Este documento propone una alianza tecnológica entre empresas proveedoras de infraestructura en informática y sistemas de seguridad ubicadas en ciudades capitales de Colombia. El objetivo general es realizar esta alianza para promover la comercialización de elementos informáticos con bajos costos operativos. La alianza se conformaría entre empresas seleccionadas estratégicamente de diferentes capitales, cubriendo diferentes productos. La empresa Soluciones Integrales y Sistemas sería la encargada de la gestión comercial desde su ubicación en
El proceso a seguir en la siguiente propuesta, se basa en la realización de una alianza tecnológica entre un grupo de empresas seleccionadas estratégicamente teniendo en cuenta su potencial en las áreas de Mercadeo, el conocimiento técnico de los elementos a distribuir y la experiencia como distribuidores mayoristas de una alta gama de productos necesarios para suplir las necesidades de los clientes. Paso seguido se seleccionan las ciudades capitales las cuales tienen como domicilio las empresas seleccionadas para realizar la alianza tecnológica. A continuación seleccionar los productos a proveer por empresas a los cuales se les aplican los procesos requeridos dentro de la alianza. Por último se determina la ciudad donde va a ser localizada la empresa que va a regir los lineamientos estratégicos. Debido a que es Valledupar, capital del departamento del Cesar la ciudad base de la propuesta se selecciona como domicilio principal para las operaciones de comercialización. Para finalizar la empresa denominada Soluciones Integrales y sistemas, una empresa fundada en el año 2005, con una alta experiencia en brindar soluciones de sistemas, informática y seguridad es seleccionada como la gestora comercial del la alianza tecnológica.
El proceso a seguir en la siguiente propuesta, se basa en la realización de una alianza tecnológica entre un grupo de empresas seleccionadas estratégicamente teniendo en cuenta su potencial en las áreas de Mercadeo, el conocimiento técnico de los elementos a distribuir y la experiencia como distribuidores mayoristas de una alta gama de productos necesarios para suplir las necesidades de los clientes. Paso seguido se seleccionan las ciudades capitales las cuales tienen como domicilio las empresas seleccionadas para realizar la alianza tecnológica. A continuación seleccionar los productos a proveer por empresas a los cuales se les aplican los procesos requeridos dentro de la alianza. Por último se determina la ciudad donde va a ser localizada la empresa que va a regir los lineamientos estratégicos. Debido a que es Valledupar, capital del departamento del Cesar la ciudad base de la propuesta se selecciona como domicilio principal para las operaciones de comercialización. Para finalizar la empresa denominada Soluciones Integrales y sistemas, una empresa fundada en el año 2005, con una alta experiencia en brindar soluciones de sistemas, informática y seguridad es seleccionada como la gestora comercial del la alianza tecnológica.
- Gestión Estratégica + Gestión de la Innovación: Una mirada integral
- Beneficios de la Vigilancia Tecnológica e Inteligencia Competitiva (VTIC)
- Sistema de VTIC: ¿Cómo implementarlo en nuestra organización?
- Técnicas y herramientas tecnológicas para el proceso de VTIC
- La técnica del Abaco de Regnier: Un ejemplo de priorización de tendencias del desarrollo industrial
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UNIDAD I. Taller para la Elaboración de políticas para la adquisición y uso ...FabinCastilloCastill
12) Uso de las tecnologias emergentes en la administración del ciclo de vida de la información.
13) Hardware libre.
14) Politica pública para la adquisición y uso del
hardware en la Administración Pública Nacional.
Resolución.
El proyecto que a continuación se expone, se basa en la propuesta de las alianzas tecnológicas entre empresas prestadoras de asesorías administrativas, financieras, contables y comerciales domiciliadas en la ciudad de Valledupar y con campo de acción en el departamento del Cesar y la Guajira. A continuación se describe la estructura de las empresas dedicadas a estos servicios, paso seguido se seleccionan según el perfil de cada profesional con el que cuentan. Para finalizar se realiza la estructura organizacional y jurídica con la que va a contar la alianza tecnológica.
