ESTRATEGIAS DE VENTA
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Este documento presenta varias estrategias de ventas y marketing. Incluye recolectar información de clientes constantemente, seleccionar un mercado objetivo, desarrollar un producto, distribuirlo, promocionarlo y ofrecer un servicio al cliente. También recomienda estrategias como crear expectativa en clientes potenciales y limitar el acceso inicial a productos nuevos para generar demanda.
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Pp. los siete pasos de la estrategia de ventas
El documento describe los siete pasos de una estrategia de ventas efectiva. Los primeros pasos incluyen retener a los clientes actuales y convertirlos en clientes vitalicios, aumentar las ventas cruzadas a clientes existentes, e incrementar la frecuencia de compra. Los pasos posteriores se enfocan en hacer que los clientes usen a la empresa como su principal proveedor, recuperar ex clientes mediante campañas dirigidas, y captar nuevos clientes a través de referidos de clientes actuales. El último paso es atraer nuevos clientes a
Elementos clave para la gerencia de ventas
ELEMENTOS CLAVE DE LA GERENCOA DE VENTAS
El gerente de ventas es el encargado de asegurarse que su equipo de ventas cumpla sus objetivos. Además de inspirar, planificar y ejecutar el plan de acción que hará esto posible.
Por eso es importante conocer cuáles son las claves principales que debe cumplir el gerente.
Conoce y profundiza más sobre el tema en la conferencia gratuita disponible en nuestro canal de YouTube.
https://youtu.be/loiDbLEFzG0
Comunicación SalesUp!
Este documento presenta un webinar sobre automatizar las comunicaciones con clientes y prospectos para incrementar las ventas. Explica que al estandarizar la comunicación de los ejecutivos y dar seguimiento automático a prospectos y clientes se pueden construir relaciones a largo plazo. Recomienda configurar el correo electrónico del equipo, promover el uso de SalesUp para comunicaciones y desarrollar plantillas que ayuden a los vendedores a ahorrar tiempo.
Las Metas En Las Ventas
El documento describe el proceso de fijar metas efectivas en las ventas en 5 pasos: 1) elegir un campo de enfoque, 2) elegir un período de tiempo, 3) generar una lista de posibilidades, 4) establecer prioridades, y 5) especificar metas de manera concreta, medible, realista y con plazos. También recomienda establecer diferentes tipos de metas como anuales, mensuales, semanales y diarias para mejorar las habilidades en ventas.
La relacion emocional en las ventas.
Este documento describe cómo las estrategias de ventas exitosas se basan en la creación de conexiones emocionales con los clientes. Explica que los clientes buscan valor más allá de satisfacer necesidades, por lo que los vendedores deben entender las emociones y problemas de los clientes para anticipar sus necesidades y crear soluciones personalizadas, en lugar de enfocarse únicamente en las ventas. También resalta que una estrategia efectiva se centra en establecer una relación con el cliente a través de la escucha y la empatía
Venta emocional. inteligencia y seducción aplicada a los negocios
Venta emocional. inteligencia y seducción aplicada a los negociosAPD Asociación para el Progreso de la Dirección
El Coeficiente de Inteligencia Intelectual solo explica el 20% del éxito. ¿Y el 80%? Daniel Goleman
Aprende a vender con el corazón, la emoción y con inteligencia.
¿Cuáles son tus obstáculos? ¿Qué te detiene?
• Autolimitaciones
• Miedo al éxito o al fracaso
• La opinión de otros
• Tu equipo
• Falta de tiempo
• Pocos clientes
• Bajos ingresos
• La crisis
Nombra tu obstáculo
Cada uno de estos obstáculos evita que ganes más dinero, y lo que es peor, que no alcances tus objetivos y los objetivos de tu negocio. Elimínalos, y así alcanzarás las metas en tu negocio y en tu vida personal. Nuestro objetivo es guiarte para que tomes el control de tu negocio y de tu vida, incrementes tus clientes y generes mayores ingresos.
• ¿Quieres ver como tus ventas crecen?
• ¿Necesitas reactivar tu negocio?
• ¿Tus trabajadores necesitan motivación?
• ¿Crees que tu personal necesita un empujón de entusiasmo y motivación para
que tu negocio comience a crecer como la espuma?
• ¿Estás cansado de excusas?
