Este documento resume varias trampas psicológicas que afectan la toma de decisiones racionales. Describe la trampa del ancla, donde se da demasiada importancia a la primera información recibida. También explica la trampa de la resistencia al cambio debido a la comodidad del presente, y la trampa de los costos irrecuperables donde se continúa una mala decisión por creer que el tiempo ya invertido está perdido. Finalmente, resume otras trampas como ver solo lo que nos conviene, dejarse influir por la forma de hacer

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE RELACIONES INDUSTRIALES
TRAMPAS PSICOLOGICAS, PREJUICIOS PERSONALES
Daniela Campos C.I. 20.320.996
CABUDARE NOVIEMBRE 2013

2. La toma de decisiones es una labor del día a día en cualquier contexto en el
que se debe aplicar un razonamiento lógico y objetivo para el alcance de
resultados o bien la escogencia de alternativas útiles y factibles, sin embargo
por nuestra condición de seres humanos algunos nos dejamos llevar por
prejuicios personales adquiridos a lo largo de nuestra vida que tienden a ser
irracionales así como a condicionar las decisiones acciones y percepciones
del individuo, ante la toma de decisiones existen ciertas trampas psicológicas
que son necesarias de analizar para interpretar la manera correcta de tomar
una decisiones en el presente trabajo se desarrollara cada una de ellas.
La primera de ellas se denomina la trampa del ancla, y básicamente explica
que la mente por error brinda extrema importancia a las primeras
informaciones que recibe, luego tenemos la trampa de la resistencia al
cambio, esta es muy común en los seres humanos y casi todos hemos caído
en ella, sencillamente es la comodidad del presente limita la voluntad de
aceptar un cambio temiendo que este pueda subdimensionar lo que ya
conocemos.
De igual manera tenemos la trampa de los costos irrecuperables que es
aquella donde la mente traiciona y hace que tras una mala decisión se tome
otra que sea consiguiente a la primera es decir, en vez de parar y devolverte
o modificar la mente hace pensar que el tiempo se ha perdido y se continua
en el error. La trampa de ver lo que nos da la gana que básicamente explica

3. como de diferentes puntos de vista se tendera a escoger aquel que sea afín
con el nuestro, La trampa de la forma de hacer preguntas que explica como
la manera de formular una pregunta puede influir en la respuesta del
encuestado, es decir formular la pregunta para orientar o influir en la
respuesta que se desea obtener.
La trampa del exceso de autoconfianza es muy interesante pues muestra
como una persona puede creer que es mejor de lo que realmente es, o bien
de lo que está haciendo, se resume en el proverbio del gato que se mira al
espejo y ve un león. La trampa de los eventos catastróficos que te hace
incidir en un temor por aquellos eventos que son tomados más en cuenta por
la atención de catástrofes, La trampa de los estereotipos donde la percepción
que tengas de una persona la primera imagen dejas que este influenciada
por lo que piensas que esa persona puede ser cayendo en un error puesto
que no todo el mundo por más que aparente ser una cosa lo es.
La trampa del exceso de prudencia cuando se distorsiona la información para
buscar lo seguro , la trampa de la buena racha que te hace pensar que la
vida se maneja con suerte y que esta será la que te permita hacer las cosas
y por último la trampa de los muy afortunados la cual guarda alguna relación
con la anterior puesto que se trata de aspectos cualitativos y creencias de
cada idiosincrasia que no tienen que ver probabilistamente en un resultado o
bien no condiciona este.