Este documento resume las estrategias clave para ser un vendedor exitoso. Explica que ser vendedor requiere una formación específica y no es algo que cualquiera puede hacer. Luego enumera los pasos principales que incluyen escoger el perfil adecuado, mantener una mente positiva, carecer de temores, tener buen humor, poseer conocimiento de los productos, establecer una buena relación con los clientes, fijar metas a corto plazo y amar la profesión.

1. COMPETENCIAS COMUNICATIVAS
“INFORMACIÓN DEL DISCURSO”
PAOLA XILENA PRECIADO BENITEZ
97032311770
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
ESCUELA DE CIENCIAS SOCIALES, ARTES Y HUMANIDADES
PSICOLOGIA
YOPAL, CASANARE
2014

2. Cordial saludo, hoy voy a dialogar sobre una de las grandes tendencias que hacen parte del
entorno laboral de las personas en el país y en el mundo entero, tal como lo son las
“ESTRATEGIAS PARA SER UN VENDEDOR EXITOSO”
DISCURSO: ESTRATEGIAS PARA SER UN VENDEDOR EXITOSO
El puesto de trabajo más solicitado es claramente el vendedor comercial. Demasiadas empresas y
trabajadores piensan que vender es algo que cualquiera puede hacer y que no hace falta tener una
formación específica. Pero se equivocan.
Por ello, unos vendedores consiguen buenos resultados y otros no. Esencialmente Para lograr
ser un vendedor exitosos hay que tener en cuenta los siguientes pasos o instrucciones:
 Primero que todo el vendedor tiene que escoger su perfil.
 Luego el vendedor, tiene que tener una Mente positiva ya que la situación económica no
deja de serles un tanto indiferente, no le dan tanta trascendencia, piensan que siempre hay
un cliente esperándolos y solo tienen que ingeniárselas para encontrarlo.
 Lo siguiente es tener “Ausencia de temores”.
 Pero sobre todo el Buen humor, Los vendedores exitosos disfrutan vendiendo; son
divertidos, pero además disfrutan de la vida. Son poseedores de los mejores gustos.
 Posee conocimiento de los productos.
 Es importante La relación con el cliente
 Tener metas a corto plazo, para saber cuántas visitas tienen que hacer para lograr sus
metas, cuántos intentos positivos requerirán o cuántos negativos hacen falta, programan
sus ventas por horas, jornadas, días, semanas, meses siendo lo más remoto el concepto
de años.
 Por último el amor a la profesión
Los anteriores puntos son muy importantes tomarlos para llegar a ser un vendedor exitoso.
Gracias por su tiempo y su atención .
(soyentrepreneur.com, 2012)
(Rujas, 2013)
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Dirigido por Paola Xilena Preciado Benítez