1. PROPUESTA DE ALIANZA TECNOLOGICA EN EMPRESAS
DEDICADAS A LAS ASESORIAS ADMINISTRATIVAS,
FINANCIERAS CONTABLES Y COMERCIALES.
Autor:
Mg.Sc. JAIME LUIS SALINAS SAURITH
Maracaibo, Octubre de 2013

2. CONTENIDO DEL PROYECTO
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Introducción
Objetivos
Sector empresarial
Descripción del proyecto para la creación de una alianza
tecnológica.
Tecnologías aplicadas
Descripción de las alianzas estratégicas aplicadas
Marco legal
Selección de participantes
Plan de acción de la alianza tecnológica
Sectores beneficiados

3. INTRODUCCION
El proyecto que a continuación se expone, se basa en la propuesta de
las alianzas tecnológicas entre empresas prestadoras de asesorías
administrativas, financieras, contables y comerciales domiciliadas en la
ciudad de Valledupar y con campo de acción en el departamento del
Cesar y la Guajira. A continuación se describe la estructura de las
empresas dedicadas a estos servicios, paso seguido se seleccionan
según el perfil de cada profesional con el que cuentan. Para finalizar se
realiza la estructura organizacional y jurídica con la que va a contar la
alianza tecnológica.

4. OBJETIVOS
General
Proponer una alianza tecnológica en empresas dedicadas a las asesorías
administrativas, financieras contables y comerciales.
Específicos
• Identificar las empresas dedicadas a la prestación de servicios en asesorías
administrativas, financieras, contables y comerciales ubicadas en
Valledupar.
• Integrar las empresas prestadoras de servicios en asesorías administrativas,
financieras, contables y comerciales.
• Diseñar el modelo de propuesta con el cual va a funcionar la alianza.
• Describir los reglamentos internos y de convivencia con las que va a regir la
alianza.
• Ubicar el domicilio principal en donde va a funcionar la alianza.

5. SECTOR EMPRESARIAL
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Dentro de este proyecto se tienen dos tipos de organizaciones unas son las
que van a ser parte de la alianza tecnológica y otros son las que van a
recibir los servicios propuesto por la alianza.
La característica de las empresas que hacen parte dela alianza tecnológica
son aquellas que en su talento humano cuente con profesionales tales
como: Administradores de empresas, contadores, financieros y especialistas
en el área comercial.
Las características de las empresas que solicitan los servicios son todas
aquellas que pertenezcan al sector, publico y privado y además las que
requieran de un servicio de calidad en las áreas financieras, contables,
administrativas y comerciales.

6. DESCRIPCION DEL PROYECTO PARA LA CREACION DE UNA
ALIANZA TECNOLOGICA.
Para la consecución de este proyecto de alianzas tecnológicas se deben tener
en cuenta unos pasos a seguir referente a que primero se debe seleccionar el
tipo de servicios que se van a presentar, segundo seleccionar las el sector
empresarial y las empresas según su misión y objetivos, tercero seleccionar los
servicios por cada empresa, paso seguido seleccionar las empresas según los
servicios que prestan y a su vez determinar en cada una de ellas sus fortalezas,
oportunidades, amenazas y debilidades para así identificar cual es la mas
adecuada para la prestación de los servicios y en que sector empresarial.
debilidades sus para finalizar, para finalizar diseñar las normatividades con la
cual se va a regir la alianza tecnológica, estructurar el portafolio de servicios,
institucionalizar los valores empresariales y realizar alianzas con entidades
financieras para los respectivos manejos financieros de la alianza tecnológica.

7. DENOMINACION SUGERIDA PARA LA ALIANZA TECNOLOGICA
DENTRO DE LA INVESTIGACION REALIZADA SE LLEVAN A LA
REUNION INICIAL UNOS POSIBLES NOMBRES PARA LA ALIANZA
TECNOLOGICA.
ALIANZA TECNOLOGICA EMPRESARIAL DE VALLEDUPAR
ASESORES EMRESARIALES DEL SECTOR PRODUCTIVO
ALIANZA EMPRESARIAL DEL SECTOR PUBLICO Y PRIVADO

8. TECNOLOGIAS APLICADAS
EMERGENTE
Es la etapa de aplicación en la industria y presenta un grado de incertidumbre
elevado; su potencial de desa-rrollo es muy alto. Se debe invertir en ella de
manera selectiva y puede llegar a ser tecnología clave si el mercado la aprueba.
CLAVE
Determina el aumento de la productividad y repercute en la obtención de
beneficios por la empresa desde el momento en que llega a ser una tecnología
desarrollada y aceptada ampliamente por el mercado. Como tal. sustentará la
posición competitiva de la empresa que la utiliza. Por lo tanto, constituye un
elemento diferenciador de la empresa, de modo que, a veces, recibe la
denominación de tecnología de diferenciación.
BÁSICA
En la actualidad se encuentra en la etapa de envejecimiento; por eso está al
alcance de cualquier empresa del sector. Debe abandonarse gradualmente y no se
debe invertir en ella excesivamente. Las tecnologías básicas que poco a poco se
reemplacen pueden convertirse en auxiliares de otras tecnologías.

