El documento habla sobre la definición y fijación de precios en marketing. Explica que el precio es un elemento clave que genera ingresos y debe fijarse teniendo en cuenta objetivos financieros y la realidad del mercado. También describe diferentes métodos para fijar precios como estimar costos, demanda, precios de la competencia, y factores psicológicos. Resalta que al seleccionar el precio final, la empresa debe considerar múltiples factores.

1. CARRERA: 1 MARKETING (A) NOMBRE: ADRIANA CRIOLLO

2. Precio DEFINICION.- ELEMENTO DE MARKETING QUE PRODUCE INGRESOS

3. Fijación de precio I Precios bien fijados Objetivo financiero Aceptar la realidad del mercado El producto debe ser coherente con las 4 p

4. Precio eficiente Es el precio alto q el consumidor esta dispuesto a pagar Pecio efectivo Producto de gancho Relación calidad /precio Precio de prestigio

5. Fijación de precio II

6. INTRODUCCION LAS EMPRESAS CON O SIN FINES DE LUCRO PONEN PRECIO A SUS BIENES O SERVICIOS.

7. ANTECEDENTES LA FIJACION DE LOS PRECIOS SE DA POR LA NEGOCIACION ENTRE LOS QUE COMPRAN Y VENDEN. EL INTERNET, SITIOS WEBS, SISTEMAS INALAMBRICOS, ETC. PERMITEN COMPARAR PRODUCTOS Y PRECIOS CON RAPIDEZ Y FACILIDAD A LOS COMPRADORES.

8. Como fijar el precio La empresa debe decidir donde pocisionara’ su producto en cuanto a calidad y precio. Errores mas comunes en la fijación de precios .-La fijación de precios esta demasiado orientada a los costos.

9. .-Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado. .-El precio se fija con independencia de las 4 P y no como estrategia de posicionamiento en el mercado. .-El precio no es variado para los diferentes artículos del mercado y compra.

10. Selección del objetivo de fijación de precios Supervivencia Utilidades actuales máxima Participación máxima de mercado Segmento superior del mercado Liderazgo en calidad de productos Fijación de bajos Un precio bajo estimula su crecimiento en el mercado La producción y distribución baja en la experiencia de la producción El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

11. Determinación la demanda Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto da un a diferencia en los objetivos de marketing de la empresa. Estimación de curvas de demanda 1.-analiza los precios en el pasado, cantidades vendidas. 2.-realiza experimentos de precios. 3.-busca información en los consumidores sobre productos y precios y desanima aponer precios altos Elasticidad de la demanda Es el cambio porcentual en la cantidad de producto demandada dividida por el cambio porcentual en el precio. Si la demanda es mayor que 1la oferta es elástica y si es menor la oferta es inelástica Estimación de costos La demanda establece un limite superior para que la empresa pueda cobrar su costo de producir, distribuir, vender el producto Tipos de costos y niveles de producción Son de 2 tipos fijo y variables

12. Selección del método de la fijación de precios Estimando el costo total del proyecto y sumando un sobreprecio estándar de donde saldrán sus utilidades. Fijación de precios por rendimiento objetivo La empresa determina el precio que producirá su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión Fijación de precio por tasa vigente Basa su precio principalmente en los precios de sus competidores esta fijación es popular ya que presenta una buena solución.

13. Determinación del precio en base a los incrementos de costos La asignación de gastos fijos puede ser superada utilizando este método que determina precios usando costos directamente atribuibles a una producción especifica Fijación de precios basada en la condiciones de mercado Se basa en la s condiciones de mercado a partir de factores externos (mercado) Las empresas que lanzan nuevos productos en el mercado El descremado Involucra la fijación de precios altos y intensa promoción del nuevo producto. Objetivo se logra a través de las ventas La penetración Es inelástica, es probable tenga un benéfico y un rasgo único para el consumidor

14. Fijación de precios sobre bases psicológicas Tiene dimensiones psicológicas, así como económicas y los mercados deben tomar en cuenta al tomar decisiones de fijación de precios Según la calidad.- los consumidores juzgaran al producto, si es de bajo precio lo será su calidad y se comercializan por su calidad y estatus Precios extraños.- los consumidores creen que el producto es amenos costo Según la línea.- es la comercialización de la mercancía a un # limitado de precios, estrategia eficaz sirve par ala toma de decisiones de cliente

15. Precios habituales .-Es el mantenimiento de los precios acostumbrados. SELECCIONAR EL PRECIO FINAL LAS EMPRESAS DEBEN CONSIDERAR OTROS FACTORES PARA LA FIJACION DDE PRECIOS FINALES