1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN
VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DOCTORADO EN CIENCIAS GERENCIALES
ALIANZAS TECNOLOGICAS
PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLOGICA
ALIANZA TECNOLOGICA ENTRE EMPRESAS PROVEEDORAS DE
INFRAESTRUCTURA EN INFORMATICA Y SISTEMAS DE SEGURIDAD
UBICADAS EN CIUDADES CAPITALES DE COLOMBIA
Autor:
Mg.Sc. ELDER RIVERO GUTIERREZ
Maracaibo, Agosto de 2013
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2. TABLA DE CONTENIDO
Tipos
de
Tecnologías
existentes
Selección y Descripción del
modelo
de
tecnología
Seleccionado.
Tipos de Alianzas Tecnológicas
Selección y descripción del
modelo de alianza tecnológica
Marco legal de la alianza
tecnológica
Estrategias de selección
Plan de Acción
Sectores Beneficiados con el
proyecto
Introducción
Objetivos
Delimitación
Ventajas de las alianzas
tecnológicas
Capitales escogidas
Empresas aliadas
Estrategia de selección
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3. INTRODUCCION
El proceso a seguir en la siguiente propuesta, se basa en la realización de
una alianza tecnológica entre un grupo de empresas seleccionadas
estratégicamente teniendo en cuenta su potencial en las áreas de
Mercadeo, el conocimiento técnico de los elementos a distribuir y la
experiencia como distribuidores mayoristas de una alta gama de productos
necesarios para suplir las necesidades de los clientes. Paso seguido se
seleccionan las ciudades capitales las cuales tienen como domicilio las
empresas seleccionadas para realizar la alianza tecnológica.
A
continuación seleccionar los productos a proveer por empresas a los cuales
se les aplican los procesos requeridos dentro de la alianza. Por último se
determina la ciudad donde va a ser localizada la empresa que va a regir los
lineamientos estratégicos.
Debido a que es Valledupar, capital del
departamento del Cesar la ciudad base de la propuesta se selecciona como
domicilio principal para las operaciones de comercialización. Para finalizar
la empresa denominada Soluciones Integrales y sistemas, una empresa
fundada en el año 2005, con una alta experiencia en brindar soluciones de
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sistemas, informática y seguridad es seleccionada como la gestora
comercial del la alianza tecnológica.
4. OBJETIVOS
GENERAL
Realizar una alianza tecnológica entre empresas
proveedoras de infraestructura en informática y
sistemas de seguridad ubicadas en ciudades
capitales de Colombia.
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5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Promover la comercialización de elementos
informáticos con bajos costos operativos.
Identificar las empresas por regiones y productos a
proveer.
Identificar los costos operativos.
Realizar estrategias de comercialización
Instalar la empresa soluciones integrales y sistemas en
un lugar estratégico en la ciudad de Valledupar para la
comercialización.
Organizar la alianzas con entidades bancarias y las
empresas de transporté.
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6. DELIMITACIÓN
Se delimita a nivel de espacio, el país
Colombia.
Ciudad base de soluciones integrales y
sistemas: Valledupar capital del departamento
del cesar.
Los proveedores ubicados en las principales
capitales del país.
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7. VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLOGICAS
Las alianzas estratégicas concebidas con un objetivo
principalmente tecnológico presentan las siguientes ventajas:
•Reducen los riesgos de fracaso tecnológico porque se accede a
recursos tangibles e intangibles complementarios controlados por
los diferentes socios.
•Favorecen la comunicación y la transferencia tecnológica entre
los participantes dispuestos a cooperar entre sí.
• Facilitan la obtención de sinergias tecnológicas entre los
distintos miembros.
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8. VENTAJAS DE LAS ALIANZAS TECNOLOGICAS
Posibilitan la disminución de los costes de investigación y
desarrollo imputables a cada una de las empresas colaboradoras.
Unifican criterios y propician el establecimiento de estándares
porque se actúa de manera conjunta.
Aceleran la concepción y difusión de las innovaciones.
Ayudan a proteger de forma más eficaz la competencia
tecnológica conseguida, ya que las empresas seguidoras no se
atreverán a imitar y enfrentarse a compañías que forman un
bloque potente y homogéneo.
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9. CONFIGURACION DE LA ALIANZA Y DECISION ESTRATEGICA
PRODUCTOS A PROVEER POR EMPRESAS
Antes de iniciar cualquier investigación se debe seleccionar los
productos que van a ser parte del portafolio.
CAPITALES ESCOGIDAS
Se realizara un estudio en las capitales del país para aplicar
encuestas y así conocer y decidir cuales son las adecuadas para ser
parte de la alianza tecnológica.
