El documento describe a William Bernbach, un pionero en la publicidad del siglo XX. Bernbach tuvo éxito con campañas como "Think Small" de Volkswagen y "When you're Number 2, you try harder" de Avis. Desarrolló nueve principios clave para la publicidad, como ser creíble, diferente, provocativo y tomar una posición. Estos principios han dejado un legado duradero en la industria publicitaria.

1. “WILLIAM BILL BERNBACH”
Sus campañas más famosas
Volkswagen: “Think Small”
Avis Rent-A-Car: “When you're Number 2, you try harder”
Otras campañas importantes de DDB
Sus nueve principios
“¡Be Alive!” (“¡Esté Vivo!”)
"Soyez Différent" (“Be Different”/”Sea Diferente”)
“¡Be Relevant!” ("¡Sea Pertinente!")
"Advertising is an intrinsic part of the product!” ("Anunciar es una parte intrínseca
del producto”)
“¡Be Credible!” ("¡Sea Creíble!")
"Advertising is not a science, it's an art" ("¡Anunciar no es una ciencia, es un arte!")
"¡Don't be a follower, be a leader" ("¡No sea un seguidor, sea un líder!")
“¡Be Provocative!” ("¡Sea Provocativo!")
"¡Take a stand!" ("¡Tome una posición!")
"Todo lo que usted escribe, todo en una página: cada palabra, cada símbolo gráfico,
cada sombra, debe llevar más allá el mensaje que usted está intentando llevar," dijo
él, amo de conocimiento... e intuición.
Sus nueve principios
Bernbach tenía nueve principios que siempre tomaba en cuenta para realizar sus
anuncios, principios que nos ha dejado como un legado para todos:
Principio N°1: “¡Be Alive!” (“¡Esté Vivo!”) "La apelación al corazón en lugar de la cabeza,
alcanza a las personas a través de sus sentimientos". Aquí está cinco anuncios hechos en
los 60's y 70's qué no ha envejecido un pedazo.sted tiene que ser visto y registrado
primero, entonces usted puede jugar en los sentimientos más profundos de naturaleza
humana, estar convenciendo en una nueva y única manera.
Principio N°2: "Soyez Différent" (“Be Different”/”Sea Diferente”) "Une fois que vous avez
déterminé le contenu de votre message , c'estàdire le quoi dire, vous devez le dire d'une

2. manière DIFFERENTE, et si possible comme cela n'a jamais été fait auparavant, mais
Attention, jamais aux dépends de l'acte de vente luimême.
Principio N°3: “¡Be Relevant!” ("¡Sea Pertinente!") Él repitió una y otra vez: "Usted tiene
que vivir con su producto, tiene que conocerlo, tiene que mirarlo, entiéndalo, ámelo
entonces, y sólo entonces, usted puede cristalizar en un pensamiento claro, un solo tema,
lo que debe llevarse sobre el producto al consumidor. Si no puede hacer eso, nunca podrá
usar su creatividad para sorprender y convencer al consumidor."
Principio N°4: "Advertising is an intrinsic part of the product!” ("Anunciar es una parte
intrínseca del producto”) "Nuestro trabajo es forjar, crear y desarrollar marcas, déles una
única personalidad; una personalidad diferente, universal, duradera. Un desafío
arriesgado que William Bernbach tomó hace 25 años, con perspicacia e inteligencia,
declarando: "Hoy, los avances tecnológicos que una marca puede tener encima de sus
competidores se copian más fácilmente y más rápidamente que hace unos años. A veces,
la única verdadera diferencia entre los productos rivales es el contenido y forma de su
imagen publicitaria. De hoy en adelante, anunciar es una parte intrínseca del propio
producto."
Principio N°5: “¡Be Credible!” ("¡Sea Creíble!") “Cuando usted haya determinado los
deseos de los consumidores, manéjelos para sorprender e interesarlos con un nuevo y
diferente mensaje, usted todavía tiene que conseguir que él le crea! Primero, cuando
usted anuncia, haga eso claro. Nosotros conocemos su publicidad, así que no puede
haber hipocresía. Él sabe que nosotros estamos intentando venderle algo.”
Principio N°6: "Advertising is not a science, it's an art" ("¡Anunciar no es una ciencia, es
un arte!") Una vez más, con esta creencia, Bernbach nos dio a todos una lección en
visión, en cultura, convicción y claridad, válido para todos en nuestra profesión. "La vida
no es tan simple en el mundo de comunicación. De hecho, a muchos de nosotros les
gustaría Anunciar para ser científico, lo que haría la vida de un Publicitario más fácil y más
seguro. Pero la evidencia está mirándonos fijamente en la cara. Anunciar no es una
ciencia, es un arte. El resultado es que nadie puede estar seguro de la efectividad de un
anuncio, no más de lo que usted puede estar seguro de que un libro será un Best-Seller, o
una canción Número en el Hit parade."
Principio N°7: "¡Don't be a follower, be a leader" ("¡No sea un seguidor, sea un líder!")
"Nosotros le debemos a nuestros clientes seguir el camino, tomar iniciativas, para ser
líderes y no seguidores."
Principio N°8: “¡Be Provocative!” ("¡Sea Provocativo!") "Sea provocativo por todos los
medios, pero esté seguro de que su provocación está conectada con el producto."
Principio N°9: "¡Take a stand!" ("¡Tome una posición!") "Notre devoir est de créer une
Personnalité pour les marques de nos clients. Cette personnalité se bâtit jour après jour,
annonce après annonce... L'essentiel est que cette personnalité conforte, affirme,
consolide une conviction, un point de vue, un parti pris.