9. TECNOLOGIAS APLICADAS
TECNOLOGÍA DE OPERACIÓN
aquí la tecnología es el resultado de la observación y la aplicación de lo
contemplado durante años. Es decir, es aquella producida luego de un proceso de
evolución. Habitualmente es afectada por las tecnologías de proceso y de equipo.
TECNOLOGÍA DE PRODUCTO
Engloba a todos aquellos procedimientos, características específicas, reglas y
técnicas, utilizadas en la fabricación de un producto o servicio. Es decir, incluye
habilidades manuales y conocimientos teóricos aplicados a un bien determinado.
Estas son las tecnologías complementarias, las cuales se basan en un proceso
evolutivo en las cuales incluyen las tecnologías emergentes claves y básicas de
los elementos necesarios para desarrollar la presente propuesta, entre ellas se
incluyen las de operaciones y las de productos con las cuales se lleva a concluir
las aplicaciones de los servicios que va a prestar la alianza y a su vez loes
elementos de hardware usados como herramientas para tal fin.

10. ALIANZAS TECNOLOGICAS
HORIZONTAL
Se basa en que cuando se parte de
sus
competencias
tecnológicas
presentes, intenta generar otras
nuevas
susceptibles
de
transformarse en innovaciones, que
venderá posteriormente a otras
empresas, para que éstas las
incorporen en productos o las
pongan a disposición de los usuarios
bajo otras modalidades.
VERTICAL
Supone la integración hacia delante (encaminada
hacia la venta y distribución de productos acabados)
y hacia atrás, dirigido a las fuentes de
aprovisionamiento)
de
actividades
afines
pertenecientes a un mismo proceso. se entiende por
estrategia vertical el conjunto de operaciones que
permiten materializar y vender los bienes y servicios
obtenidos del acertado y pertinente desarrollo de las
competencias tecnológicas.
ENTRE COMPETIDORES
Este tipo de alianza se establece con el fin de
que cada uno de los socios adquiera lo que los
otros poseen en mayor grado, buscando el
éxito estratégico por encima del proyecto
concreto

11. SELECCIÓN DE LA ALIANZAS TECNOLOGICAS
Para esta propuesta se selecciona la ALIANZA ENTRE COMPETIDORES Debido a que
Este tipo de alianza se establece con el fin de que cada uno de los socios adquiera lo
que los otros poseen en mayor grado, buscando el éxito estratégico por encima del
proyecto concreto
A su ves la alianza complementaria que asocia a empresas cuya aportación individual
es de naturaleza diferente, como puede ser el caso de una compañía que aporte el
producto y otra la red comercial, es decir, se trata de un tipo especial de integración
vertical.

12. MARCO LEGAL DE LA ALIANZA TECNOLOGICA
Se Seleccionan los Convenios de Cooperación, basándose el artículo
6º del Decreto 393 de 1991.
En el cual se dictan normas sobre asociación para actividades
científicas y tecnológicas, proyectos de investigación y creación de
tecnologías,
con esto se adelantan actividades científicas y
tecnológicas, creación de tecnologías.
La Nación y sus entidades descentralizadas podrán celebrar con los
particulares convenios especiales de cooperación, que no darán lugar
al nacimiento de una nueva persona jurídica.

13. SELECCIÓN DE PARTICIPANTES
Se dio inicio a la selección de empresas y profesionales que van a
hacer parte de la alianza tecnológica. Iniciando con la visita a la
escuela de impuestos debido a que es una empresa encargada de
capacitar y de realizar proyectos a nivel de atención a las empresas,
desde su domicilio en Valledupar. Paso seguido se utilizó la base de
datos profesionales con el cual se seleccionaron varios a los cuales se
le invito a una reunión para la respectiva creación de la alianza
tecnológica quedando los siguientes profesionales y empresas:
Contadores Fátima Bolaño Mendoza, Miguel Ángel Ariza Salas,
Alvaro Mendoza, Augusto Cuadrado y Gabriela Peñaranda.
Administradores de empresas : Jaime salinas, José Saumet y
Baldomero Rosado. La empresa que se creo se denomino ASESORES
ASOCIADOS, Gerenciada por Jaime salinas.

14. PLAN DE ACCION DE LA ALIANZA TECNOLOGICA
• Se inicia con la selección de participantes descrito anteriormente.
• Paso seguido se procedió a la inscripción en cámara de comercio y
en la Dian.
• Diseño del portafolio de servicios.
• Selección del comité estratégico para las visitas dentro de las
empresas.
• Organización de los servicios a ofrecer y sus respectivos valores.
• Organización de la oficina donde se va a centrar la atención de las
empresas.
• Adquisición de equipos de oficina.

15. SECTORES BENEFICIADOS POR LA ALIANZA TECNOLOGICA
Para indicar cuales son los sectores que se van a beneficiar se
realizaron encuestas vía telefónica a muchas empresas sobre
cuales son los servicios que mas requieren, obteniendo
respuestas en las cuales muchos de estos servicios se los
brindan empresas de otras partes del país. Debido a que
dentro del portafolio de servicios que brinda la alianza
tecnológica se incluyeron todos estos servicios.
Por lo
anterior se indica que el sector mas beneficiado son las
empresas ubicadas en Valledupar y las ciudades cercanas.
En conclusión se beneficia el sector empresarial y los
profesionales que requieren de estos servicios