SELECCIÓN DE SOCIOS
Al culminar de seleccionar las capitales se toman los proveedores
que en cada una de estas que cumplan con los requerimientos
mínimos para hacer parte de la alianza tecnológica.
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10. TIPOS DE TECNOLOGIAS EXISTENTES
LA TECNOLOGÍA EMERGENTE: Actúa en una primera etapa de aplicación en la
industria y presenta un grado de incertidumbre elevado; su potencial de desa
rrollo es muy alto. Se debe invertir en ella de manera selectiva y puede llegar a ser
tecnología clave si el mercado la aprueba.
LA TECNOLOGIA CLAVE: Determina el aumento de la productividad y repercute en
la obtención de beneficios por la empresa desde el momento en que llega a ser
una tecnología desarrollada y aceptada ampliamente por el mercado. Como tal.
sustentará la posición competitiva de la empresa que la utiliza. Por lo tanto,
constituye un elemento diferenciador de la empresa, de modo que, a veces,
recibe la denominación de tecnología de diferenciación.
LA TECNOLOGÍA BÁSICA: ha sido una tecnología clave que en la actualidad se
encuentra en la etapa de envejecimiento; por eso está al alcance de cualquier
empresa del sector. Debe abandonarse gradualmente y no se debe invertir en ella
excesivamente. Las tecnologías básicas que poco a poco se reemplacen pueden
convertirse en auxiliares de otras tecnologías.
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11. TIPOS DE TECNOLOGIAS EXISTENTES
En este aparte se analizan los diferentes tipos de tecnologías que hacen
parte de este tipo de alianza tecnológica.
Se inicia con el concepto de La palabra TECNOLOGÍA, la cual hace
referencia al conjunto de nociones técnicas, aplicadas al diseño y
construcción de productos y servicios, de acuerdo a las necesidades
humanas.
Inicia con TECNOLOGÍA BLANDA: el término engloba a los conocimientos
de planificación, administración y comercialización, dejando de lado al
saber técnico al respecto. Se denomina blanda ya que hace referencia a
información no tangible.
Continua con TECNOLOGÍA DURA: término que se utiliza para designar a los
saberse exclusivamente técnicos, aplicados a la producción de maquinarias,
productos, materiales y otros productos , hace referencia a los elementos
tangibles.
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12. TIPOS DE TECNOLOGIAS EXISTENTES
Otro tipo son las TECNOLOGÍA GENÉRICAS: La cuales Engloban los
conocimientos técnicos comunes compartidos por todas las
empresas de un ramo industrial. Estos saberes técnicos son
ampliamente difundidos por la enseñanza técnica, la formación
profesional o las publicaciones, son accesibles para todos los que
tienen conocimientos técnicos básicos necesarios para poder
comprenderlas y utilizarlas. Dichas tecnologías están en el ámbito
público y no pueden ser patentadas.
Para finalizar Las TECNOLOGÍAS DE PUNTA: Se basan en el
desarrollo de la microelectrónica, la informática, las
telecomunicaciones, la robótica, los nuevos materiales, los láser, la
biotecnología, la nanotecnologia, etc. La emergencia de las nuevas
tecnologías revoluciona todas las actividades económicas y sociales
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13. DESCRIPCION DE TECNOLOGIAS EXISTENTES PARA LA
PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLOGICA
Para describir el uso de las tecnologías se requieren de los tipos de
tecnologías descritas anteriormente
tales como: LAS TECNOLOGÍA
GENÉRICAS, LAS TECNOLOGÍAS DE PUNTA, TECNOLOGÍA BLANDA y la
TECNOLOGÍA DURA, Debido a que dentro de esta propuesta se requiere
del estar en contacto de los fabricantes de elementos donde se requiere la
micro electrónica, la de computación, dispositivos de seguridad, a su ves son
requeridos los conceptos de tecnologías genéricas debido a que son
muchos los fabricantes que deben seguir unos estándares internacionales,
seguido del uso de las tecnologías duras y blandas teniendo en cuenta los
requerimientos de la fabricación de elementos que incluyen el hardware y el
desarrollo del software para la configuración y manejo de cada elemento.
