El programa de educación ejecutiva gerencial (EEG) de la UPC está diseñado para el desarrollo profesional continuo, permitiendo a los participantes especializarse en áreas funcionales y adquirir habilidades directivas clave para su carrera. Ofrece formación adaptada a las necesidades del mercado, cursos impartidos por docentes con experiencia y modalidades de estudio online. Con más de 15 años de trayectoria y casi 16,000 egresados, el EEG se posiciona como una opción valiosa para quienes buscan incrementar su capital humano y competencias laborales.

1. exígete, innova
postgrado.upc.edu.pe
EDUCACIÓNEJECUTIVA
GERENCIAL-EEG
2016-1
CONTENIDO
Beneficios
Malla curricular

2. LIDERAR NO ES COSA SOLO DE TALENTO. ES UN
CAMINO DONDE EL ESFUERZO Y LA SUPERACIÓN
VAN DE LA MANO Y DONDE LOS PASOS DADOS
VAN ESCLARECIENDO LAS COMPETENCIAS QUE
SE NECESITAN PARA FORJAR UNA LÍNEA DE
CARRERA BRILLANTE.

3. El desarrollo profesional requiere de un continuo proceso de crecimiento
personal en conocimientos, habilidades y actitudes. Esto es algo común a todos.
Sin embargo, el ritmo es decisión de cada uno enfunción a factores externos, las
circunstancias del entorno; como al plan de vida de cada uno.
Por esta razón, la Escuela de Postgrado de la UPC ha diseñado el Programa
de Educación Ejecutiva Gerencial (EEG), un moderno programa que permite
al participante desarrollar y consolidar su carrera profesional de una forma
progresiva y adaptada a sus necesidades y circunstancias. De tal forma, que
muchos puedan encontrar en el EEG un vehículo clave para incrementar su
capital humano.
De otro lado, otra característica fundamental del EEG es que ofrece formación
de postgrado relevante en contenidos especializados y pertinente en la
metodología que tiene al alumno como centro del aprendizaje. Seleccionando
un conjunto de cursos de un área el alumno puede llegar a desarrollar una
especialización en alguna de las áreas funcionales de una empresa, tales, como
Marketing, Administración, Recursos Humanos, Finanzas etc., que le sirva para
su posicionamiento laboral. Asimismo, el programa también brinda cursos
complementarios que permiten el fortalecimiento de las habilidades directivas
y tener una visión general y gerencial de la empresa.
La exitosa trayectoria del programa en sus más de 15 años y casi 16,000
egresados nos anima a invitarte a participar en él para que te sirva en tu
desarrollo como ejecutivo competentey competitivo.
GuillermoQuiroga
— DIRECTOR DE LA ESCUELA DE POSTGRADO
POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —03

4. ¿POR QUÉ ELEGIR EL PROGRAMA EEG?
04— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
*Estudio de investigación realizado por Lumini Interpretación de Mercados sobre el impacto de cursos cortos de postgrado en UPC y otras instituciones de prestigio.
Diciembre de 2011.
El EEG ofrece mallas académicas de alta valoración en el mercado
ejecutivo peruano*. Para ello, se seleccionan los instrumentos idóneos
para el análisis del contexto y se capacita en la formulación de
estrategias de gran impacto.
Malla curricular alineadaa las necesidades del mercado
“LA TRASCENDENCIA NO ES UN
MOMENTO DE INSPIRACIÓN. ES UN
CAMINO DE AUTOCONOCIMIENTO
DONDE LAS COMPETENCIAS SE
ADQUIEREN CON ESFUERZO Y
DONDE LA IDENTIDAD DEL LÍDER
SE VA FORMANDO CON CADA
LOGRO ALCANZADO”.

5. El participante tiene la posibilidad de elegir los cursos que desea llevar,
especializándose de acuerdo con sus intereses profesionales y necesidades
de aprendizaje específicas.
Formaciónalamedida
Al aprobar cada curso completando las 24 horas lectivas, los participantes
obtienen un Diploma a nombre de la Escuela de Postgrado de la UPC.
CERTIFICACIÓN
Las clases son impartidas por profesores con una exitosa trayectoria
profesional, lo que favorece la trasmisión de conocimientos a partir de
casos actuales.
PLANADEPROFESORESCONEXPERIENCIAEMPRESARIAL
El programa ofrece la posibilidad de estudiar en formato online, lo que
optimiza el tiempo del participante y favorece su equilibrio entre las
actividades laborales y formativas.
Aprendizajeonline
DATOS DEL PROGRAMA EEG
POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —05
EGRESADOS
CURSOSPRESENCIALES
16,342
EXPERIENCIA EN EL MERCADO
NÚMERO DE VERSIONES
93
EGRESADOS
CURSOS ONLINE
996
CURSOS EN 6 ÁREAS
FUNCIONALES
211

6. CURSOS
PRESENCIALES
HORARIO
UNA VEZ A
LA SEMANA
DE 7:00 P.M.
A 10:15 P.M.
DURACIÓN
8 SEMANAS
—
CURSOS
ONLINE
DEL 29 DE FEB
AL 01 DE ABR
DURACIÓN
5 SEMANAS
—
CRONOGRAMA
2016-1
CURSOS PROGRAMADOS
PARA INICIAR EN
FEBRERO 2016
FINANZAS
Y CONTABILIDAD
Cursos recomendados: Se pueden convalidar con uno de los cursos estructurales de la malla del área que corresponden.
(*) Las clases que coincidan con los días 7 y 14 de marzo se recuperarán en coordinación con los alumnos.
MARKETING
DÍA FECHA LUGAR
LIDERAZGO
ADMINISTRACIÓN
Y ORGANIZACIÓN
OPERACIONES Y
LOGÍSTICA
FACTOR HUMANO
ESCANEA EL CÓDIGO PARA
MAYOR INFORMACIÓN.
Lunes
Martes
Jueves
Jueves
Jueves
Viernes
15 Feb - 04 Abr
16 Feb - 05 Abr
18 Feb - 07 Abr
18 Feb - 07 Abr
18 Feb - 07 Abr
19 Feb - 08 Abr
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
Contabilidad Financiera para la Toma de Decisiones
Gestión del Riesgo de Mercado
Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión
Planeamiento Tributario
Valorización de Activos y Empresas
ProyectosdeAdecuacióndelosEstadosFinancierosalasNIIF
Lunes
Lunes
Martes
Miércoles
Miércoles
Jueves
15 Feb - 04 Abr
15 Feb - 04 Abr
16 Feb - 05 Abr
17 Feb - 06 Abr
17 Feb - 06 Abr
18 Feb - 07 Abr
SanIsidro
SanIsidro
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
SanBorjaSan Borja
SanBorjaSan Borja
Gestión y Retención del Talento
Formación de Capacitadores y Facilitadores
Estrategias de Motivación y Clima Organizacional
Administración del Factor Humano por Competencias
Gestión del Puesto y Evaluación del Desempeño
Legislación Laboral
Lunes
Martes
Martes
Martes
Miércoles
Viernes
15 Feb - 04 Abr
16 Feb - 05 Abr
16 Feb - 05 Abr
16 Feb - 05 Abr
17 Feb - 06 Abr
19 Feb - 08 Abr
29 Feb - 01 Abr
Organización y Administración
Balanced Scorecard
Gerencia
Plan y Modelos de Negocios
Análisis Financiero de Negocios
Implementación de Nuevos Negocios
Estrategia Competitiva
SanBorjaSan Borja
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
SanIsidro
SanIsidro
SanIsidro
Online
Lunes
Lunes*
Martes
Martes
Miércoles
Jueves
Jueves
15 Feb - 04 Abr
15 Feb - 04 Abr
16 Feb - 05 Abr
16 Feb - 05 Abr
17 Feb - 06 Abr
18 Feb - 07 Abr
18 Feb - 07 Abr
SanIsidro
SanBorjaSan Borja
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
SanIsidro
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
Calidad en el Servicio al Cliente
Gestión de Ventas
Gerencia de Productos
Psicología del Consumidor
Marketing Digital y Web 2.0
Finanzas para el Marketing
Coaching para Equipos de Ventas
Lunes
Miércoles
Miércoles
Jueves
Viernes
22 Feb - 04 Abr
17 Feb - 06 Abr
17 Feb - 06 Abr
18 Feb - 07 Abr
19 Feb - 08 Abr
SanIsidro
SanBorjaSan Borja
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
SanIsidro
Gestión Estratégica Logística
Gestión de Compras y Adquisiciones
Gestión de Proyectos
Supply Chain Management
Sistemas Integrados de Gestión
Martes
Miércoles
Miércoles
Jueves
Viernes
16 Feb - 05 Abr
17 Feb - 06 Abr
17 Feb - 06 Abr
18 Feb - 07 Abr
19 Feb - 08 Abr
29 Feb - 01 Abr
SanIsidro
SanBorjaSan Borja
SanBorjaSan Borja
SanBorjaSan Borja
SanIsidro
Online
Negociación Multidimensional
Formación de Equipos Líderes
Presentaciones de Alto Impacto
Liderazgo Gerencial
Gerencia de Conflictos
Ética y Valores en la Gestión Empresarial
06— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

