El documento habla sobre la importancia de que los vendedores dediquen más tiempo a vender que a planear. Recomienda que los gerentes comerciales implementen tres estrategias: 1) crear un plan de ventas claro con objetivos, estrategia y segmentación del mercado; 2) realizar reuniones diarias para revisar las actividades de venta planificadas y objetivos alcanzados; y 3) definir métricas para monitorear el desempeño de los vendedores y asegurar que estén cumpliendo con el plan de ventas.

1. T U E Q U I P O
¿ V I V E P L A N E A N D O Y
N O V E N D I E N D O ?

2. NO TENGAS VENDEDORES ZOPILOTES,
BUSCA TENER HALCONES
Como gerente del área comercial, es importante detectar si tu fuerza de labor
de ventas, son de esos que se dedican a planear, planear, planear y no vender.

3. ¿Cuántas veces te has enfrentado con que al preguntar a tus
vendedores “¿Qué hacen?” has recibido como respuesta: algo muy
parecido a “Planeando cómo mejorar la relación con X cliente,
planeando a quien llamar, planeando con qué cuentas cubrirá su
cuota del mes, planeando cualquier cosa…”
MÁS DE UN
GERENTE DEL ÁREA COMERCIAL
HA TENIDO QUE LIDIAR CON
QUE SUS VENDEDORES
“VIVEN PL ANEANDO Y
NO VENDIENDO”

4. TENEMOS L A SOLUCIÓNC O N E S TA S 3 TA R E A S ,
P O D R Á S E R R A D I C A R E S TA M A L A P R Á C T I C A
.

5. Plan de ventas
Siéntate por un momento y analiza la situación del área comercial, ¿Dónde se
encuentran, ¿Dónde se han encontrado? y ¿A dónde les gustaría llegar?;
Todo se trata de
plantear objetivos.
Revisa el procedimiento a trabajar y se puntual en cada apartado; es decir,
segmento de mercado, quienes son clientes y quienes son prospectos, el speech de
venta, etcétera. Procura trabajar en la estrategia de ventas de acuerdo a prioridades
y con la finalidad de mejorar.
Recuerda que para mantener las ventas, debes partir por guiar a tu fuerza de ventas
hacia donde y como avanzar., pero detente un momento, deja que las palabras fluyan y sea la otra
persona quien inicie, poco a poco encontrarás la oportunidad de expresarte e incluso de manipular la
conversación a tu favor.

6. Programa una reunión diaria, o de dos a tres veces por semana, todo depende de
como se hayan ido logrando los resultados; el propósito es que cada vendedor del
equipo comente tres o cinco actividades que hará durante el día que ayude a:
cumplir el plan de ventas.
Pregunta además que objeciones se han presentado durante su labor para conocer sí
o no se esta dando el cumplimiento del plan de ventas.
Así te aseguras que la gente tiene claro lo que ejecutará y que no tiene factores que le
impiden cumplir.
Retroalimentación

7. MÉTRICAS
Definir, analizar y actualizar las métricas diariamente te ayudará a
detectar si hay gente que no esta trabajando, o no esta ejecutando
el plan al ritmo que se necesita para
mantener las ventas.

8. ¿QUIERES SABER QUE NOS HACE ÚNICOS?
SI TRABAJAS COMO VENDEDOR
O BUSCAS VENDEDORES ¡CONTÁCTANOS!
En Vendedores. Work somos una firma
boutique especialista en ventas,
expertos en generación de estrategias comerciales,
reclutamiento y selección, capacitación y
gestión de vendedores y vendedoras.
(55) 6302 7462 / soyvendedor @vendedores.work / www.vendedores.work / @vendedores.work