Lo dicho anteriormente resume los procesos requeridos para la adquisición
de los productos terminados por parte de las empresas que hacen parte de
la alianza estratégica para así ser comercializados por la empresa
domiciliada en Valledupar por medio del sistema dispuesto para tal fin a los
consumidores finales.
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14. TIPOS DE ALIANZAS TECNOLOGICAS
Alianza horizontal: En general, se dice que una empresa
sigue una estrategia horizontal de inversión en
investigación cuando, partiendo de sus competencias
tecnológicas presentes, intenta generar otras nuevas
susceptibles de transformarse en innovaciones, que
venderá posteriormente a otras empresas, para que
éstas las incorporen en productos o las pongan a
disposición de los usuarios bajo otras modalidades. Una
alianza de tipo horizontal está compuesta por socios que
se encuentran al mismo nivel en la cadena de suministro
y se unen para completar la oferta o para realizar
esfuerzos conjuntos de I+D o de comercialización.
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15. TIPOS DE ALIANZAS TECNOLOGICAS
Alianza vertical: Cuando se basa en una estrategia
vertical que, en general, supone la integración hacia
delante (encaminada hacia la venta y distribución de
productos acabados) y hacia atrás, dirigido a las fuentes
de
aprovisionamiento)
de
actividades
afines
pertenecientes a un mismo proceso. se entiende por
estrategia vertical el conjunto de operaciones que
permiten materializar y vender los bienes y servicios
obtenidos del acertado y pertinente desarrollo de las
competencias tecnológicas. Dará lugar, en principio, a
una integración hacia Delante, porque se partirá de unas
competencias tecnológicas que constituyen el primer
eslabón del proceso que se pretende promover.
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16. TIPOS DE ALIANZAS TECNOLOGICAS
Alianza entre competidores: Este tipo de alianza se establece con
el fin de que cada uno de los socios adquiera lo que los otros
poseen en mayor grado, buscando el éxito estratégico por encima
del proyecto concreto. Se dan tres modalidades fundamentales:
En primer lugar, la alianza de cointegración que une empresas que
se asocian para alcanzar economías de escala en un componente o
tecnología, en un nivel anterior de la cadena de producción.
En segundo lugar, la alianza de pseudoconcentración que asocia a
empresas que desarrollan, producen y comercializan un producto
común, consiguiendo un tamaño superior y no limitándose a un
componente, sino al producto completo.
Y, en tercer lugar, la alianza complementaria que asocia a
empresas cuya aportación individual es de naturaleza diferente,
como puede ser el caso de una compañía que aporte el producto y
otra la red comercial, es decir, se trata de un tipo especial de
integración vertical.
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17. SELECCIÓN DEL TIPO DE ALIANZA TECNOLOGICA PARA
ESTA PROPUESTA
Las alianzas que se requieren para este proyecto debe
tener característica de tipo vertical la cual están formadas
por socios que componen diferentes niveles en la cadena
de suministro hacia el cliente y se configura para
conseguir una reducción de costos, alcanzando ventajas
competitivas. Otro caso es la alianza complementaria
entre competidores que asocia a empresas cuya
aportación individual es de naturaleza diferente, como el
caso de las compañías que aportan los productos y la
empresa soluciones integrales y Sistemas que aporta la
red comercial, es decir, se trata de un tipo especial de
integración vertical.
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18. MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA
PROPUESTA
El marco legal también puede brindar ciertos beneficios
para que las empresas creen alianzas. En un país pueden
gozar de privilegios fiscales como también los puede
tener el trabajar conjuntamente con universidades.
Algunos países tienen tratamientos tributarios generosos
para organizaciones que impulsen su desarrollo a través
de transferencia tecnológica, y otros, no abren sus
puertas a multinacionales si sus inversiones no se
desarrollan en forma conjunta con una empresa local.
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19. MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA
PROPUESTA
Para poder establecer el marco legal de la alianza
tecnológica a realizar en esta propuesta, se deben
estudiar los tipos de alianzas según la propiedad y
necesidad de conformación de una empresa y asi entrar a
seleccionar la adecuada e incorporarle los elementos de
ley. Entre otras se tienen: Joint Venture, Consorcio y
Cooperativas de exportación, Inversiones Minoritarias,
Intercambio de acciones, Acuerdos de Cooperación,
Consorcios, Los contratos de manufactura. Realizando el
estudio de estos tipos de uniones o alianza, se determino
representarla como un Acuerdo de Cooperación, definida
a continuación.