7. MALLACURRICULAR
LIDERAZGOL
Cursos a dictarse en febrero 2016
Liderazgo
Gerencial
Gestión de las Relaciones
Interpersonales
Inteligencia
Emocional
Gestión del Cambio
Organizacional
Gerencia de
Conflictos
Formación de
Equipos Líderes
Innovación
Estratégica
Manejo Estratégico
de Crisis
Coaching
Personal
Equipos de Alto
Rendimiento
Presentaciones
de Alto Impacto
El Poder de la
Actitud
Negociación
Multidimensional
Eficacia
Personal
Ética y Valores en la
Gestión Empresarial
CURSOS
FUNCIONALES
CURSOS
ESTRUCTURALES

8. Mediante el uso de técnicas inductivas y comunicacionales, el participante será capaz de formular soluciones creativas a
problemas reales. Para ello, apoyado sobre convicciones profesionales y éticas, afianzará sus cualidades en la gestión de equipos,
promoverá la iniciativa entre sus compañeros y ejercerá una influencia determinante para la consecución de metas compartidas.
ESCANEA EL CÓDIGO PARA
MAYOR INFORMACIÓN.
CURSOSY PROFESORES
08— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
—Necesidad del equipo de trabajo en el mundo empresarial actual
— Características que distinguen a un equipo de trabajo y que lo
diferencian de un grupo de trabajo
— Comunicación efectiva: saber escuchar y saber transmitir
— La asertividad
— Habilidades complementarias para la organización de equipos
— Estilos de liderazgo para cada etapa de desarrollo del equipo
— Reuniones efectivas: justificación, planificación y proceso
— Sinergia. Experimentación del principio de la interconexión
potencializada en dinámicas vivenciales
02
FORMACIÓN DE EQUIPOS LÍDERES
MIÉRCOLES
17 FEB - 06 ABR
SAN BORJA
MBA de Nova Southeastern University, Estados Unidos. Es Profesora
de la División Empresarial de la Escuela de Postgrado de la UPC.
Ha sido Gerente de Producto en Bayer, en Boehringer-Ingelheim
y en GlaxoSmithKline Perú.
PAOLA GIBELLINI
MARTES
16 FEB - 05 ABR
SAN ISIDRO
— Modelos mentales: pertinencia y obsolescencia
— Estilos y conductas exitosas de negociación
— Temperamentos del negociador
— Tácticas de negociación
— Identificación y uso en casos particulares
—Ladeterminacióndelvalor:casosdeexperienciasrealesyroleplaying
— Negociación y ética
—Plandenegociación:análisis,diseñodelaestrategia,planeamiento
y ejecución
NEGOCIACIÓN MULTIDIMENSIONAL
01
DoctorenAdministraciónyDireccióndeEmpresasporlaUniversidad
PolitécnicadeCataluña,España.EsDirectordelÁreaAcadémicade
IngenieríadelaEscueladePostgradodelaUniversidadPeruanade
CienciasAplicadas.HasidoGerentedeAdministraciónyFinanzasen
GremcoEdificacionesyGerentedelaUnidaddeNegocioComercialdel
BBVABancoContinental.
OSCAR TALAVERA

9. CURSOSY PROFESORES
POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —09
JUEVES
18 FEB - 07 ABR
SAN BORJA
— El líder y el equipo
— Retar lo establecido
— Inspirar: visión compartida
— El manejo de la incertidumbre y el cambio
— Comunicar y comunicar, motivando e inspirando
— El arte de lograr resultados
— Creatividad e innovación
— El aprendizaje de los temas desde una perspectiva vivencial
LIDERAZGO GERENCIAL
04
Máster en Dirección Estratégica de Recursos Humanos por la Escuela
de Negocios EOI, España. Ha sido Gerente de Selección, Formación y
Desarrollo de Fuerzas de Ventas en Pacífico.
PATRICIA SALAZAR
— Dejando emerger tu líder interior
— Autoconocimiento: tú eres el mensaje
— Lenguaje no verbal
— Expresión corporal
— Impulsando el contenido: MACDAG: meta, audiencia, contenido,
diseño, ayudas visuales y guión
— Comunicándonos con la audiencia
— Cómo manejar audiencias difíciles
— Cómo manejar preguntas difíciles
03
PRESENTACIONES DE ALTO IMPACTO
MIÉRCOLES
17 FEB - 06 ABR
SAN BORJA
Master Executive en Dirección Estratégica de Recursos Humanos
por la Escuela de Negocios EOI, España. Es Coach certificada asociada
por la International Coach Federation y profesora de laEscuelade
PostgradodelaUniversidadPeruanadeCienciasAplicadas.
GISELLE COQUELET

