuesto General a las Ventas – IGV: Grava a la
importación de todos los bienes.
Tasa Impositiva: 17%
Impuesto de Promoción Municipal – IPM: Grava la
importación de bienes afectos al IGV.
Tasa Impositiva: 2%
Derecho Antidupimg y Compensatorios: Se aplican a determinados
bienes cuyos precios «dupimg» causen o amenacen causar perjuicio
a la producción peruana.
Los derechos compensatorios se aplican para contrarrestar cualquier
subsidio concedido en el pais de origen.
Ambos derechos debe existir resolución previa de INDECOPI. Tienen
la condición de multa.

25. SEGUROS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS:
Trabajo de Investigación:
Investigar sobre los Tipos de seguros que se utilizan en el comercio
exterior Pág. 28 -34 del Módulo de Comercio Exterior y Realizar una
apreciación crítica sobre la importancia de estos seguros en el
comercio exterior

26. COBERTURAS DEL SEGURO
Cubre incendio, rayo, explosión o hechos tendientes a
extinguir el fuego originado por tales causas; caídas
accidentales de bultos al mar o al rio durante su navegación
o durante las operaciones de cargue, descargue o transbordo.
Cubre el extravío y/o hurto simple o calificado, según
definición legal de uno o más bultos completos en que se
halle dividido el despacho, de acuerdo con los documentos
de transporte.
Cubre la rotura, contaminación, humedad, etc. Estos daños hacen referencia al
contenido y no al empaque.

27.  Cuando hay sustracción parcial o total del contenido de los bultos.
 la sustracción de alguna parte integrante de los bienes asegurados,
cuando no tengan empaque.
Guerra internacional, guerra civil, rebelión,
insurrección, etc.
Decomiso, embargo y secuestro, retención; vicio
propio: combustión espontánea, mermas,
evaporaciones o filtraciones.

28. AMPAROS
Pueden combinarse de acuerdo con los riesgos que el usuario quiera cubrir
según su mercancía y los modos de transporte a utilizar.
Cobertura completa “C C”: Riesgos ocasionados por perdida total.
Sin Avería Particular “CC s/AP”: Cubre cobertura completa con
exclusión de la avería particular.
Sin Saqueo “CC, s/S”: Cubre cobertura completa con exclusión de saqueo.
“CC, s/AP y S”: Cubre cobertura completa con exclusión de los riesgos de
avería particular y saqueo.
“CC, s/FE, AP y S”: Cubre cobertura completa con exclusión de los riesgos de
falta de entrega, avería particular y saqueo.

29. VIGENCIA
El tiempo de cubrimiento de la póliza en exportaciones se
inicia desde el momento en que el transportador primario
recibe la mercancía hasta su llegada al destino final o al
vencimiento de 30 días para el cargue, o 30 días después de
su descargue.

30. VALOR ASEGURABLE
Se tiene en cuenta:
• El valor de la factura comercial.
• El valor de los fletes nacionales.
• Un porcentaje para imprevistos o demás gastos de exportación.
• Importe de la prima propia del seguro.
• Hasta un 10% de lucro cesante.

31. OBLIGACIONES DEL ASEGURADO
SI se trata de póliza automática:
Informar a la aseguradora todos los despachos de la
mercancía.
Utilizar los empaques apropiados.
Pagar la prima.
Informa oportunamente a la aseguradora sobre la llegada
de la mercancía.
Dejar constancia en los documentos de cómo se recibió.
No abrir los bultos sin la presencia de un delegado de la
aseguradora.

32. RECLAMACIONES
Se deberá presentar:
Documento soporte del valor del producto.
Copia del certificado o póliza de seguros.
Documento de transporte.
Certificado de prueba del daño o hurto valorizado.
Copia del estado o recibo de la mercancía, donde
conste el reclamo al transportador, por efecto de
pérdida o daño.