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20. MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA
PROPUESTA
Acuerdos de Cooperación: Aparecen cuando dos o más
compañías se unen con el fin de lograr un objetivo
estratégico en común, pero no se comparte la propiedad
de las empresas participantes. Se emplean para
distribución, investigación y desarrollo, tecnología, vínculo
del producto.
La normatividad que rige en Colombia sobre los acuerdos
de Cooperación es la siguiente:
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21. MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA
CONVENIOS ESPECIALES DE COOPERACIÓN
Se pueden celebrar Convenios de Cooperación, en
desarrollo de lo dispuesto en el artículo 6º del Decreto
393 de 1991, por medio del cual se dictan normas sobre
asociación para actividades científicas y tecnológicas,
proyectos de investigación y creación de tecnologías, así:
"Para adelantar actividades científicas y tecnológicas,
proyectos de investigación y creación de tecnologías, la
Nación y sus entidades descentralizadas podrán celebrar
con los particulares convenios especiales de cooperación,
que no darán lugar al nacimiento de una nueva persona
jurídica.
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22. MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA
CONVENIOS ESPECIALES DE COOPERACIÓN
En virtud de estos convenios las personas que los celebren
aportan recursos de distinto tipo para facilitar, fomentar,
desarrollar y alcanzar en común algunos de los propósitos
contemplados en el artículo 2. En este tipo de convenios, no
existe régimen de solidaridad entre las personas que lo
celebren, cada una responde por las obligaciones que
específicamente asume en virtud del convenio; se debe
precisar la propiedad de todos los resultados que se obtengan y
los derechos de las partes sobre los mismos; se deben definir
las obligaciones contractuales, especialmente de orden laboral
que asume cada una de las partes; el manejo de recursos
puede efectuarse mediante encargo fiduciario o cualquier otro
sistema de administración.
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23. ESTRATEGIAS DE SELECCION
En este Paso del proceso se realizaron todos los contactos
requeridos para la alianza tecnológica, se gestaron las
siguientes estrategias:
•Se seleccionaron ciudades capitales teniendo en cuenta la
experiencia que se tiene de muchos años de negociaciones.
•Las Ciudades en las cuales se van a realizar las alianzas con
proveedores son: Santafé de Bogotá, Barranquilla,
Bucaramanga, Cali, Medellín y Valledupar.
•Las ciudades a las cuales se les va a ofrecer los servicios son:
Valledupar, La paz, Codazzi, San diego, Becerril, la jagua,
Chiriguana, Curumani, Pailitas, Aguachica, Gamarra San
Alberto, Bosconia, El paso y el Copey.
•La ciudad En donde se ubica empresa creada desde la alianza
tecnológica denominada Soluciones Integrales y sistemas
“SOLINS” es Valledupar, domiciliada en la dirección, calle 7b
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19c barrio la esperanza.
24. ESTRATEGIAS DE SELECCION
Se continua con la selección de empresas por ciudades y su
respectiva ubicación estas son:
Ciudad: Valledupar.
PCSTAR’S,
Dirección: Cra 10 Nro 16ª-15 Loperena centro
Contacto: Alessio granadillo y Paola Quintana, tel 5801031.
Ciudad: Valledupar.
SINGS, soluciones en ingeniería de sistemas.
Dirección: Cra 1 Nro 16a-75 Loperena centro
Contacto: Fredy Mosquera Luque, tel 5807080.
Ciudad: Valledupar.
COMPYS, soluciones integrales.
Dirección: Calle 16ª Nro 6a-35 centro
Contacto: Deimer David Gutierrez Carrillo, tel 3006328879.
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25. ESTRATEGIAS DE SELECCION
Selección de Proveedores por ciudades
Ciudad: Barranquilla.
Denominación: COMPUTIENDAS,
Dirección: Cra 43 NRO 50-12 LOCAL 150 CC Parque central
Contacto: Luribeth Garcia, tel 3720967.
Ciudad: Barranquilla.
Denominación: Easy System S.A.
Dirección: Cra 43 NRO 50-12 LOCAL A2 CC Parque central
Contacto: Julieth Salcedo, tel 3709035
Ciudad: Barranquilla.