10. CURSOSY PROFESORES
10— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL
DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES.
MBA por la Universidad del Pacífico. Estudios en Gestión de los
Recursos Humanos en la Administración Pública, Escuela Nacional
de Administración, Francia. Es Profesional Especializado en el
Instituto de Administración Tributaria y Aduanera, Sunat.
OMAR GUEVARA
Psicóloga por la Universidad Femenina del Sagrado Corazón.
Programa de Formación en Terapia Familiar de Orientación
Sistémica en FASIS (Grupo de Formación, Asistencia e Investigación
en Terapia Familiar Sistémica) asociado a Universidad de Lovaina,
Bélgica. Ha sido Jefa del Departamento de Psicología en el Hospital
General de Mullingar, República de Irlanda.
MARIETTA PÉNDOLA
— Concepto de conflicto: diferencia entre conflicto y problema
— Tipos de conflicto: intra-personales, interpersonales y sociales
— Fuentes de conflicto: factores personales, factores de la
comunicación y factores organizacionales
— Estilos sociales: dominante, motivador, asegurador y cooperativo
— Manejo de conflictos: observación personal, análisis lógico,
estrategias, actitudes, comunicación y técnicas
— Autoevaluación
GERENCIA DE CONFLICTOS
05 VIERNES
19 FEB - 08 ABR
SAN ISIDRO
— El problema ético, y el desarrollo personal y profesional
— La reflexión sobre los problemas éticos: identificación, concepto
y legalidad
— Determinación de los criterios ante los problemas éticos
— El dilema ético: tipos de dilemas. Tentaciones morales y
elecciones correcto – incorrecto
— Propuesta para la toma de decisiones éticas
— La importancia de la reflexión individual: la moral autónoma
ÉTICA Y VALORES EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL
06 29 FEB - 01 ABR
ONLINE

11. MALLACURRICULAR
ADMINISTRACIÓN
Y ORGANIZACIÓNAO
Implementación de
Nuevos Negocios
Balanced
Scorecard
Análisis Finaciero
de Negocios
Análisis Estrátegico
de Negocios
Desarrollo
Organizacional
Toma de Decisiones
Gerenciales y
Pensamiento Sistémico
Alta Dirección
Empresarial
Manejo Estrátegico
de Crisis
Planeamiento
Estratégico
Plan y Modelos
de Negocios
Diseño
Organizacional
GerenciaOrganización y
Administración
Comportamiento
Organizacional
Estrategia
Corporativa
Innovación
Estratégica de
Negocios
Gestión de
Proyectos (2)
Evaluación de
Proyectos (1)
CURSOS
FUNCIONALES
Estrategia
Competitiva
CURSOS
ESTRUCTURALES
CURSOS
RECOMENDADOS
Cursos a dictarse en febrero 2016
(1) La información del curso Evaluación de Proyectos se encuentra en el área de Finanzas con el nombre de Evaluación Financiera
de Proyectos de Inversión.
(2) La información del curso Gestión de Proyectos se encuentra en el área de Operaciones y Logística.

12. Se evalúan las etapas más importantes del proceso administrativo. Para ello, tomando como referencia casos reales locales e
internacionales, se centra en las acciones directivas que distinguen una planeación estratégica eficaz y las variables que siguen
a su puesta en práctica en entornos marcados por el cambio y la competitividad.
CURSOSY PROFESORES
ESCANEA EL CÓDIGO PARA
MAYOR INFORMACIÓN.
12— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
— Introducción al Balanced Scorecard
— Mapas Estratégicos
— Tablero de Control
— Balanced Scorecard paso a paso
— Despliegue del Balanced Scorecard
— Implementación del Balanced Scorecard
— Presentación del Balanced Scorecard
02
BALANCED SCORECARD*
MARTES
16 FEB - 05 ABR
SAN BORJA
MásterEuropeoenGerenciayAdministraciónporlaEscueladeNegocios
EOI,España.EsGerenteGeneralenKoplastIndustrialyPresidentedel
Comité Técnico de Normalización de Tubos, Válvulas y Accesorios de
Material Plástico para el Transporte de Fluidos en Indecopi.
JESÚS SALAZAR
— Rol de la administración y su historia
— La administración y su contexto
— Introducción a los procesos de administración
— Proceso de planificación
— Proceso de organización
— Proceso de dirección
— Proceso de control
— Planeamiento estratégico de los negocios
01
ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
LUNES
15 FEB - 04 ABR
SAN BORJA
Máster en Dirección de Finanzas y Administración por la Escuela
de Negocios EOI, España. Es Gerente de Cumplimiento Normativo
en el BBVA Continental. Ha sido Gerente de Auditoría Financiera en
dicha empresa financiera.
EDWIN CALDERÓN
(*) Este curso se convalida también en el área de Factor Humano y Operaciones.

13. CURSOSY PROFESORES
POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —13
MARTES
16 FEB - 05 ABR
SAN ISIDRO
— Gerencia y desarrollo gerencial
— Análisis organizacional y gerencial
— Roles de la gerencia: personales, interpersonales, informacionales,
decisionales y sociales
— Competencias personales, interpersonales y de liderazgo de los
gerentes de éxito
— Gestión del autodesarrollo gerencial
— Mejoramiento continuo auto-dirigido del gerente: lifelong
learning,self-managed learning y self-development
GERENCIA
03
Magister en Administración por Esan. PAD por la Universidad
de Piura. Programa de Dirección Estratégica para Directores de
Empresas y Gerentes Generales por la Universidad Adolfo Ibañez,
Chile. Ha sido Gerente de Administración y Finanzas en Arellano
Marketing y Director – Gerente General en Fibraforte.
ROLAND LEIDINGER
— Oportunidades de negocios e innovación de negocio
— Conceptos fundamentales de planeamiento estratégico
— Formulación e implementación de la estrategia
— Análisis de planes y modelos de negocio
— Emprendimiento corporativo
— Presentación de planes de negocio
PLAN Y MODELOS DE NEGOCIOS
04 MARTES
16 FEB - 05 ABR
SAN ISIDRO
Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas
por la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Es Director de
la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido Director Académico del
Área de Administración de la Escuela de Postgrado de la UPC.
GUILLERMO QUIROGA

14. 14— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
CURSOSY PROFESORES
VIERNES
19 FEB - 08 ABR
SAN ISIDRO
— Estrategia genérica
— Estrategia de comercialización
— Estrategia de producción
— Factibilidad técnica y económica
— Factibilidad financiera
— Presentación del plan de implementación
IMPLEMENTACIÓN DE NUEVOS NEGOCIOS
06
Programa de Alta Dirección por la Escuela de Dirección de la
Universidad de Piura. Es Director de LC Busre SAC. Ha sido Gerente
General de Crisol, JC Films y de Mercados & Norandina.
JAIME CARBAJAL
MIÉRCOLES
17 FEB - 06 ABR
SAN ISIDRO
— Entorno económico y financiero
— Interpretación de estados financieros
— Análisis de los estados financieros
— Riesgo y rendimiento
— Sistema de costos
— Apalancamiento operativo y financiero
— Aplicación práctica de los estados financieros
— Presentación del análisis financiero empresarial
ANÁLISIS FINANCIERO DE NEGOCIOS
05
Master of Business Administration por la George Washington
University, EE.UU. Profesora a tiempo parcial de la carrera de
Ingenieria Industrial en la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
y en la Escuela de Postgrado de la UPC. Ha sido consultor en World
Bank, Washington D.C. y Analista Financiero en Class & Asociados.
ROSARIO KANESHIRO

15. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —15
LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL
DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES.
— Conceptos claves del pensamiento estratégico
— Modelo de negocio
— Análisis sectorial
— Análisis interno
— Cadena de valor
— Estrategias competitivas
— Formulación de estrategias
— Innovación estratégica
ESTRATEGIA COMPETITIVA
07
MasterofScienceporlaUniversityofNotreDame,EstadosUnidos.Es
GerenteGeneraldeA&AAramayoyAsociados.HasidoGerentede
SistemaseInformáticadePetroperú.
ARMANDO ARAMAYO
29 FEB - 01 ABR
ONLINE

16. MALLACURRICULAR
MARKETINGM
Cursos a dictarse en febrero 2016
CURSOS
FUNCIONALES
Estrategia
de Precios
Gestión
de Ventas
Dirección
de Ventas
DirecciónEstratégica
de Marketing
Trade
Marketing
Gerencia de
RetailManagement
GestióndeClientes
aTravésdelCRM
Investigación
de Mercados
Calidad en el
ServicIoalCliente
Segmentación y
Posicionamiento
Gerencia
de Productos
Marketing
y Empresa
Plan Estratégico
de Marketing
Finanzas para
el Marketing
Psicología del
Consumidor
Diseño y
Administracióndel
Punto de Venta
Distribución
Estratégica
Comunicaciones
Integradasde
Marketing
Lanzamientode
NuevosProductos
Estrategia de
Marcas-Branding
CURSOS
RECOMENDADOS
CURSOS
ESTRUCTURALES
Coaching para
Equipos de Ventas
MarketingDigital
y Web 2.0

17. Se exploran las últimas herramientas de la mercadotecnia y su adecuada aplicación en los nuevos canales de comunicación.
Además, se capacita en el diseño, gestión y consolidación de un plan de marketing exitoso, atendiendo las estrategias
comerciales y de ventas, y anticipando el comportamiento y las respuestas de los consumidores.
CURSOSY PROFESORES
ESCANEA EL CÓDIGO
PARA MAYOR INFORMACIÓN.
POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —17
— Conociendo al cliente
— Calidad de servicio
— Procesos y satisfacción
— Cliente interno
— Cultura de quejas
— Fidelización de clientes
— Retención de clientes
CALIDAD EN EL SERVICIO AL CLIENTE
01 LUNES
15 FEB - 04 ABR
SAN ISIDRO
Licenciado en Distribución, Comercio y Gestión Comercial por la
Academia de París, Francia. Es Director General de la Consultora Dare
Advising Group. Ha sido Gerente General del Hotel Sol de Oro.
DENIS COUILLAUD
— Visión general del proceso de compra y el proceso de venta y la
relación del marketing con las ventas
—Estructuradeunacarteradeclientes,suclasificaciónycalificación
— El contacto inicial
— La comunicación y sus tipos: escucha activa y empatía
— Recolección de información
— La venta adaptativa
— La planeación y generación de la propuesta de valor
— Manejo de objeciones, automotivación y desarrollo de carrera
del vendedor
GESTIÓN DE VENTAS
02 LUNES*
15 FEB - 04 ABR
SAN BORJA
CandidatoaDoctorenAdministraciónyDireccióndeEmpresaspor
laUniversidadPolitécnicadeCataluña,España.EsGerenteGeneral
deProeducaPerú.HasidoGerenteGeneraldelaFábricaNacionalde
AcumuladoresEtnayGerentedeVentasdelaEscueladePostgrado
delaUniversidadPeruanadeCienciasAplicadas.
LUIS MERINO
(*) Las clases que coincidan con los días 7 y 14 de marzo se recuperarán en coordinación con los alumnos.

18. CURSOSY PROFESORES
MARTES
16 FEB - 05 ABR
SAN BORJA
— Gerencia de producto, funciones y responsabilidades
— Posibles conflictos entre las prioridades de la compañía y
las del producto
— La marca: Imagen e identidad y personalidad de la marca
— Alianzas entre marcas
— Desarrollo de nuevos productos
— Segmentación y posicionamiento
— La evolución del trade marketing
— Instrumentos de gestión de marketing
GERENCIA DE PRODUCTOS
03
18— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
MBA por la Esan. Es Gerente Comercial – Área Gerencia de División
Consumo de Medifarma. Ha sido Director de Marketing Corporativo,
Gerente de Marca y Gerente de Marketing Internacional en Alicorp.
MAX VIDAL
PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
04—Definición de comportamiento del consumidor
—Factores ambientales que afectan el comportamiento del
consumidor: cultura, subcultura, transcultura
—Clase social, grupos de referencia y familia
—Influencias personales y psicológicas del consumidor
—Aprendizaje y memoria
—Procesamiento de la información y manejo de percepciones
—Actitud
MARTES
16 FEB - 05 ABR
SAN ISIDRO
Magister en Antropología por la Universidad Nacional Mayor de
San Marcos. Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
por la Universidad del Pacífico. Es Gerente de Etnomarketing. Ha
sido Consumer Insights Consultant en Consumer Truth, Jefe de
Marketing en Clínica Médica Cayetano Heredia y Coordinador de
Estudios en Directo.
NICOLÁS ORTIZ

19. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —19
— El divorcio digital entre la empresa y el cliente
— El cliente tiene el mando en internet
— Empresas de vanguardia en las redes sociales
— Publicidad interactiva: Ventajas y beneficios
— Búsquedas: ¿Cómo funciona un buscador? ¿Cómo podemos
aprovecharnos de ello? Principios de SEO y SEM.
— ¿Ahora de quién es la marca? La estrategia 2.0
— Analítica web: ¿Qué es lo que realmente debemos medir? ¿Cómo lo
debemos medir? ROI 2.0.
MARKETING DIGITAL Y WEB 2.0
05 MIÉRCOLES
17 FEB - 06 ABR
SAN ISIDRO
MasterinHospitalityManagementporlaCornellUniversity,Estados
Unidos.EsMarketAssociateenAdecco.HasidoRevenueCoordinator,
SeniorMarketingExecutiveyAnalistadeMarketingenOrientExpress.
LYNN MORA
JUEVES
18 FEB - 07 ABR
SAN BORJA
— El poder del ROI de marketing
— Fundamentos de las finanzas para el entendimiento de las
definiciones claves
— Medición de la rentabilidad
— Cálculo del Retorno sobre la Inversión: ROI
— Cómo se determina la tasa mínima del ROI
— Cómo calcular el costo del dinero invertido en el presupuesto de
marketing
— Cómo practicar el ROI en el marketing
FINANZAS PARA EL MARKETING
06
Maître en Administration des Affaires (M.B.A.) por la Université du
Québec à Montréal, Canadá. Diplomado en Gestión Estratégica en
Finanzas, por el Instituto Peruano de Administración de Empresas -
IPAE. Ha sido Gerente de Administración y Finanzas de Armaq S.A.,
Jefe de Administración y Finanzas de Satra Peru SAC y Jefe de
Administración de Sigral S.A.
DANILO MACERA