33. CLAUSULAS DEL INSTITUTO DE LONDRES.
EXCLUSIONES. CALCULO DE PRIMA
1 CLAUSULA DEL INSTITUTO DE CARGAMENTOS (A) – seguro a
“todo riesgo”
Queda cubierto todo, excepto lo que específicamente está
excluido por la propia cláusula.
2 CLAUSULA DEL INSTITUTO DE CARGAMENTOS (B) – seguro a
“todo riesgo” – peligros y riesgos enumerados
Esta es una suerte de cobertura inmediata: fuego y explosión, peligros
del mar, colisión & contacto, terremoto, echazón, avería general,
barrido de olas, caída de bultos enteros al mar, entrada de agua de
mar, de lago o de río.

34. CLAUSULAS DEL INSTITUTO DE
LONDRES. EXCLUSIONES. CALCULO DE
PRIMA
3 CLAUSULA DEL INSTITUTO DE CARGAMENTOS (C) – peligros
y riesgos enumerados
Esta es una suerte de cobertura básica: fuego y explosión, peligros del
mar, colisión & contacto, echazón y avería general.
2 CLAUSULA DEL INSTITUTO DE CARGAMENTOS (Por vía
Aérea) – a “todo riesgo”
Queda cubierto todo, excepto lo que específicamente está
excluido por la propia cláusula.
•Perdida o daño producido por insolvencia o incumplimiento
financiero de los armadores de la nave.
•Daño deliberado o destrucción deliberada, pero no aplicable para
la clausula (A).
•El seguro no surtirá efecto en beneficio del transportador.

35. CLAUSULAS DEL INSTITUTO DE
LONDRES. EXCLUSIONES. CALCULO DE
PRIMA
5 EXCLUSIONES GENERALES DEL SEGURO DE TRANSPORTES:
o Falta de voluntaria o dolosa del asegurado.
o Los derrames usuales, la pérdida de peso o volumen naturales.
o La insuficiencia o inadecuado del embalaje.
o El vicio propio o la naturaleza intrínseca de los productos.
o Demora o retraso, aun cuando fueren causados por un riesgo
asegurado.
o Insolvencia o incumplimiento financiero penable de los operadores
del buque transportador.
o Daño deliberado o destrucción deliberada.
o Falta de condiciones de navegabilidad del buque transportador.
o Uso de armas de guerra.
o Minas, torpedos y bombas.
o Actos de Huelguistas y obrero bajo paro forzoso.
o Actos de terroristas y de personas actuando con fines políticos.

36. SEMANA 3: Instrumentos
arancelarios de política
comercial internacional
SESIÓN 5 - 6

37. OBJETIVO: identificar las políticas gubernamentales
que impactan el Comercio Internacional y establecer
opiniones acerca de si son favorables o desfavorables en
el entorno actual
Medios y Materiales:
-Exposición e Intercambio de Ideas SESIÓN 5- 6
-Diapositivas
-Trabajo Práctico y Debate

38. Instrumentos no arancelarios y para arancelarios
de política comercial:
¿por qué comercian los países y a quién favorece?
•Para lograr satisfacción Tecnológica lograr crecimiento económico del país
•Posicionamiento del producto
•Hacer competitivos nuestros productos
•Diversificar riesgos
•Satisfacer demanda interna insatisfecha con producción local insuficiente:
importando
•Reducir costos (economìas de escala)
•Generar divisas
•Mejorar la calidad de vida

39. PRÁCTICA # 1
Dumping y subsidios:
¿por qué se establecen aranceles y normas
fitosanitarias?
•Para proteger producción nacional
•Es un ingreso fiscal
•Las normas fitosanitarias(y las ISOS) son normas para garantizar la calidad
de los productos

40. PRÁCTICA # 1
Aplicación de medidas restrictivas al comercio
internacional en el Perú
¿Cuántos tipos de aranceles existen y qué efectos
ocasionan?
Ad valorem, Sobretasas, Especìficos (Cuotas) y
Normas de Calidad y/o fitosanitarias, ISC, IPM, IGV
y los anti dumping
El precio de bien importado se incrementa y lo
paga el consumidor