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S152002Estrategia de ventas
Este documento presenta información sobre las estrategias de venta en una pollería en San Juan de Lurigancho. Primero, define las estrategias de venta y sus enfoques según varios autores. Luego, examina diferentes estrategias de venta como las entrevistas y la satisfacción de necesidades de los clientes. Además, reconoce los componentes de la planificación de estrategias de venta como la proyección y análisis. Finalmente, delimita los objetivos de las estrategias de venta que incluyen medir la eficiencia y product
Ventas
El documento resume las principales funciones y responsabilidades del área de ventas de una empresa, como introducir nuevos productos, modificar los existentes, distribuir y vender productos, cumplir metas de ventas, y coordinar el personal y procesos de ventas. También menciona algunas empresas líderes en ventas como Walmart, McDonald's y Coca-Cola, así como el autor Roy Spence y su énfasis en que las empresas se enfoquen en un propósito mayor. Finalmente, señala la evolución del comercio electrónico y el papel importante de
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Marketing ( 1+ retail ) expertise. Freelance Commercial Consultant.Consultor ...
Más de 25 años de experiencia en las áreas de Estrategia Comercial, Marketing, Ventas y Punto de Venta en disposición de ayudarte a conseguir llevar a cabo tu proyecto comercial.
Programa de capacitación a nuevos vendedores britt
Este documento describe un proyecto de capacitación para vendedores de Café Britt Chile. El objetivo es mejorar el desempeño de los vendedores mediante un enfoque práctico-reflexivo que desarrolle habilidades comunicativas e interpersonales. El proyecto utiliza los principios de la Programación Neurolingüística y el modelo de Aprendizaje-Acción-Reflexión para entrenar a los vendedores a través de ejercicios y simulaciones durante 4 días. El autor supervisará la intervención con el fin de ayud
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Estrategia de ventas
ESTRATEGIA DE VENTAS
-ACOSTA MEDINA, ERMITH GINANGELY
-CACERES PACHECO, LUIS
-FELLES NIEVES , FANY
-SALAS ROSSEL, CAROLINA
-PUICAN FIESTAS, CARMEN
-DIAZ, ADERLY
COMO DEFINO OBJETIVOS_
1.-¿Quién es mi mercado?
2.-¿A través de qué canales puedo llegar a él?
3.-¿Qué procesos de venta necesito para llegar a ese mercado?
ANÁLISIS INTERNO
ELEMENTOS
Organización de ventas
*Analiza cómo queremos que se organice el departamento de ventas.
Canales y segmentos a atender
*A qué segmento de clientes nos queremos enfocar y definir los planes para hacerlo.
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Espía a tu competencia (técnica benchmarking)
Da acceso a un grupo
Conversa con un cliente más allá del proceso de venta
Piensa en promociones (descuentos, ofertas
Haz ver el resultado de tus productos a tus clientes
Piensa en clientes de otros sectores distintos
Consigue testimonios de tus clientes
Realiza demostraciones
CONCLUSIONES
Como un elemento de la mezcla de mercadotecnia, la fuerza de ventas contribuye ampliamente a la consecución de los objetivos y ejecuta ciertas actividades como la búsqueda de prospectos, comunicación, ventas y servicio, recaudación de información y asignación.
Taller de Teambuilding Honda
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Dubana pinilla
El documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Define el posicionamiento como la percepción que los clientes tienen de una marca en comparación con la competencia. Explica que el posicionamiento consiste en colocar a la marca en una posición ideal en el mercado para beneficio propio. Finalmente, enfatiza que el posicionamiento logrado a través de estrategias efectivas es clave para que los consumidores compren una marca sobre sus competidores.
Gestión empresarial sesión 1 - planificación
El documento habla sobre la planificación estratégica de una empresa. Explica que la planificación estratégica contempla aspectos como la prospectiva, identidad, ciclo de vida, diagnóstico y estrategias. También describe elementos como el diagnóstico de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y cómo establecer objetivos, estrategias, tácticas y métricas para medir el éxito.
Las seis actividades más imporatantes de la venta
El documento describe las seis actividades más importantes de un vendedor en orden descendente de valor, siendo las entrevistas cara a cara con clientes la más valiosa. También describe los tres peldaños clave de un plan de superación personal para las ventas: 1) establecer un presupuesto personal, 2) determinar objetivos anuales y metas de ventas, y 3) establecer metas diarias y semanales para alcanzar las metas anuales.
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
El trabajo del Gerente de Ventas.
Determinación de las cuotas.