20. CURSOSY PROFESORES
20— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL
DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES.
— El Equipo
— Entrenador y el juego interior en ventas
— Equipos de alto desempeño
— El líder coach
— PNL aplicado a ventas
07
COACHING PARA EQUIPOS DE VENTAS
MBA Internacional por la Universidad degli Studi di Genova, Italia.
Diplomado en Gestión Estratégica: Personas y Organizaciones por
la Universidad Católica Sedes Sapientiae. Es Director Comercial de
Ibermática Perú S.A.C. Ha sido Gerente de Cuenta de Assenda S.A.C.
y Gerente de Pre – Venta en Calatel.
JULIO CHIRINOS
JUEVES
18 FEB - 07 ABR
SAN ISIDRO

21. Fundamentos de
Inversiones
Project
Finance
Costos y
Presupuestos
Contabilidad
Financiera para la
Toma de Decisiones
Derecho
Financiero
Proyectos de
Adecuación de los
Estados Financieros
a las NIIF
Valorización
de Activos y
Empresas
Cursos a dictarse en febrero 2016
Gestión del
Riesgo de
Mercado
CURSOS
FUNCIONALES
CURSOS
RECOMENDADOS
CURSOS
ESTRUCTURALES
Instrumentos y
Estrategias de
Cobertura
Evaluación Financiera
de Proyectos de
Inversión
@ Risk para el
Planeamiento
Financiero
Planeamiento
Tributario
Dirección Financiera
Aplicada
Planeamiento
Estratégico
Financiero
Finanzas
Corporativas
Gerencia de
Créditos y
Cobranzas
Análisis y Valoración
de Instrumentos
Financieros de Renta
Fija y Renta Variable
Gestión Integral
del Riesgo
Fundamentos
de Finanzas
Corporativas
MALLACURRICULAR
FINANZASY
CONTABILIDADFC

22. Candidata a Doctora en Ciencias Contables y Empresariales por la
Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Es Socia y Consultora
Líder de Proyectos en Asesoría de Riesgos Empresariales Consultores
y Asesores. Ha sido Directora General de Investigación de la
Contabilidad en la Contaduría Pública de la Nación.
MARÍA GAMARRAA
ESCANEA EL CÓDIGO PARA
MAYOR INFORMACIÓN.
Los ejecutivos podrán maximizar sus competencias en el terreno de la gestión financiera y dominar sus distintas variables
para favorecer una correcta toma de decisiones. Además, encontrarán en la gestión del riesgo una metodología práctica para
rentabilizar las oportunidades dentro y fuera de la empresa.
CURSOSY PROFESORES
— Estructura de los mercados financieros: monetarios, de capitales
y de derivados
— Inputs de valoración: curvas de tasas de interés, tipos de cambio,
precios e índices
— Valoración y sensibilidad de productos financieros
— Revisión de modelos de estimación de la volatilidad
— Generalidades sobre los riesgos de mercado: conceptos básicos
y mapeo de factores de riesgos
— Modelo VaR paramétrico
— Calibración del modelo: Backtesting
— Análisis de escenarios: Stresstesting
— Otras metodologías de medición del riesgo de mercado: VaR
Histórico y VaR Montecarlo
— Medición de los riesgos estructurales: liquidez e interés
— El riesgo de crédito en actividades de mercado: cálculo, límites
y mitigantes
— Capital económico y capital regulatorio
GESTIÓN DEL RIESGO DE MERCADO
02 MARTES
16 FEB - 05 ABR
SAN ISIDRO
Bachiller en Ciencias con mención en Ingeniería Económica por la
Universidad Nacional de Ingeniería. Es Responsable de Riesgos en
Mercado, Metodología y Valoración en la Unidad de Riesgo de
Mercado en el BBVA Continental. Ha sido Analista de Riesgo;
Analista de Riesgo, Mercado, Metodología y Valoración, y Analista
de Riesgo - Liquidez en el BBVA Continental.
ABEL GARCÍA
CONTABILIDAD FINANCIERA PARA
LA TOMA DE DECISIONES
— Análisis de la estructura del balance general y bases de valoración
de los activos financieros
— Análisis del flujo de costos y rotación de inventarios
— Análisis de la composición del activo permanente, los efectos
financieros económicos de la depreciación y amortización
— Análisis e interpretación del financiamiento propio de la empresa,
su estructura patrimonial
— Evaluación de la capacidad de la empresa para generar efectivo a
través del estado del flujo de efectivo
—Análisisdelosestadosfinancierosatravésdeindicadoresfinancieros
01 LUNES
15 FEB - 04 ABR
SAN BORJA
22— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG

23. MBA por Incae Business School y por la Universidad Adolfo Ibáñez
de Chile. Es Director Académico del Campus Monterrico de la UPC.
Ha sido Director de la Carrera de Administración y Finanzas de la UPC,
Jefe del Área de Administración y Finanzas de la Caja Metropolitana
de Lima y Sub Gerente de Interbank.
PAUL LIRA
EVALUACIÓN FINANCIERA DE
PROYECTOS DE INVERSIÓN*
— Construcción del flujo de caja
— Modalidades de financiamiento de proyectos y evaluación del
costo de las fuentes de financiamiento disponibles
— Determinación de la tasa de descuento adecuada
— Análisis de los riesgos asociados a su ejecución
— Estructura legal del mercado de los proyectos – Principales
tendencias internacionales
— Estrategias legales de distribución del riesgo – Coberturas
— Principales esquemas de garantías y colaterales
— Estructuración y preparación de los principales instrumentos
legales relacionados a los proyectos
03 JUEVES
18 FEB - 07 ABR
SAN BORJA
— Sistema tributario nacional
— Tributos para el gobierno central y para los gobiernos locales
— Impuesto a la renta, ámbito de aplicación, exoneraciones e
inafectaciones, sujetos y categorías del impuesto a la renta
— Renta de personas jurídicas y empresas
— Régimen de no domiciliados
— Impuesto general a las ventas
PLANEAMIENTO TRIBUTARIO
04 JUEVES
18 FEB - 07 ABR
SAN ISIDRO
DoctorenDerechoporlaUniversidaddeNavarra,España.Abogado
por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Ha sido Gerente
de Servicios Jurídicos del Grupo Repsol YPF del Perú y Director
Corporativo de Moore Stephens Perú.
ALFREDO GILDEMEISTER
POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —23
(*) Este curso se convalida también en el área de Administración con el nombre de Evaluación de Proyectos.

