Este documento describe el Sistema de Éxito para los networkers, el cual consiste en 7 pasos: 1) elaborar una lista de contactos, 2) clasificar la lista, 3) concretar una cita de negocios, 4) darle valor al negocio, 5) reconocimiento y edificación, 6) conducta profesional, y 7) capacitación continua. El objetivo es transmitir este sistema de generación en generación para replicar el modelo y así asegurar el éxito continuo de todos los involucrados.

1. SISTEMA DE ÉXITO DE RED SALUD MULTINIVEL

2. SISTEMA DE ÉXITO Cuando se le pregunta a un Networker exitoso ¿Cuál es la clave de su éxito? No dudará en responder que su éxito se debe a que ha sido lo más fiel posible al Sistema de Éxito. Entonces es fundamental conocerlo para aplicarlo. ¿En qué consiste el Sistema de Éxito? Construya su Sistema de Éxito El Sistema de Éxito consiste en los siguientes factores y/o elementos básicos: 1).- Elaborar la lista 2).- Calificar la Lista 3).- Concretar una cita de Negocios 4).- Darle valor al negocio 5).- Reconocimiento y Edificación 6).- Conductas 7).- Capacitación Esto es el ciclo básico de capacitación de un Networker.

3. Antes de ver cómo funciona cada factor, es importante decir que, El Sistema de Éxito en primer lugar, debe ser transmitido de generación en generación entre los networkers. Porque el éxito de uno, es el éxito de todos. Siempre, el Patrocinador debe ayudar a sus nuevos asociados a copiar y replicar el modelo para que ellos hagan lo mismo con los suyos. De ésta forma, el éxito se transmite de generación en generación, de nivel en nivel.

4. VEAMOS CÓMO FUNCIONA CADA PARTE DE ESTE SISTEMA El primer paso que se debe dar es “ELABORAR LA LISTA”. El primer objetivo es derribar el mito que tienen muchas veces las personas cuando dicen: “Yo no tengo a nadie a quien presentarle este negocio” Elaborar la lista es un ejercicio de libre asociación. Mientras el nuevo asociado evoca en su memoria a todas las personas que conoce, el patrocinador le ayudará (para que éste no se desconcentre) tomando nota de los nombres. El patrocinado debe evocar a todas las personas que conoce sin prejuicio alguno. Es decir, que el patrocinado diga por ejemplo: Fulano…aaaah no, este no, él no me va a dar importancia. El Patrocinador ayudará a su asociado a elaborar la lista con el siguiente orden: Primero: La familia y Familiares

5. Segundo:Amistades y compañeros de trabajo. Tercero:Los Ex: Ex-compañeros de colegio, ex-compañeros de trabajo, etc. Cuarto:Si es comerciante o persona de oficio independiente debe anotar ahora a sus clientes. Quinto:A sus proveedores. Sexto:A lideres y personas de éxito. Y de todos los demás que el patrocinado pueda evocar y que estén fuera de los grupos mencionados, se pueden formar más grupos. EL Segundo Paso:“CLASIFICAR LA LISTA”. Ahora es el momento de escoger a los mejores. ¿Por qué a los mejores? Porque estos serán de suma importancia en el desarrollo de la red, ayudando al patrocinador a llevar a cabo su tarea con excelencia. Deben ser personas con mentalidad de negocio y en lo posible con amplia experiencia en ventas. AL CLASIFICAR LA LISTA SE DEBE TENER EN CUENTA LA ACTITUD DEL FUTURO ASOCIADO RESPECTO AL DINERO: Para reconocer el perfil de cada persona, algunas redes de mercadeo (Network Marketing) usan la siguiente estrategia…

6. Se identifica a la persona con algunos animales que reúnen ciertas características: Por Ejemplo: El Tiburón: Este esta buscando permanentemente una oportu- nidad, esta enfocado en resultados, es práctico. Hay personas que también tienen estas características por lo que poseen un muy buen tacto para los negocios y cuando ven una oportunidad como la que nosotros ofrecemos, inmediatamente toman la decisión de involucrarse. Sabe que puede conseguir resultados. Es práctico, sabe que no hay tiempo que perder. Tiene grandes posibilidades de progreso financiero. El Delfín: Tienen habilidad para las relaciones en grupo. Hay personas que como el delfín son muy ingeniosas y hábiles en las relaciones sociales. La riqueza de las relaciones las rodean permanentemente y utilizan esa riqueza respetuosamente, porque saben que son creíbles, y no desean defraudar a nadie. Sus posibilidades de progreso, son un poco más lentas que las del tiburón, pero, lo más probable es que sean de mayor crecimiento.

