El documento presenta una serie de trampas psicológicas que afectan la toma de decisiones. Describe trampas como la del ancla, la resistencia al cambio, los costos irrecuperables, ver lo que nos da la gana, la forma de hacer preguntas, el exceso de autoconfianza, los estereotipos, el exceso de prudencia, la buena racha y los muy afortunados. Explica cómo cada una de estas trampas puede llevar a decisiones sesgadas al alterar la percepción y el juicio. Recomienda identificar

1. TRAMPAS PSICOLOGICAS
Oscar Matheus.
C.I. 17.627.740

2. TRAMPA DEL ANCLA
¿Que es?
Al tomar una decisión la mente se ve anclada Considere el problema siempre desde diferentes
a la primera información que se recibe del perspectivas. Trate de utilizar puntos de partida
y métodos alternativos, en lugar de aferrarse a la
hecho para lo cual la toma de decisiones se
primera idea que le venga a la cabeza.
ven alteradas por esta primera impresión.
Recapacite sobre el problema usted mismo antes
Como las anclas pueden establecer las
de consultarlo a los demás, al objeto de que las
condiciones en virtud de las cuales se adopta
ideas de los demás no actúen como anclas.
una decisión, los negociadores suelen
Muéstrese abierto de mente. Recabe información
utilizarlas como táctica de negociación
y opiniones de diversas personas para ampliar el
marco de referencia y orientar la mente hacia
nuevas direcciones
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3. RESISTENCIA AL CAMBIO
¿Que es?
La resistencia al cambio es un obstaculo que Será muy útil como síntoma, si se diagnostica la
se presenta en nuestra vida cotidiana y causa que la provoca cuando está ocurriendo, y
no inhibirla de inmediato
mucho mas cundo la monotonia se apodera
El impulsor del cambio deberá tener reservadas
de las desiciones que tomamos normalmente
un conjunto de contraprestaciones o
al verse este afectado por un cambio
gratificaciones destinadas a ser utilizadas como
repentino la ansiedad,frustacion y otros
moneda de cambio en sus relaciones con los
sentimientos que asentuan esta resistencia.
distintos sectores en trance de modificación
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4. COSTOS
IRRECUPERABLES
¿Que es?
Los costos recuperables son antiguas localice y escuche atentamente los puntos de
inversiones de dinero o tiempo que no se vista de las personas y respetar su punto de
opinión.
puede recuperar. Esta trampa es muy fácil
examine los motivos por los cuales le inquieta
caer ya que en las empresas están haciendo
admitir un error anterior, también se debe tener
prestamos para recuperar el dinero perdido
en cuenta la decisiones tomadas
durante de la inversión
inteligentemente puede traer consecuencias
tantos negativas como positivas.
prestar intención a ala influencia de la
predisposición de los costos irrecuperables en las
decisiones y recomendaciones adaptadas por sus
subordinados
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5. VER LO QUE NOS DA LA
GANA
¿Que es?
El origen de la trampa de ver lo que nos da la Recuerde siempre sus objetivos y analice si la
situación vista los satisface.
gana se encuentra muy arraigado en nuestra
Nunca piense que ver lo que nos da la gana es la
mente, en nuestro de deseo de proteger
única alternativa que dispone.
nuestro ego de un posible daño. La ruptura de
Pregúntese si elegiría la alternativa de la
ver lo que nos da la gana significa llevar a
situación creada si no fuese realmente la
cabo una acción, y cuando realizamos esta
situación creada.
acción asumimos responsabilidades,
No exagere en el esfuerzo o el costo de cambiar y
exponiéndonos a recibir críticas y a optar por un alternativa diferente de la que
arrepentirnos ofrece la situación creada
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6. FORMA DE HACER LAS
PREGUNTAS
¿Que es?
Es una trampa bastante común que limita Recurrir a un lenguaje sutil al realizar la
mucho la toma de decisiones debido a la formulación de las preguntas.
manera en que algunas preguntas son Re-leer las preguntas que generan una posición
formuladas mucho mas si el contexto donde difícil en la toma de decisiones.
se preguntan y la manera no son las mas
adecuadas.
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7. EXCESO DE
AUTOCONFIANZA
A pesar de que la mayoría de nosotros no somos
especialmente expertos en la elaboración de
previsiones, en realidad solemos mostrar un exceso
de confianza respecto a nuestra fiabilidad. Esto
puede llevar a errores de juicio y por
consiguiente, a decisiones deficientes.
La mayoría de nosotros somos hábiles haciendo
estimaciones sobre el tiempo, la distancia, el peso y
el volumen. El motivo es que realizamos
constantemente juicios sobre estas variables y
recibimos información rápida sobre la exactitud de
esos juicios. Mediante la practica diaria, nuestra
mente calibra cada vez mejor
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8. ESTEREOTIPOS
La mayoría de las personas tienden a
relacionar a los demás por sus apariencias o
por estereotipos que se tienen dado a esto es
probable que las decisiones que inmiscuyen
a ciertas personas que presentan ciertos
estereotipos se vea alterada por estos es
difícil en estos tiempos que una persona con
drellos y tatuajes sea aceptado en una
empresa de carácter internacional cuya
vestimenta diaria sea de traje ya que el
hecho que esta persona este con esta
apariencia se le hace notar como
despreocupado pudiendo entender para
algunos que sea irresponsable.
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9. EXCESO DE
PRUDENCIA Trampa del exceso de prudencia:
Esta trampa es el exceso de precaución que hay
para una decisión, este tipo de trampa nos puede
llevar a un cambio en el cual buscamos la
seguridad y la confianza que se debe tener para
tomar una decisión.
En algunas decisiones el exceso de prudencia o
precaución pude resultar peligroso como la
imprudencia.
¿Qué se puede hacer al respecto?
1. Evite verse anclado por una estimación inicial.
2. Cuestione activamente sus propios números
extremos.
3. Cuestione las estimaciones de cualquier experto
o consejero en forma análoga
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10. BUENA RACHA Y LOS
MUY AFORTUNADOS
Que es la trampa de la buena racha?
Esta es la impresión que se ve mas que todo en los jugadores que dejando a un lado las
probabilidades estadísticas al tener un buen inicio en el juego creen que es cuestión de
una buena racha la cual no existe esta situación corresponde a probabilidades el hecho de
tomar buenas decisiones en los casos anteriores no quiere decir que para las decisiones
siguientes sean también buenas
Que es la trampa de la buena fortuna?
Al igual que el caso anterior es una trampa asociada al juego mas que todo a manera de
ejemplificar normalmente pensamos que cuando alguien consigue las cosas de una
manera mas facil que nosotros estimamos que es alguien con buena fortuna sin embargo
dejan a un lado la probabilidad que es lo que rije este tipo de situaciones al igual que esto
la toma de decisiones se ven alteradas ya que se tiende a creer que es ese afortunado el
que conseguirá tomar la mejor de las decisiones.
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