24. ESCANEA EL CÓDIGO PARA
MAYOR INFORMACIÓN.
CURSOSY PROFESORES
PROYECTOS DE ADECUACIÓN DE LOS ESTADOS
FINANCIEROS A LAS NIIF
— Arrendamientos, concesiones, subvenciones y pasivos diversos
— Herramientas para una adecuada transición a las NIIF
— Adopción de las Normas Internacionales de Información Financiera
— Instrumentos financieros
— Negocios especializados
06 VIERNES
19 FEB - 08 ABR
SAN ISIDRO
MBA por la UPC, con un Máster en la Universidad Politécnica de
Cataluña, España. Es Gerente de Consultoría y Auditoría en Kreston.
Ha sido Contadora General en Votorantim.
FANNY BARRANTES
24— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL
DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES.
— Valorización de empresas y el valor intrínseco
— Análisis, estimación y proyección de estados financieros
— El modelo de descuento de dividendos (DDM)
— Uso de modelos de descuento de flujos de caja (DCF)
— Valorización relativa: uso de múltiplos comparables
— Aplicación: toma de decisiones de inversión utilizando modelos
de valorización
VALORIZACIÓN DE ACTIVOS Y EMPRESAS
05 JUEVES
18 FEB - 07 ABR
SAN BORJA
Master of Business Administration por la University of Manchester,
Inglaterra. Magíster en Finanzas por la Universidad del Pacífico.
Es Gerente de Administración de Patrimonios en el Banco de Crédito.
Ha sido Administrador de Portafolio de la División de Inversiones en
Prima AFP.
MARIO VELÁSQUEZ

25. MALLACURRICULAR
FACTOR
HUMANOFH
CURSOS
FUNCIONALES
CURSOS
ESTRUCTURALES
Formación de
Capacitadores
y Facilitadores
Gestión de
Remuneraciones
yCompensaciones
Gestión del Puesto
y Evaluación del
Desempeño
Diseño de
Procesos
y Puestos
Desarrollo
Organizacional
Auditoria de
RecursosHumanos
Coaching
Ejecutivo
EstrategiasyProcesos
de Capacitación
Corporativa
Diseño y Gestión
Estratégica de la Cultura
Organizacional
Gestión y Retención
del Talento
Estrategias de
Motivación y Clima
Organizacional
Diseño y Gestión
de Programas de
Aprendizaje
Reclutamiento y
Selección Estratégica
Balanced
Scorecard (1)
Valor Económico
en la Gestión del
Factor Humano
Legislación
Laboral
Comportamiento
Organizacional
Administración del
Factor Humano por
Compentencias
Cursos a dictarse en febrero 2016
(1) La información del curso de Balanced Scorecard se encuentra en el área de Administración.

26. Se aborda la gestión del talento a partir de sus ejes estratégicos. Desde su valor operativo, financiero y reputacional para la
empresa hasta las normativas que regulan las acciones del colaborador, pasando por las prácticas innovadoras que elevan su
productividad y encauzan su esfuerzo hacia resultados tangibles.
CURSOSY PROFESORES
ESCANEA EL CÓDIGO PARA
MAYOR INFORMACIÓN.
— El factor humano y la medición del potencial de talento
— Modelos de gestión del talento
— Modelos de desarrollo del talento
— Modelos de retención del talento
— Integración del desarrollo del talento y el proceso estratégico de
las organizaciones
— Integración del desarrollo del talento a sistemas de gestión.
GESTIÓN Y RETENCIÓN DEL TALENTO
01 LUNES
15 FEB - 04 ABR
SAN ISIDRO
DoctorenAdministraciónyDireccióndeEmpresasporlaUniversidad
Politécnica de Cataluña, España. Es Director Académico del Área
de Factor Humano y de la División Empresarial de la Escuela de
Postgrado de la UPC. Ha sido Gerente General de la Operación Crown
Cork en México.
RICARDO ALANIA
26— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
— Aprendizaje y motivación en adultos
— Pautas generales para el diseño de programas de aprendizaje
— Técnicas para optimizar la facilitación
— Técnicas de diagnóstico inicial para identificar necesidades,
técnicas de discusión y de análisis
— Evaluación de procesos de aprendizaje
— Desarrollo de competencias básicas del facilitador
FORMACIÓN DE CAPACITADORES Y FACILITADORES
02 LUNES
15 FEB - 04 ABR
SAN ISIDRO
Egresado del Máster en Dirección Estratégica del Factor Humano,
Escuela de Negocios EOI, España. Bachiller en Educación por la
Universidad San Ignacio de Loyola. Actualmente es Gerente Adjunto
para Desarrollo Organizacional en el Hotel Ariosto.
MARCO MATELLINI

27. CURSOSY PROFESORES
ADMINISTRACIÓN DEL FACTOR HUMANO
POR COMPETENCIAS
— Los enfoques más utilizados del concepto de competencias
— Las ventajas de utilizar el enfoque de competencias
—Alineacióndelmodelodegestiónporcompetenciasalaorganización
— Diseño del modelo de competencias para los diferentes
subsistemas de gestión de los recursos humanos
— Entrenamiento en identificación de comportamientos
— Desarrollo de la habilidad clave en la selección de personal por
competencias: la entrevista por eventos conductuales
— Modelo aplicativo en su propia organización
04 MIÉRCOLES
17 FEB - 06 ABR
SAN ISIDRO
Máster Executive en Dirección Estratégica de Recursos Humanos
por la Escuela de Negocios EOI, España. Es Director Estratégico de
Negocios en Psicotec Ha sido Gerente de Recursos Humano en el
Banco de Comercio.
GUILLERMO DUFFOO
POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —27
Magister en Comportamiento Organizacional y Recursos Humanos
por la Universidad Ricardo Palma. Es Profesor de la División
Empresarial de la Escuela de Postgrado de la Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas.
CARLOS PORTUGAL
ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN Y
CLIMA ORGANIZACIONAL
— Técnicas de motivación: automotivación y estimulación del equipo
— Individuos y equipos: desarrollo del talento, equipos autodirigidos
y guías para su desarrollo
— Liderazgo participativo y transformacional
— Evaluación de los equipos y retroalimentación
— Procesos y programas de motivación
— Análisis del clima laboral
— Tipos de clima organizacional
— Dimensiones para analizar el clima laboral: las fases de elaboración
— Reducción del estrés pre y post medición del clima organizacional
03 MARTES
16 FEB - 05 ABR
SAN BORJA