7. LA BALLENA:Esta busca siempre el beneficio del grupo Poniendo de antemano el beneficio del otro ante el suyo Propio. Es hipersensible a la necesidad de los demás y la Mueve el espíritu de madre. También hay personas con estas características. Son personas con vocación de servicio, se duelen con El dolor ajeno y siempre están buscando la forma de ayudar a los demás. Por lo que no sería sorprendente que una persona así, sea excelente ayudando a sus prospectos a conseguir nuevos asociados, y otros sacrificios más en beneficio del grupo. Posibilidades de progreso infinitas, se mantiene en el tiempo, es persistente, lo cual es una de las grandes claves del éxito financiero. Finalmente están los… ERIZOS: El erizo es desconfiado y sería muy vulnerable si no tuviera las púas que lo protegen de su enemigos. Así también, hay personas que se sienten vulnerables y que hay personas que quieren abusar de ellos, por lo tanto son desconfiados. Esto los impulsa a tomar decisiones muchas veces tardías o nunca. Su desconfianza los lleva a investigar mucho más que cualquier otra persona, antes de tomar una decisión. Quiere conocer todo sobre los servicios, llama a la Empresa para verificar la información y pregunta si la persona que lo desea asociar realmente trabaja para la Compañía, etc. Etc. Posibilidades de progreso lentas pero, muy seguras.

8. El Siguiente punto del Sistema de Éxito es “CONCRETAR UNA CITA DE NEGOCIOS” Si la cita se hace telefónicamente es conveniente ser lo más breve posible. Ejemplo de una cita de negocios telefónica: Networker - Hola José, sabes, te llamo porque me han presentado un negocio fa-bu-lo-so, y quiero compartírtelo. Porque vos también podes tener la misma posibilidad. Y no me lo perdonarías si no te lo digo. ¿Cuándo te parece bien que nos reunamos así te cuento? ¿Te parece bien mañana lunes? ¿A las 18:00 hs? José - Es que mañana no puedo. Networker - Ok, entonces el martes, el miércoles, el jueves? José - Me parece bien el miércoles. Networker - Perfecto. Está bien. ¿a las 18:00 hs entonces? José - No a las 20:00 hs. Netoworker - Ok, ahí estaré a esa hora. Si puede estar tu esposa mucho mejor. Nos vemos. En el caso de la entrevista cara a cara, debe tratar de imitarse este diálogo. No dar detalles del negocio sin estar preparado con el Kit y junto a las personas que toman las decisiones.

9. Punto Número cuatro: “DARLE VALOR AL NEGOCIO” En este punto es fundamental, dar a conocer a la Compañía para la que trabajamos. Hacerles saber de nuestra visión y compromiso social. Nuestra labor asistencial y existencial. Una forma de hacerles conocer quiénes somos y nuestra visión es por medio del Slogan de Red Salud Multinivel y Privada Salud. Slogans de Privada Salud: “Es Solo…Para Todos” (Slogan social) y “Saludable Bienestar Garantizado” (Slogan Comercial) Nuestros Valores en Privada Salud: Somos una organización basada en principios de conducta social. Por ésta razón trabajamos permanentemente por el bienestar y salud de nuestros afiliados, a quienes consideramos personas; y no un número más en alta o en baja en nuestro sistema. Nuestro equipo de trabajo se esfuerza diariamente en lograr mayores beneficios y plena satisfacción en nuestros amigos afiliados. Nuestros valores son: Excelencia - Gran respeto por la Persona - Dinamismo - Trabajo en equipo – Mejora permanente - Sinceridad y honestidad profesional. Nuestros valores y principios nos impulsan a diario a cumplir con nuestra misión. Cuando vemos que ésta se va concretando en las familias afiliadas, esto nos brinda la mejor remuneración, que es: La gran satisfacción del cumplimiento del deber. Trabajamos felices, por familias felices.