41. PRÁCTICA # 1
Cálculo de derechos e impuestos a la
importación.
¿Cuántos tipos de aranceles existen y qué efectos
ocasionan?
Ad valorem, Sobretasas, Especìficos (Cuotas) y
Normas de Calidad y/o fitosanitarias, ISC, IPM, IGV
y los anti dumping
El precio de bien importado se incrementa y lo
paga el consumidor

42. 5 TEMAS: NEGOCIOS INTERNACIONALES IV CICLO
ADMINISTRACIÒN VI CICLO
o1. E L GATT
o2. LA OMC Y SU ROL EN EL COMERCIO MULTILATERAL
o3. EL COMERCIO EXTERIOR DE SERVICIOS Y LA BP
o4. EL COMERCIO EXTERIOR Y EL MEDIO AMBIENTE
o5. EL COMERCIO ELECTRÒNICO INTERNACIONAL
o6. EL TLC PERÙ – USA
o7. ETAPAS DE INTEGRACIÒN ECONÒMICA Y TLCS VIGENTES Y
PENDIENTES DEL PERÚ

43. SEMANA 4: Instrumentos NO
arancelarios de política
comercial internacional
SESIÓN 5 - 6

44. OBJETIVO: identificar las políticas gubernamentales
que impactan el Comercio Internacional y establecer
opiniones acerca de si son favorables o desfavorables en
el entorno actual
Medios y Materiales:
-Exposición e Intercambio de Ideas SESIÓN 5- 6
-Diapositivas
-Trabajo Práctico y Debate

45. Instrumentos no arancelarios y para arancelarios
de política comercial:
¿Còmo define la UNCTAD las barreras no
arancelarias?
•Toda intervención del gobierno en la producción y el comercio, con excepción
de los aranceles que puede afectar a los precios relativos, las estructuras de
mercado y las corrientes comerciales internacionales.

46. PRÁCTICA # 1
Dumping y subsidios:
¿cómo se establece el dumping, y cuántos tipos
hay?
•Dumping
•Dumping persistente
•Dumping rapaz
•Dumping esporádico
•Los Subsidios
•Subsidios cambiarios
•Subsidios financieros
•Subsidios tributarios
•Subsidios no tributarios
•Subsidios derivados de régimen aduanero

47. Aplicación de medidas restrictivas al comercio
internacional en el Perú
¿Qué son las Salvaguardas?
Las salvaguardias son medidas de emergencia
para proteger la industria nacional que se ve
amenazada ante el creciente aumento absoluto o
relativo de las importaciones. Estas medidas
consisten en la restricción temporal de las
importaciones que afectan con dañar o causar
daño grave al sector nacional los cuales no están
preparados para competir con los productos
importados. Las medidas de salvaguardias a
diferencia de las medidas antidumping y las
medidas compensatorias no requieren una
determinación de practica desleal

48. Cálculo de derechos e impuestos a la
importación.
Consultas en el Portal de la SUNAT:
Para consultar los gravámenes de importación vigentes, debe ingresar a la
dirección
electrónica http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm y seguir
los pasos siguientes:
1. Consignar en el campo CODIGO la subpartida nacional correspondiente
a la mercancía
a consultar y presionar "enter" en el campo Consultar.
Nota: las consultas también pueden iniciarse detallando la mercancía en el
campo
"Descripción".

49. Cálculo de derechos e impuestos a la
importación.

50. Cálculo de derechos e impuestos a la
importación.
2. Aparecerá el cuadro con los valores asociados a los tributos o multas
vigentes,
debiendo tener en cuenta que:
N.A. = No aplica
S ó Detalle = Aplica; debiendo pulsar "enter" para el siguiente cuadro con
los valores
específicos.
Ejemplo 1
MEDIDAS IMPOSITIVAS PARA LAS MERCANCÍAS DE LA SUBPARTIDA
NACIONAL
2203.00.00.00 ESTABLECIDAS PARA SU INGRESO AL PAIS

51. Cálculo de derechos e impuestos a la
importación.

52. Gracias.
econ.larrymendoza@gmail.com
http://notadecente.blogspot.com/

53. Gracias.
econ.larrymendoza@gmail.com
http://notadecente.blogspot.com/