1. El acercamiento multilateral al desarrollo industrial de los países
del Caribe
El caso de la Refinería Cienfuegos
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2. Contenido
1. Los Países del Caribe
2. El comienzo de la historia
3. El gran reto
4. La respuesta ganadora
5. Technip
6. HQCEC
7. Hoy
8. La Cooperación Technip/HQCEC
9. El acercamiento multilateral
10. Otros ejemplos
11. Qué puede ofrecer Technip
12. Qué puede ofrecer HQCEC
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3. 1. Los Países del Caribe
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4. Los Países del Caribe
Cienfuegos
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5. Cuba - Estadísticas
 Población: 11.2 Millones de habitantes
 Producción Petrolera: 50.000 BPSD
 Consumo de Petróleo: 200.000 BPSD
 Nueva Refinería Cienfuegos: 150.000 BPSD
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6. 2. El comienzo de la historia
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7. El comienzo de la historia…
 Technip desarrolló el Plan Maestro de rentabilidad de la Refinería
Cienfuegos
 Cuvenpetrol, en alianza con Cuban Cupet y PDVSA iniciaron una
licitación para un FEED, un paquete financiero y la implantación de
un IPC para la expansión de la Refinería Cienfuegos
 Licitación emitida en Febrero de 2009
 Contratistas invitadas: Europa, Corea y Canadá
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8. 3. El gran reto
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9. El gran reto
 Cumplir con los siguientes requerimientos importantes:
 Una significativa experiencia tecnológica
 Capacidad de gerencia en proyectos internacionales en países con
diferentes ambientes económicos, culturales e industriales
 Disponibilidad de un paquete financiero multibillonario
 Maximización del contenido local y transferencia del know how a
todo nivel
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10. 4. La respuesta ganadora
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11. La respuesta ganadora
 Technip, invitada a licitar, propuso la cooperación de la
empresa china Huanqiu Contracting & Engineering
Corporation, logrando un acuerdo inmediato dada la relación
de mucho tiempo entre las dos compañías.
 La entidad Exim Bank de China (respaldada por Sinosure)
confirmó su interés en proveer un paquete financiero de
crédito para exportar
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12. 5. Technip
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13. Nuestro Negocio
 Con Ingeniería, tecnologías y gerencia de proyectos, en tierra o mar, entregamos de forma
segura, la mejor solución para nuestros clientes
 Una fuerza de trabajo de 23.000 empleados en 48 países
 Activos industriales en todos los continentes, con una flota de 17 barcos operativos (otros 3
en construcción)
 Ingresos 2010: € 6.1 billones
Offshore
Onshore
Subsea
La Energía es el corazón de Technip
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14. Elementos clave en 2010
 Una fuerza de trabajo regular de 23,000 empleados en 48 países
 Activos industriales en todos los continentes
 Una flota de 17 barcos operativos (otros 3 en construcción)
 Ingresos: €6.1 billones
 Backlog: €9.2 billones