10. Nuestra Misión es: Trabajar comprometidos día a día con nuestro objetivo fundamental: "Lograr que nuestros afiliados tengan familias saludables y felices siempre”. Para lograr esta visión, realizamos tareas estratégicas, relacionadas con la salud integral de la persona y su familia. No se puede estar plenamente feliz, sino tenemos una salud integral, comenzando por el bienestar interior, que es lo más importante. En caso de no estar físicamente saludables, estar saludables interiormente nos ayudará por supuesto a una mejor calidad de vida. Nuestro esfuerzo esta abocado a brindar a la familia afiliada todo lo relacionado a esta necesidad de salud integral, la que una vez suplida, marca la diferencia en el bienestar de cada uno de sus integrantes y de la familia toda. Slogan de Red Salud Multinivel: “Nuestro Negocio es Producir Felicidad y Bienestar. Nuestro Placer es Cumplir Esta Misión” Nuestra Misión: Nuestro fundamental objetivo es, provocar un cambio de mentalidad en todas las personas posibles, logrando que las mismas puedan elevar sus valores y calidad de Vida…

11. Apartándose de la esclavitud del sistema perverso en que están inmersas muchas sociedades actuales; y acercán dose cada vez más a un estilo de vida en plena libertad y bie nestar físico, mental y social. Para esto , promovemos acciones salud preventivas, promocionales y recuperativas. Trabajamos en promover el Standard de vida de nuestros asociados no sólo desde un paradigma teórico, sino también, práctico. Para esto implementamos estrategias de mercadeo en redes que benefician Con ganancias en dinero efectivo ilimitadas, para que la elevación en el estilo de vida, Vaya acompañado de recursos materiales necesarios para lograr una adecuada ali- mentación, vivienda, hábitos de descanso y ocio, vestimenta, atención en la salud, etc. De esta forma, la persona a quien se le esta haciendo la presentación, ve que se va a involucrar con una Compañía establecida, con Directivos de seis años de trayectoria en el ámbito de la Salud. Que la información que esta recibiendo es seria y consecuente con el trabajo que desarrolla la Compañía. Que es una oportunidad no solo de generar ingresos importantes en sus finanzas, sino de llevar a cabo una tarea digna que jerarquiza su persona socialmente.

12. El quinto punto es indispensable en el crecimiento de la Red, se trata del “Reconocimiento y Edificación”. Es aquí donde el Patrocinador debe hacer una inversión de actitud. El estímulo monetario NO es en sí mismo motivador si no va acompañado de algunos factores que cubren las llamadas "necesidades psicológicas", a saber: seguridad, reconocimiento, sensación de pertenencia, ser tratado con respeto y dignidad, satisfacción con los objetivos cumplidos, competencia (desafío, oportunidad de destacarse) y la posibilidad de desarrollarse y crecer. La motivación obra milagros, pues obtiene lo mejor de cada colaborador puesto al servicio de un objetivo común, que vivirá como propio. De hecho lo es ya que ha contribuido a esa causa. Y eso es maravilloso. Un grupo motivado va más allá de sus fuerzas para conseguir un objetivo. Quien tiene a su cargo un equipo que funciona así, recupera rápidamente su energía invertida en ellos, y quien forma parte de él, encuentra sentido a su trabajo de todos los días. En definitiva, un motivador puede hacer de sí mismo y de su entorno un oasis en pleno desierto, y eso lo convierte en un referente importante en la vida de muchas personas. Y nada puede destruir la actitud, el poder y la energía que caracterizan a un puñado de seres incentivados. NADA.

13. El sexto punto se trata de la “CONDUCTA” EL NETWORKER DEBE AVANZAR HACIA LA PROFESIONALIZACIÓN DE LA VENTA El buen NETWORKER necesita: *EMPATÍA: capacidad de “sentir con y como el cliente” creando un clima de mutua confianza. *PERCEPCIÓN: para identificar lo que el cliente puede, quiere o necesita comprar. *CREATIVIDAD: para diseñar una propuesta en función de lo que el cliente necesita y la empresa está en condiciones de satisfacer. *CONOCIMIENTO Y CONFIANZA EN EL PRODUCTO O SERVICIO: el cliente percibirá la misma sensación que el vendedor proyecte en él. *PERSEVERANCIA: para seguir los tiempos de venta pero sin cansar al cliente. *HONRADEZ: para moverse siempre dentro de la ética, la moral y la legalidad. *HONESTIDAD: para ser siempre consecuente con sus dichos y sus hechos. *HABILIDAD: para cerrar una operación. *COMPROMISO CON EL CLIENTE: para que “la palabra de vendedor” en función de lo que ofrece, se respete y se cumpla.

