Este documento describe los conceptos fundamentales de precio y mercadotecnia. Explica que el precio es la cantidad de dinero que los consumidores están dispuestos a pagar y representa la única variable de mercadotecnia que genera ingresos. También discute los métodos para fijar precios, los objetivos del precio, y los factores internos y externos que determinan el precio de un producto.

1. ADRIANA CALLEJAS A.
NOVIEMBRE 4 DE 2011
MERCADEO

2. PRECIO
Se entiende como la cantidad de dinero que los CONSUMIDORES están
dispuestos a pagar por un determinado producto o servicio.
El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que
genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.
El precio se debe fijar en función de cuatro variables ,no de forma independiente
sino de manera conjunta:
DEMANDA
COSTOS COMPETENCIA
VARIABLES
PRIORIDADES
DEL CLIENTE

3. IMPORTANCIA DEL PRECIO
PARA LA EMPRESA
El precio tiene importancia para la empresa porque influye de forma directa sobre los
beneficios, de acuerdo con las ecuaciones siguientes:
INGRESO (I) = PRECIO (P) x CANTIDAD (q)
El precio tiene una influencia directa sobre los ingresos e influye de forma indirecta
sobre la cantidad demandada de bienes.
Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de ellas sobresalen:
 a) Regular la producción.
 b) Regular el consumo.
 c) Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.

4. METODOS FIJACIÓN DE
PRECIOS
1. MÉTODOS BASADOS EN EL COSTO
Método del costo más margen.
Método del precio objetivo.
2. MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA.
3. MÉTODOS BASADOS EN EL MERCADO O LA DEMANDA.

5. ¿CÚALES SON LOS PRINCIPALES
OBJETIVOS DEL PRECIO?
 Supervivencia.
 Maximización de las utilidades.
 Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado.
 Incrementar los Volúmenes de Ventas.
 Mantener el Statu Quo.
 Lograr el liderazgo en Calidad de Producto.
 Responsabilidad Social.
 Recuperación Parcial o Total de los Costos.

6. FACTORES DETERMINANTES
DEL PRECIO
Existen una serie de factores internos y externos a la empresa que
determinan el precio de venta.
FACTORES FACTORES
INTERNOS EXTERNOS
• Los objetivos de la • La estructura competitiva del
empresa. mercado.
• La demanda.
• El programa de • Las percepciones de los
marketing−mix. consumidores.
• El comportamiento de los
• Los costes. consumidores
Cualquier empresa ha de tener en cuenta tres elementos esenciales para
fijar sus precios: LOS COSTOS, LA DEMANDA y la COMPETENCIA.

7. EL PRECIO, VALOR Y UTILIDAD SON
CONCEPTOS RELACIONADOS…
Utilidad: Valor: Precio:
Atributo de un Medida cuantitativa Valor expresado en
artículo que lo del intercambio de términos de
hace capaz de un producto unidades
satisfacer una comparada con la monetarias.
necesidad. de otros.

8. IMPORTANCIA DEL PRECIO
FRENTE AL MARKETING
UNICO
INSTRUMENTO
QUE INSTRUMENTO TIENE REPERCUSIONES
PROPORCIONA DE CORTO PSICOLOGICAS SOBRE EL
INGRESOS, PLAZO CONSUMIDOR.
LOS SUPONEN
UN GASTO
ACTUA CON
VALIOSO INDICADOR DE LA RAPIDEZ Y
CALIDAD DEL FLEXIBILIDAD
PRODUCTO,PRESTIGIO E MARKETING
MARKETING FRENTE A
OTROS
IMAGEN COMPONENTES
DEL MARKETING
INSTRUMENTO TIENE
COMPETITIVO EFECTOS
EN UN INMEDIATOS
MERCADO CON SOBRE LAS
BAJAS VENTAS Y
REGULACIONES BENEFICIOS

9. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Estrategias
Estrategia de
de precios Estrategia de
Precios
psicológicos. Estrategia de precios para
competitivos.
Precios para productos
una Línea de nuevos.
Productos.
En su formulación y desarrollo han de tenerse en
cuenta los siguientes criterios de evaluación:
a)Objetivos de la empresa
b) Flexibilidad.
c) Orientación al mercado.