15. Segmentos del Negocio
Subsea Offshore Onshore
 Diseño, fabricación y suministro  Ingeniería y fabricación de  Tratamiento de Gas y
de tubería flexible y rígida para plataformas fijas para aguas poco Licuefacción (LNG), Gas-a-
aguas profundas, umbilicales y profundas (TPG 500, Unideck®) Líquido (GTL)
sistemas de elevador
 Ingeniería y fabricación de  Refinería de petróleo (unidades
 Construcción submarina y plataformas flotantes para aguas de refinación, hidrógeno y azufre)
servicios de instalación de profundas (Spar, plataformas
tuberías  Tuberías para tierra firme
semi-sumergibles, FPSO)
 Cinco técnicas de punta en  Petroquímica (etileno,
 Lideres en tecnología floatover
plantas de fabricación de tubería aromáticos, olefinas, polímeros,
flexible y umbilical  Gas Natural Licuado flotante fertilizantes)
(FLNG)
 Cuatro patios para enrollado de  Energías renovables y
tuberías de línea de ensamblado  Gerencia para la construcción de biocombustible
astilleros
 Una flota en constante evolución  Actividades no petroleras
estratégicamente desplegada en (principalmente ciencias de la
los principales mercados costa vida, metales y minería,
afuera del mundo construcción)
Las mejores soluciones a través de la cadena de valor
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16. Presencia a nivel mundial
Orkanger
Evanton Oslo Pori
Aberdeen Stavanger St. Petersburg
Newcastle Warsaw
London The Hague
Calgary St. John’s Düsseldorf
Le Trait
Paris Lyon
Rome
Los Angeles Barcelona Athens
Houston Baghdad
Cairo Al Khobar
Shanghai
Monterrey Doha New Delhi
Abu Dhabi Mumbai
Chennai Bangkok
Caracas
Tanjung Langsat
Lagos Port Harcourt Kuala Lumpur
Bogota Singapore
Dande Balikpapan
Jakarta
Luanda
Lobito
Vitória
Rio de Janeiro
Angra Porto
Perth
Regional Headquarters / Operating centers
Manufacturing plants (flexible pipelines)
Manufacturing plants (umbilicals)
Construction yard
Services base
Spoolbases
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17. 6. HQCEC
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18. Historia
 Desde 1998, entre las primeras 225
contratistas internacionales y primeras
200 en compañías de diseño
 Desde 2010, No.1 Contratista chino con
un valor total de contratos de(approx. 4
billones USD)
1953 1983 1993 2005 2011
 Establecida en 1953 en Beijing,  Seconvirtió en un  Transformada en una  En el 2005 se une al Grupo CNPC y
China famoso instituto de famosa compañía de se convierte en una compañía
diseño químico a ingeniería comienza a internacional de ingeniería
 Administrada por el Ministerio
través de 30 años de explorar el mercado  En 2010, se convierte en la No.1
de la Industria Pesada desarrollo internacional de las compañías chinas en
comprometerse en este mercado

19. Portafolio de Negocio
 Negocio Principal:
 Refinación de Petróleo
 Petroquímica
 LNG and GN Licuefacción
 Carbón Químico y Fertilizante
 Energía Verde
 Otros Campos:
 Facilidades de Superficies de
Petróleo/Gas
 Plantas de Procesamiento de Gas
 Químicos & Fibra Química
 Farmacéutica
 Facilidades de Protección Ambiental
 Edificaciones Industriales y Civiles e
Infraestructura

20. Desempeño del Negocio
 En 2010, contratos por un valor total de $3.8Billones, ingresos por $2.4Billones
 Ha ejecutado más de 2,000 Proyectos locales a mediana y gran escala y acerca de 70
proyectos en otros países
 De 2005-2011, ha completado 600 proyectos (FEED, CONSULTING, EPC, PMC para un
valor total de $12Billion.
 El Negocio cubre todas las provincias y ciudades principales en China y en el mercado
internacional cubre Canadá, Cuba, Venezuela, Costa Rica, Irán, Italia, Egipto, Sudan,
Arabia Saudita, U. A. E, Kazakstán, Iraq, Corea del Norte, Vietnam, Myanmar, Sri
Lanka, Singapur y Australia
 Establecidos 3 Centros de Operaciones Globales:
Asia Pacifico Central (Singapur) --- países del Sureste de Asia y Australia
Mid-East Center (U.A.E) --- Región del Golfo y países de África del Norte
Centro América (Canadá) --- América del Norte y del Sur y estados del Caribe