Denominación: hardware y Tecnologia
Dirección: Cra 43 NRO 50-12 LOCAL 62 CC Parque central
Contacto: Juan David Barrios Larios, tel 3510944
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26. ESTRATEGIAS DE SELECCION
Selección de Proveedores por ciudades
Ciudad: Medellin.
Denominación: Tácticas en Seguridad Electronica
Dirección: www.tacticalseguridad.com
Contacto: Jorgue Garcia, tel 3006576763
Ciudad: Medellin.
Denominación: RIO TECHNOLOGY SAS.
Dirección: Cra 36 NRO 10-15 OF 204 EDIF Manantiales.
Contacto: Juliana Jaramillo, tel 4443398
Ciudad: Santafé de Bogota.
Denominación: PCTECH MILLENIUM SAS
Dirección: Cra 15 NRO 78-33 LOCAL 140 CC UNILAGO
Contacto: Edilson Loaisa, tel 2185571
Ciudad: Santafe de Bogota.
Denominación: DATACONTROL
Dirección: Cra 15 NRO 78-33 LOCAL 1-186
Contacto: Claudia Hernandez Lopez, tel 5313929
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27. ESTRATEGIAS DE SELECCION
Selección de Proveedores por ciudades
Ciudad: Cali.
Denominación: OMEGA STORE
Dirección: CC Pasadena locales 2-115 y 2-120
Contacto: Nidia Vargas, tel 6804731
Ciudad: Cali.
Denominación: Partes y computadores
Dirección: CC Pasadena av 5ª nte nro 23dn 66
Contacto: Juliana Jaramillo, tel 4443398
Ciudad: Bucaramanga.
Denominación: PC SYSTEM
Dirección: Calle 52 NRO 32-07 p 2 Cabecera
Contacto: Ivan santiago, tel 6850900
Ciudad: Bucaramanga.
Denominación: KASTEL ELECTRONIC
Dirección: Cra 32 NRO 50-33 LOCAL 2-230
Contacto: Nelfor casteblanco, tel 6573482
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28. PLAN DE ACCION
Los pasos a seguir dentro del proceso de alianza tecnológica
son los descritos a continuación:
Primero, se actualiza la empresa soluciones integrales y
sistemas “SOLIN” en la cámara de comercio y la Dian. Paso
seguido se realizan los convenios con empresas de transporte
para el envío y recepción de la mercancía, entre otras se
nombran: Servientrega, envia red, transporte chevalier,
expreso brasilia, coopetran, interrapidisimo y tcc. Se continuo
con la apertura de cuentas en entidades bancarias, por acuerdo
entre todos los miembros de la alianza tecnológica, se realizo
este proceso en Bancolombia recibiendo los servicios de una
cuenta corriente con facilidad de realizar los pagos vía web a
cada proveedor y a su vez recibir de los compradores.
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29. PLAN DE ACCION
GASTOS Y GARANTIAS
Los gastos iniciales del proceso de la alianza tecnológica son cubiertos en su
totalidad por soluciones integrales y sistemas “SOLIN”, serán recuperados
por medio de descuentos y promociones realizadas por cada proveedor.
Los gastos Por cada transacción serán cubiertos en un 50% por soluciones
integrales y sistemas “SOLIN” y el otro 50% por el proveedor del elemento.
El gasto de envío y seguro de transporte, serán cubierto en su totalidad por
el proveedor.
Los gastos de preparar, configurar y entrega de los dispositivos serán
cubiertos en su totalidad por soluciones integrales y sistemas “SOLIN”.
Las garantías de los elementos serán cubiertas por el fabricante,
entregando un elemento nuevo al usuario mientras se hace el proceso de
cambio por parte del proveedor.
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30. SECTORES BENEFICIADOS
Según el estudio de mercado realizado el sector beneficiado
inicialmente es el comprador debido a que los gastos que
genera el entregar un elemento son muy pocos debido a que
desde el fabricante hasta llegar a soluciones integrales y
sistemas “SOLIN” donde se realiza la entrega al usuario son
bajos debido a los convenios realizados en esta alianza
tecnológica.
Otro sector beneficiado es el sector fabricante debido a que se
le incrementa el volumen de venta.
Para concluir el gran beneficio lo debe recibir la empresa
soluciones integrales y sistemas “SOLIN” debido a que es la
gestora de esta alianza tecnológica en la ciudad de Valledupar,
Capital del Departamento del Cesar, país Colombia
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