Motivación a los vendedores para que cumplan los objetivos.
Elaboración de pronósticos de ventas.
Fijación de precios y obtención de utilidades.
Línea de productos.
Margen de Venta.
Rotación del personal de ventas. (Ventajas y Desventajas)
Supervisión.
Asignación de territorios.
10 consejos para vender más este año,
El documento proporciona 10 consejos para que los vendedores aumenten sus ventas en el año actual en lugar de posponerlo para el próximo año. Los consejos incluyen encontrar su zona de comodidad con las ventas, definir un público objetivo específico, analizar los hábitos de consumo de los clientes, ganarse a los primeros clientes aunque no se obtengan las mayores ganancias, tomarse el tiempo para establecer relaciones con los clientes, mantenerse presente ante los clientes, no sacar conclusiones sobre lo que los clientes necesitan
El proceso de compras y ventas
Este documento describe el proceso de compras y ventas. Explica que antiguamente los vendedores salían a vender sin un proceso definido, pero que ahora es importante administrar las ventas mediante etapas medidas para enseñar a los vendedores y medir el rendimiento. También describe seis factores que permiten a las organizaciones de ventas competir mejor, como establecer relaciones a largo plazo con clientes y aprovechar la tecnología. Finalmente, enumera seis etapas clave del proceso de ventas.
Funciones básicas de supervisión de ventas
La función principal de un supervisor de ventas es aumentar las ventas de los vendedores mediante el planificar y organizar sus actividades, reclutar nuevos vendedores, capacitar y motivar a la fuerza de ventas, supervisar sus acciones y comunicarse efectivamente. El supervisor debe preparar pronósticos de ventas, definir canales de distribución, analizar rutas de venta, capacitar a los vendedores, generar motivación a través de remuneraciones e incentivos, y supervisar el cumplimiento de metas y objetivos de ventas.
5 competencias lider ventas
El documento describe 5 competencias clave que debe tener un líder de ventas: 1) Motivación y actitud positiva, 2) Habilidad para conectarse con los clientes a través de la escucha activa y la empatía, 3) Poder de convencimiento mediante la demostración del valor y las soluciones, 4) Capacidad para colaborar y trabajar en equipo, y 5) Habilidad para concretar compromisos y cerrar las ventas.
02. cómo hacer periodismo en nuestro tiempo
El documento ofrece consejos sobre cómo practicar el periodismo en la actualidad. Primero, los periodistas deben conocer la misión y el perfil del periodismo. Segundo, deben reconocer los escenarios sociales y mediáticos. Sin embargo, el periodismo enfrenta varios obstáculos como la crisis social, la digitalización, la precarización laboral y el relativismo. Para hacer frente a estos desafíos, los periodistas deben comprometerse con la formación continua, el conocimiento de la realidad y la capacidad de abordar dilemas con una actitud y
07. reinventar el periodismo
Este documento discute la naturaleza inmodificable del periodismo y sugiere que la crisis actual se debe más a los periodistas que al periodismo en sí. Argumenta que los periodistas deben someterse a una formación permanente para adaptarse mejor a los desafíos de comunicar las realidades del tiempo. También señala que aunque los medios y periodistas intentan cambios, a menudo se aferran a sus viejas formas de hacer comunicación social.
Su182 1998
Este documento presenta la sentencia SU.182/98 de la Corte Constitucional Colombiana. Resume que las personas jurídicas, incluidas las públicas, tienen derechos fundamentales protegidos por la Constitución, como debido proceso e igualdad, en la medida en que se ajusten a su naturaleza y funciones. También establece que las empresas de servicios públicos, aunque su naturaleza jurídica puede ser pública o privada, tienen derecho a la igualdad de oportunidades en el acceso al espectro electromagné
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Las ventas son cruciales para la supervivencia de una empresa porque sin ellas no podrían continuar sus operaciones ni ofrecer productos o servicios a los clientes. El documento también explica la diferencia entre marketing y ventas, y cómo las estrategias de ventas deben adaptarse a los cambios en el entorno actual, como las nuevas necesidades de los clientes. Además, se discuten algunos mitos comunes sobre las ventas.
Jenny Carina Bastidas Ohep - Estrategias para incrementar las ventas
Las estrategias para incrementar las ventas incluyen estrategias de venta offline como publicidad en revistas y televisión, y estrategias de venta online como marketing digital. También incluyen estrategias enfocadas en la venta de productos o servicios. El objetivo principal de estas estrategias es generar ganancias, reducir costos y mejorar la productividad del equipo de ventas.