21. 7. Hoy
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22. Hoy……
 El contrato de FEED se inició en mayo 2010
 El paquete de FEED será completado para Marzo de 2012
 Las negociaciones para el contrato de IPC están en proceso
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23. Cooperación entre cuatro países
 Cuba
 Venezuela
 China
 Italy
Será el factor ganador para tal estrategia de inversión
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24. 8. Cooperación Technip/HQCEC
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25. La Sinergia
 Un equipo totalmente integrado – una tradición de más de
20 anos de conocimiento mutuo y cooperación
 Implantación común de los proyectos, optimizada por
destrezas especificas y competencias de cada parte
 Mejoramiento continuo de competencias mutuas
 Integración del conocimiento respectivo en el soporte y
desarrollo del ambiente local industrial
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26. La Sinergia
 Technip y HQCEC enfocados en el plan de ejecución de IPC:
 Desarrollando una muy alta calidad de Diseño en las oficinas propias
 Apoyando a las entidades locales en la ejecución de actividades especificas
de Diseño
 Seleccionando los proveedores mas apropiados en los mercados
respectivos
 Definir un Plan de Subcontrato de Construcción integrando las capacidades
locales
 Promoviendo y llevando a cabo un programa de entrenamiento a todo nivel
 Transformar las barreras culturales en oportunidades de mutuo
crecimiento y siembra cruzada de las 4 partes involucradas
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27. 9. El acercamiento multilateral
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28. El acercamiento multilateral
 El verdadero reto del Siglo XXI para el desarrollo del planeta
requiere un acercamiento sinérgico de:
 Capitales/financiamiento
 Experiencia Técnica / Tecnológica
 Capacidades de Gerencia
 Maximización del contenido local y transferencia de conocimiento a todo nivel
Este acercamiento es totalmente aplicable en Centro América
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29. 10. Otros ejemplos
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30. Otros ejemplos
 Venezuela: “Faja del Orinoco” Upgraders
 Costa Rica: Refinería Soresco
 Cuba: Fertilizantes Cuvenpeq
 Bolivia: Planta de Fertilizantes
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31. 11. Qué puede ofrecer Technip
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32. Qué puede ofrecer Technip
 Un Contratista Global altamente experimentado en Petróleo, Gas,
Petroquímica y Fertilizantes
 Una presencia duradera en países de Latinoamérica:
 DITECH en Venezuela
 TIPIEL en Colombia
 TECHNIP en Brasil
 Una historia familiar con la mayoría de los proveedores de
licencias
 Mas de 20 años de experiencia en la cooperación con HQCEC y
otras entidades chinas
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33. 12. Qué puede ofrecer HQCEC
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34. Qué puede ofrecer HQCEC
 Alto Nivel de Crédito como compañía China perteneciente al Estado
 Fuerte habilidad para arreglos de financiamiento con una experiencia
significativa con Eximbank de China
 Sólida capacidad en Procura en China totalmente integrada con la red de
Procura de CNPC
 Totalmente apoyada por la compañía pariente CNPC, la cual es la empresa
integrada en Petróleo y Gas No.1 en China
 Personal capacitado y con experiencia técnica que aseguran el diseño
competitivo, la procura y las capacidades de construcción y una vasta
experiencia en implantación de proyectos

35. Qué puede ofrecer HQCEC
Recurso Humano y
ventajas técnicas
Ingeniería
 Reasonable HR Structure and Top
technical experts  2 design master of nation-level
 HR internationalization
 4 design master of industry-level
 Leading company for Ethylene,
Fertilizer and NG liquefaction  5 senior technical experts of CNPC
technology in CNPC group
 Nation-level Scientific Research HQCEC  1471 certified engineers and 165
Projects professor-level engineers
Procura Construcción y manufactura
 4300 skilled workforce
 Rich and updated Vendor Database
 500 major domestic & international projects
 Strong procurement ability globally experience
 Professional procurement team  40 sets of huge cranes, 681 sets of welding
 CNPC’S Authorized centralization machine, 200 sets of transportation equipment,
procurement center 4800 ton/180 meter of lifting capacity
 Over 30 years of pressure vessel manufacturing
history, 8,000 tonnes pressure vessels & non-
standard equipment , 15,000 tonnes metal
structure produced annually

36. Muchas Gracias
Investor Day in Brazil October 4, 2011
www.technip.com