Este documento explica los conceptos de precio y fijación de precios. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que la fijación de precios considera factores como los objetivos financieros de la empresa, la demanda del mercado y los precios de la competencia. Describe los 7 pasos para fijar precios: 1) seleccionar el objetivo, 2) determinar la demanda, 3) estimar costos, 4) analizar competidores, 5) seleccionar método de fijación de precios, 6)

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANONOMBRES: TANIA TELLO PROFESOR: ING.CARLOS PIÑACICLO: 1ºCARRERA:MARKETINGMATERIA:FUNDAMENTOS DE MARKETING

2. PRECIOConcepto:Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. El valor y el precio permite identificar la estrategia de precio que a largo plazo puede resultar exitosa para una compañía. En el mercado libre el precio se figa mediante la ley de la oferta y la demanda. El precio se identifica mediante perspectivas:La del cliente: Que lo utiliza como una referencia de valor.La de la empresa: Significa una herramienta por la que conviene su volumen de ventas en ingresos.CONCEPTO JURIDICO: En la venta, el precio es una parte esencial del contrato, hasta el punto de que si en lugar de un precio monetario se intercambiase otro tipo de bien.

3. FIJACION DE PRECIOSEl precio es uno de los elementos de la mezcla de la mercadotecnia conocido como las cuatro P. ProductoPrecioPlazaPromociónLa fijación de precios comprende preguntas como:¿Cuánto cobrar por un producto o servicio?¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?¿Qué imagen queremos que comunique el precio?¿Qué formas de pago deberían aceptarse?(efectivo, cheque, tarjeta de credito,etc.)

4. Un precio bien escogido debería fijarse en tres cosasConseguir lo objetivos financieros de la compañía (beneficios)Ajustarse a la realidad del mercado (compraran los consumidores el producto al precio indicado)Mantener una posición de producto y ser coherente con las otras variables del marketing Mix.El precio efectivo es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos , promociones y otros incentivos.El producto de gancho es un articulo que tiene un precio tan bajo que actúa como promoción para empujar a los clientes que compren los productos.

5. FIJACION DE PRECIOS 2¿Cómo FIJAR EL PRECIO? Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto. La empresa debe decidir donde posicionara su producto en cuanto a la calidad y precio.L a empresa tiene que considerar muchos factores al establecer su política de precios. Describimos en seis pasos:Selección del objetivo: Lo primero que hace la empresa es decidir donde quiere posicionar su oferta de mercado. Objetivos principales al fijar sus precios.Supervivencia Utilidades actuales máximas Liderazgo en calidad de productos

6. 2.Determanacion de la demanda: cada precio genera un nivel de la demanda distinto y por lo tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa, se capturan en una curva de demanda aunque a veces tiene pendiente ascendente.3.Estimación de costos: la demanda establece un limite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto.los costos establecen un limite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender.4. Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores: dentro de la gama de posibles precios determinada del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores .

7. 6.Selección del método: La empresa selecciona un método de fijación de precios que incluye una o mas de estas consideraciones.Fijación de precios por sobreprecioFijación de precios por rendimiento objetivoFijación de precios por tasa vigenteFijación de precios sobre bases psicológicas Fijación de precios según su calidadPrecios extrañosSegún líneasPrecio habituales Fijación de precios basada en las condiciones del mercado

8. 7. Seleccionar el precio final: Los precios reducen el intervalo dentro del cual la empresa debe seleccionar su precio final. Para escoger su precio final la empresa debe considerar otros factores que incluyan la fijación de precio psicológica, la influencia de otros elementos de la mezcla de marketing sobre el precio, las políticas de precio de la empresa y el impacto de los participantes.