Clase 3.ppt
Este documento discute los tipos de vendedores y la capacitación del equipo de ventas. Explica que existen varias razones por las que un vendedor puede fracasar, como no conocer el producto o servicio, no sentirse motivado o no saber generar necesidad en el cliente. También destaca varias claves para el éxito del equipo de ventas, como encontrar el perfil adecuado, ofrecer formación continua y establecer objetivos claros. Finalmente, enfatiza la importancia de identificar las necesidades del equipo y conocer su perfil
Gerencia de ventas y mercadeo ..
Este documento describe la organización de equipos de ventas. Explica que un equipo de ventas está compuesto por vendedores que representan a una empresa ante clientes actuales y potenciales. Luego detalla seis funciones clave de la gestión de equipos de ventas: organización, selección, capacitación, motivación, supervisión y evaluación de vendedores. Finalmente, cubre temas como la estructura de equipos de ventas por territorio, producto o cliente.
Marketing en época de crisis
Este documento presenta las estrategias de marketing efectivas durante una crisis económica. Se enfatiza controlar los indicadores clave como el costo de adquisición de clientes, el retorno de la inversión en marketing y los ingresos por cliente. También recomienda fortalecer la fidelización de clientes, aprovechar las ventajas de Internet y responder cuidadosamente a las guerras de precios sólo si aumenta significativamente las ventas.
Publicidad
Para tener éxito en una campaña publicitaria, es importante: 1) conocer el contexto e investigar al público objetivo, 2) tener un mensaje claro y repetitivo con una llamada a la acción, y 3) diseñar el plan con anticipación considerando los canales adecuados. También es clave 4) diferenciarse de la competencia y 5) evaluar continuamente los resultados para optimizar la estrategia.
EL MARKETING ESTRATEGICO Y OPERACIONAL.pptx
El documento trata sobre los conceptos básicos de marketing estratégico y operativo. Explica que el marketing estratégico crea valor a largo plazo mediante el análisis de mercados y la identificación de oportunidades, mientras que el marketing operativo se enfoca en las tácticas a corto plazo como el precio, la promoción, el producto y la plaza. También describe diez principios clave del nuevo marketing propuestos por Philip Kotler, como reconocer el poder del consumidor y colaborar con los clientes para crear valor
Acciones de Marketing
El documento describe las nuevas estrategias de marketing como el field marketing y el street marketing. Estas estrategias buscan acercar los productos a los consumidores de forma directa para generar un diálogo y crear una conexión emocional entre las marcas y los clientes. El field marketing utiliza promotores y actividades en puntos de venta para promover productos de manera interactiva.
Acciones de Comunicación
Este documento describe diferentes técnicas de comunicación como la publicidad, promoción, merchandising y relaciones públicas. También introduce el concepto de field marketing y street marketing como formas efectivas de llegar directamente a los consumidores. Estas técnicas buscan generar una conexión emocional entre las marcas y los clientes a través de actividades creativas e innovadoras que captan su atención.
Marketing Aplicado - 2da revisión
Este documento resume los conceptos clave del marketing aplicado. Explica que el marketing mejora las relaciones comerciales al satisfacer las necesidades de los clientes y brindarles una buena experiencia. También destaca que las empresas deben superar las expectativas de los clientes para asegurar su éxito y fidelidad. Finalmente, enfatiza la importancia de investigar a los clientes, usar diferentes herramientas de marketing, y mantener una actitud positiva hacia el marketing en toda la empresa.
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ESTRATEGIAS DE VENTA
- 2. INTEGRANTES SENA YEFERSON NOHAVA TEAM N°5
- 3. ESTRATEGIAS DE VENTA un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. En un momento como el actual, en el que la competencia es cada vez más intensa, el área de ventas es muy importante para la competitividad de la empresa. Todos sabemos que es compleja la fijación de objetivos, la asignación de presupuestos de ventas, la correcta aplicación de las técnicas de ventas, TEAMNo.5 etc.
- 5. Pregunte.
- 6. Mire qué hacen sus clientes con sus productos o servicios.
- 7. Escuche las preguntas que le hacen sus clientes.
- 10. Distribución
- 12. Precios
- 13. Comunicación y Servicio al Cliente
- 14. Estrategia de manejo de fallas
- 17. SENA GRACIAS TEAM No.5