3. More Famous Advertising Slogans
Advertising Slogans 1
Where do you want to go today? - Microsoft
Advertising Slogans 2
The Real Thing - Coca-Cola
Advertising Slogans 3
Reach out and touch someone. - AT&T
Advertising Slogans 4
The ultimate driving machine. - BMW
Advertising Slogans 5
Live unböring - Ikea
Advertising Slogans 6
Everything is easier on a Mac - Apple Computer
Advertising Slogans 7
Intel inside - Intel
Advertising Slogans 8
Singapore Girl, you’re a great way to fly – Singapore Airlines
Advertising Slogans 9
Keep Walking – Johnnie Walker
Advertising Slogans 10
The world’s local bank – HSBC

4. Advertising Slogan 11
Fluent in finance – Barclays Bank
Advertising Slogan 12
It keeps going, and going, and going – Energizer
Advertising Slogan 13
Can you hear me now?? Good!! – Verizon
Advertising Slogan 14
The World's Online Market Place - eBay
Advertising Slogan 15
Go further with Shell - Shell Oil
Famous Slogan 16
Wikipedia, the Free Encyclopedia – Wikipedia
Famous Slogan 17
It's everywhere you want to be - VISA
Famous Slogan 18
Because you’re worth it. - L'Oreal
Famous Slogan 19
Don’t leave home without it – American Express
Famous Slogans 20
Be the first to know – CNN
Famous Slogans 21
Easy as Dell - Dell Computer

5. Famous Slogans 22
No battery is stronger longer. - Duracell Batteries
Famous Slogans 23
Let your fingers do the walking. - Yellow Pages
Famous Slogans 24
When it absolutely, positively has to be there overnight. - Federal Express
Famous Slogans 25
Connecting people. - Nokia
Famous Slogans 26
Do you... Yahoo!? - Yahoo!

6. Cada estrategia de comunicación publicitaria implica atender a unos objetivos
de marketing y de comunicación que deben ir conectados entre sí, estos son:
OBJETIVOS DE MARKETING
“Es un declaración estratégica de las
pretensiones de una marca”
•Market Share
• Volumen de Ventas
• Incremento de Frecuencia de compra
• Cambio de Blanco de Mercado
• Un nuevo Canal
• Nuevo Segmento
• Potenciar la categoría
• Desarrollo de Mercado
• Extensión de Línea
OBJETIVOS
COMUNICACIÓN
“Qué se está intentando lograr con
la comunicaciones”
•Introducir una Marca
• Crear conciencia
• Persuadir sobre uso
• Reelanzar
• Posicionar o Reposicionar
• Trabajar sobre la Imagen
• Buscar una respuesta efectiva
• Apuntalar a la Fuerza de Ventas