El documento describe las etapas para crear un plan de marketing efectivo para reuniones, conferencias y congresos. Explica la importancia de identificar el mercado objetivo y sus necesidades, analizar a la competencia, y desarrollar un plan de ventas y promoción que incluya métodos de venta, materiales promocionales y actividades de seguimiento. También advierte sobre las consecuencias de planear o implementar mal estos eventos.

1. [UC_14_PLANEAMENTO E IMPLEMENTAÇÃO DE
ACTIVIDADES DE MARKETING EM VENDAS, REUNIÕES,
CONFERÊNCIAS E CONGRESSOS] 4 de JANEIRO de 2010
Reflexão
INTRODUÇAO AO MODULO, APRESENTAÇAO DO PROGRAMA
ETAPAS DE CRIAÇAO DE UM PLANO DE MARKETING PARA REUNIOES, CONGRESSOS E
CONFERENCIAS
O MARKETING MIX NESTE TIPO DE EVENTOS
CONSEQUENCIAS DO MAU PLANEAMENTO OU IMPLEMENTAÇAO INCORRECTA DO PLANO
A IDENTIFICAÇAO DO MERCADO ALVO DAS REUNIOES, CONFERENCIAS E CONGRESSOS
IDENTIFICAÇAO DAS NECESSIDADES DOS CONSUMIDORES FINAIS
IDENTIFICACAO DOS REQUISITOS MAIS IMPORTANTES PARA O CONSUMIDOR (DELEGADO)
IDENTIFICACAO DAS ACTIVIDADES DA CONCORRENCIA: A) ESTRATEGIA DO PREÇO; B)SERVIÇOS
DA CONCORRENCIA; C) CAMPANHAS DE MARKETING
A UTILIZACAO DE DADOS DA ANALISE DO MERCADO
ELABORAÇAO DO PLANO DE VENDAS: PRINCIPAIS ACTIVIDADES
OS METODOS DE VENDA
O PLANEAMENTO DAS VENDAS: A IMPORTANCIA DE MONITORIZAR E ALTERAR O PLANO DE
VENDAS DE REUNIOES, CONFERENCIAS E CONGRESSOS
INTRODUÇAO AO TEMA: PROMOÇAO DE REUNIOES, CONFERENCIAS E CONGRESSOS
O PROCESSO PROMOCIONAL
A IMPORTANCIA DA MONITORIZACAO NO PLANO DE VENDAS E NO PLANO PROMOCIONAL
PROCESSO PROMOCIONAL – MATERIAIS E ACTIVIDADES
EXERCICIO DE CONSOLIDACAO
TOE2 / DL-FAM / 2009_Sílvia Fernandes_n.º15 Página 1