14. El sexto punto se trata de la “CONDUCTA” LOS BUENOS NETWORKERS SON: 1. Seguros de sí mismos. 2. Saben como manejar el rechazo. 3. Saben como llevar adelante un objetivo de una manera a la vez firme y sutil. 4. Tienen una visión optimista y entusiasta de la vida. 5. Una actitud ganadora marca la diferencia entre el éxito y el fracaso. CONSEJOS A UN NETWORKER *Haga preguntas y escuche. No se aprende nada mientras uno habla. *Apunte alto en las metas. Normalmente uno llega muy cerca de donde se propone. *Sonría y sea amable. A todos nos gustan las personas positivas. *Muéstrese tan crítico de sí como de sus compañeros. *Apóyese en los demás: en equipo se puede más que individualmente. *Los sentimientos negativos malgastan energías. *Prometa poco y haga mucho. *Insista pero nunca sea pesado. *Invierta tiempo en aprender. Si es nuevo, pregunte a los veteranos. Si es veterano, pídale ayuda a los novatos. *No confíe en la memoria. Anote todo lo que quiera recordar. *El éxito a costa de sus convicciones y de su familia, es un fracaso.

16. Aprender sobre los diferentes roles y responsabilidades dentro de la compañía.

17. “presentir” los cambios inminentes en el mercado.

18. Entender las expectativas del cargo más allá de la descripción del trabajo.

19. Entender cómo lo que uno hace se relaciona con las estrategias locales y empresariales.

20. Aprender la forma de llevar a cabo una tarea productiva y efectivamente.

21. Saber con quién contactarse, cómo y por qué razones y recursos.

22. Saber quienes son los expertos locales y entablar relaciones productivas con ellos.

23. Adquirir un sentido que indica cuándo algo va a funcionar o no.

25. Más sobre la importancia de la “CAPACITACIÓN” EDUCACION/ APRENDIZAJE La instrucción formalmente adquirida le hará ganarse la vida; la autodidáctica le dará una fortuna. Tenemos que aprender a aplicar todo lo que sabemos para poder atraer todo lo que queremos. El aprendizaje es el principio de la riqueza. El aprendizaje es el principio de la salud. El aprendizaje es el principio de la espiritualidad. En la búsqueda y el aprendizaje - comienza todo el proceso milagroso. Si alguien va por el camino equivocado, no necesita motivación que lo acelere. Lo que necesita es educación para hacerle dar la vuelta. No estime la mente en más de lo que vale, pero no la subestime en menos de lo que puede valer. Agudice su interés en dos temas principales: la vida y la gente. El único modo de recoger información a partir de una fuente es cuando a uno le interesa. La educación ha de anteceder a la motivación. Mientras esté asistiendo a la escuela, asegúrese de obtener la información. Lo que Ud. piense de ella, es cosa suya. Lo que Ud. vaya a hacer con ella, pronto lo será también. Pero mientras Ud. esté allí, asegúrese de obtenerla. Es más, mi consejo es -¡no salga de la escuela sin ella! Nunca escatime el dinero que se gasta en su propia educación. Si eleva Ud. la curva de la educación autodidáctica, va a encontrarse con más respuestas aún de las que puede usar.

26. Nuestra Compañía realiza los Congresos Institucionales y Corporativos, en los cuales Usted, se capacitará y podrá ir creciendo en conocimiento y aprendiendo a desarrollar sus propias habilidades para este negocio. Lo importante para nuestra Compañía es su crecimiento, porque sin su crecimiento, tampoco la Compañía crece. Su crecimiento beneficia en primer lugar, a usted mismo, luego a su familia, y su calidad y estilo de vida. En segundo lugar, a la Red de networkers en general y finalmente a la Compañía. Si usted crece todos crecemos, si todos crecemos usted crece. LO ESPERAMOS EN CADA UNA DE LAS CAPACITACIONES QUE BRINDAMOS A LA RED, SERÁ MÁS QUE BIENVENIDO. ESTIMADO NETWORKER, HASTA LA PRÓXIMA. Maximiliano Contreras Director General de Red Salud Multivel Gerente de Privada Salud