28. — Derecho y derecho laboral. Principios del derecho laboral
— Elementos de la relación laboral y contrato de trabajo
— Modalidades triangulares: services, cooperativas y tercerización
— Contratación atípica
— Remuneraciones y conceptos no remunerativos
— Facultades de administración del empleador
— Jornada de trabajo, horario, horas extras, descanso semanal, días
feriados vacaciones
— Causas de extinción de la relación laboral, y protección contra
el despido
— Cese colectivo por causas objetivas, condiciones y requisitos
— Derecho colectivo del trabajo: sindicalización, negociación
colectiva y huelga
— El tercer actor: tributación y seguridad social
LEGISLACIÓN LABORAL
06 JUEVES
18 FEB - 07 ABR
SAN BORJA
Magíster en Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social por la
Pontificia Universidad Católica del Perú. Es Abogado del Área
Laboral y Seguridad Social del Estudio Muñiz, Ramírez, Pérez-
Taíman & Olaya. Ha sido Socio y Jefe del Área Laboral de Lema,
Solari & Santivañez.
CARLOS CORNEJO
28— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL
DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES.
GESTIÓN DEL PUESTO Y
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
— Proceso de la gestión del desempeño y del desarrollo individual y
organizacional
— Diseño de indicadores de gestión y de sus correspondientes
herramientas de medición
—Presentacióndelosmétodoscualitativosycuantitativosdeevaluación
— Diseño y aplicación de un sistema de retroalimentación evaluativa
de 360°
— Diseño de una aplicación específica para la gestión y evaluación
del desempeño y el desarrollo de competencias estratégicas
— Diseño de una aplicación específica para la gestión y desarrollo
individual y de equipos de trabajo
— La compensación individual y su relación con los sistemas de
gestión y evaluación del desempeño
05 MIÉRCOLES
17 FEB - 06 ABR
SAN BORJA
MasterExecutiveenDirecciónEstratégicadelFactorHumano,Escuela
de Negocios EOI, España. Es Jefe de Organización en Telefónica
del Perú. Ha sido Jefe de Cultura Organizacional, Responsable de
FormaciónyAprendizaje,ResponsabledeDesarrolloyClimaLaboral
ademásdeGeneralistadeRecursosHumanosenTelefónicadelPerú.
JOSÉ RODRÍGUEZ
CURSOSY PROFESORES

29. CURSOS
FUNCIONALES
CURSOS
RECOMENDADOS
CURSOS
ESTRUCTURALES
Gestión de
Almacenes
Comercio y
Operaciones
Internacionales
Dirección
Estratégica de
Operaciones
Gestión
Financiera
Buenas Prácticas de
Manufactura-BPM
Sistemas
Integrados
de Gestión
Gestión de
Mantenimiento y
Producción Limpia
Gestión de
Proyectos
Gestión de la
Cadena de
Abastecimiento
Modelación
de Sistemas
Safety
& Security
Estrategia de
Operaciones
Sistemas de Costos
y Presupuestos
Gestión de
la Calidad Total
Gestión de
Compras y
Adquisiciones
Balanced
Scorecard (1)
Canales de
Distribución Física
y E-Logistics
Gestión de
Inventarios
MALLA CURRICULAR
OPERACIONES
YLOGÍSTICAOL
Gestión Estratégica
Logística
Supply Chain
Management
(1) La información del curso de Balanced Scorecard se encuentra en el área de Administración.
Cursos a dictarse en febrero 2016

30. Se forma a los participantes en el manejo de la cadena de abastecimiento de modo que se encuentre alineada a las estrategias del negocio y garantice
la calidad del producto y servicio. Asimismo, se favorece la optimización de recursos a través de un conocimiento analítico del mercado, el control de
las compras y contrataciones, y el monitoreo del proceso operativo y la distribución.
ESCANEA EL CÓDIGO PARA
MAYOR INFORMACIÓN.
CURSOSY PROFESORES
— Evolución del concepto de logística: redescubriendo la logística
— Apalancamiento a través de la logística
— Estrategias de negocios: nuevos enfoques
— Análisis decisional en logística
— Gestión de compras: estrategias para el siglo XXI
— Gestión de una cadena de suministro internacional
— Logística al servicio del cliente
— Formulación e instrumentación de una estrategia logística global
GESTIÓN ESTRATÉGICA LOGÍSTICA
01
DoctorenAdministraciónyDireccióndeEmpresasporlaUniversidad
PolitécnicadeCataluña,España.EsDirectorCorporativodeComprasy
ComercioExteriorenAlicorp.HasidoDirectordePlaneamiento
CARLOS HERNÁNDEZ
30— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
Máster en Administración de Negocios por la Universidad de Lima.
Es Director de la Carrera de Ingeniería Industrial en la Universidad
Peruana de Ciencias Aplicadas. Ha sido Jefe de Departamento de
Abastecimiento en la Universidad de Lima.
MIGUEL SHINNO
— La función de la gestión de compras y aprovisionamiento
— La generación de requerimientos
— Fuentes de aprovisionamiento
— Evaluación y homologación de proveedores
— Compras de bienes de capital
— Catalogación de materiales
— Índices de gestión
— Negociación y ética
GESTIÓN DE COMPRAS Y ADQUISICIONES
02 MIÉRCOLES
17 FEB - 06 ABR
SAN BORJA
LUNES
22 FEB - 04 ABR
SAN ISIDRO

31. CURSOSY PROFESORES
— El poder de la administración de proyectos
— Criterios de decisión en proyectos: alcance e integración
— Organización y planeamiento de proyectos
— Herramientas para la gestión de tiempos: programación
y cronograma
— Herramientas para la gestión de calidad del proyecto
— Herramientas para optimizar la gestión de RR.HH. y desarrollar el
abastecimiento y sus costos
— Herramientas para manejar la incertidumbre, los riesgos y evaluar
el proyecto.
GESTIÓN DE PROYECTOS*
03 MIÉRCOLES
17 FEB - 06 ABR
SAN BORJA
Candidato a Doctor en Administración y Dirección de Empresas por
la Universidad Politécnica de Cataluña, España. Master of Sciencie
in Industrial Engineering por la Louisiana State University, Estados
Unidos. Es Director del Área de Ciencias de la Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas.
FERNANDO SOTELO
POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —31
— Gestión de la cadena de abastecimiento. Matriz producto
proceso. Punto de desacople
— Planeamiento estratégico de la cadena de abastecimiento.
Empresas Lean. Logística virtual
— Comercio y mercados. Tratados y convenios comerciales
— Distribución física
— Gestión de servicio al cliente en la cadena de abastecimiento.
Customerrelationshipmanagement,cómoadaptarloalaempresa
— Alianzas estratégicas logísticas. Partnership
— Integración de las cadenas de abastecimiento
MBA y Candidato a Doctor en Administración y Dirección de
Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña, España.
Es Docente de la Facultad de Ingeniería de la Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas. Ha sido Gerente de Producción en Plásticos
Hartinger y Gerente de Operaciones en Polisacos.
CARLOS CULQUICHICÓN
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
04 JUEVES
18 FEB - 07 ABR
SAN ISIDRO
(*) Este curso se convalida también en el área de Administración.

32. 32— POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG
LA ESCUELA DE POSTGRADO DE LA UPC SE RESERVA EL
DERECHO DE HACER CAMBIOS EN LA PLANA DE PROFESORES.
VIERNES
19 FEB - 08 ABR
SAN ISIDRO
— Interpretación de los contenidos de las normas: ISO 9001:2008;
ISO 14001:2004 y OHSAS 18001:2007
—Sistema de Gestión de la calidad basado en los requisitos de la
norma ISO 9001:2008.
—Sistema de Gestión ambiental basado en los requisitos de la norma
ISO 14001:2004.
—Sistema de Gestión de la seguridad y salud ocupacional basada en
los requisitos de la norma OHSAS 18001:2007
—Planificar la integración de un Sistema de Gestión de la calidad,
Medio Ambiente y Seguridad y Salud Ocupacional.
—Evaluar el desempeño de un sistema integrado de gestión
SISTEMAS INTEGRADOS DE GESTIÓN
05
Magister Scientiae en Industrias Forestales por la Universidad
Nacional Agraria. Auditor Interno de la Calidad por la Asociación
Francesa de Normalización. Es Gerente General de Qualitas del
Perú. Con amplia experiencia en implementación, auditorías y
capacitación en ISO 9000 e ISO 14000, HACCP, OHSAS 18000, SA
8000, ISO IEC 17025, ISO 22000, entre otros.
CÉSAR RIVASPLATA

33. ME GUSTÓ LA FLEXIBILIDAD DEL EEG
PARA LLEVAR LOS CURSOS DE FORMA
PROGRESIVA Y ELECTIVA EN EL CAMPO
QUE SE DESEA PROFUNDIZAR. ESO
ME PERMITIÓ CONCENTRARME EN LA
GESTIÓN HUMANA, SIN DESCUIDAR
MIS OTRAS RESPONSABILIDADES.
ME GUSTÓ LA FLEXIBILIDAD DEL EEG
PARA LLEVAR LOS CURSOS DE FORMA
PROGRESIVA Y ELECTIVA EN EL CAMPO
QUE SE DESEA PROFUNDIZAR. ESO
ME PERMITIÓ CONCENTRARME EN LA
GESTIÓN HUMANA, SIN DESCUIDAR
MIS OTRAS RESPONSABILIDADES.

34. KARLA ROJAS
—Senior Human Resources Generalist
Cuando elegí estudiar el Programa de Educación Ejecutiva Gerencial (EEG) de la UPC, yo
trabajaba en Adidas, que había iniciado operaciones solo tres años antes en el Perú. A partir
de sus planes de crecimiento, la empresa había incorporado a cada vez más colaboradores.
Por eso, necesitaba reforzar mis aptitudes en la gestión de personal. La decisión fue acertada:
en los ocho años que estuve en Adidas, alcancé diversos logros. Uno de ellos fue implementar
el área de Recursos Humanos.
Gracias a este tipo de resultados, pienso que mi paso por la universidad significó un antes y
un después en mi profesión. Porque allí pude asimilar nuevos conocimientos en liderazgo,
manejo de conflictos, motivación de los colaboradores y mejora del clima laboral. Como
los profesores tienen años de experiencia y manejan a la perfección los temas de sus
especialidades, el aprendizaje fue dinámico y motivó la participación constante del alumno.
También me gustó la flexibilidad del EEG para llevar los cursos de forma progresiva y electiva
en el campo que se desea profundizar. Eso me permitió concentrarme en la gestión humana,
sin descuidar mis responsabilidades laborales y familiares. Hoy, estoy estudiando la Maestría
en Dirección Estratégica del Factor Humano. Y tengo en mente hacer un MBA. Mejorar y
seguir estudiando, esa es una de las enseñanzas que me dejó el programa y que no olvido de
trasmitirle a mis hijos.
KARLA ROJAS
—Senior Human Resources Generalist
Cuando elegí estudiar el Programa de Educación Ejecutiva Gerencial (EEG) de la UPC, yo
trabajaba en Adidas, que había iniciado operaciones solo tres años antes en el Perú. A partir
de sus planes de crecimiento, la empresa había incorporado a cada vez más colaboradores.
Por eso, necesitaba reforzar mis aptitudes en la gestión de personal. La decisión fue acertada:
en los ocho años que estuve en Adidas, alcancé diversos logros. Uno de ellos fue implementar
el área de Recursos Humanos.
Gracias a este tipo de resultados, pienso que mi paso por la universidad significó un antes y
un después en mi profesión. Porque allí pude asimilar nuevos conocimientos en liderazgo,
manejo de conflictos, motivación de los colaboradores y mejora del clima laboral. Como
los profesores tienen años de experiencia y manejan a la perfección los temas de sus
especialidades, el aprendizaje fue dinámico y motivó la participación constante del alumno.
También me gustó la flexibilidad del EEG para llevar los cursos de forma progresiva y electiva
en el campo que se desea profundizar. Eso me permitió concentrarme en la gestión humana,
sin descuidar mis responsabilidades laborales y familiares. Hoy, estoy estudiando la Maestría
en Dirección Estratégica del Factor Humano. Y tengo en mente hacer un MBA. Mejorar y
seguir estudiando, esa es una de las enseñanzas que me dejó el programa y que no olvido de
trasmitirle a mis hijos.

35. POSTGRADO UPC_EDUCACIÓN EJECUTIVA GERENCIAL_EEG —35
EMPRESASEINSTITUCIONESQUECONFÍANSU
CAPACITACIÓNA LAESCUELA DE POSTGRADO DELAUPC
— 3M Perú S A
— ABB
— Abbott Laboratorios SA
— Abengoa Perú SA
— Adecco Consulting SA
— AFP Habitat
— AFP Integra S A
— Ajeper SA
— Alicorp SAA
— América Móvil Perú S.A.C.
— América Televisión
— Americatel Perú SA
— Asociación de Exportadores
— Atento
— Autorex Peruana SA
— BAN BIF
— Banco Cencosud S.A.
— Banco de Crédito BCP
— Banco de la Nación
— Banco Falabella Perú S.A
— Banco Financiero del Perú
— Banco GNB Perú S.A.
— Banco Interbank
— Banco Ripley Perú S.A.
— Bayer SA
— BBVA Continental
— Belcorp Perú SAC
— Bolsa de Valores de Lima SA
— Bureau Veritas del Perú SA
— Cámara de Comercio de Lima
— Carsa
— Cencosud Perú S.A.
— Cia de Seguridad Prosegur SA
— Citibank Del Perú SA
— Clínica Internacional
— Clínica Javier Prado
— Compañía Cervecera Ambev Perú SAC
— Compañía de Minas Buenaventura SAA
— Contraloría General de la República
— Corporación Aceros Arequipa SA
— Corporación Lindley S.A.
— Cosapi Data SA
— Crediscotia Financiera S.A.
— Direct TV SA
— Empresa Editora El Comercio S.A.
— Empresa Financiera Edyficar SA
— Ernst & Young SRL
— Ferreyros SA
— Fondo MiVivienda SA
— General Motors Perú S A
— Glaxosmithkline Perú SA
— Graña y Montero SAA
— Grupo La República SA
— Hersil SA
— Hewlett - Packard Perú S.R.L.
— IBM del Perú
— Kimberly-Clark Perú S.R.L.
— La Positiva Seguros y Reaseguros
— Laboratorios Bagó del Perú SA
— Laive S A
— LAN Perú S.A.
— Lenovo
— Maestro Home Center
— Mapfre Perú Compañía de Seguros
y Reaseguros
— Minera Chinalco Perú
— Ministerio de Economía y Finanzas
— Ministerio de Educación
— Ministerio de Energía y Minas
— Ministerio del Ambiente
— Mitsui del Perú SA
— Nestlé Perú S A
— Pecsa
— Peruplast SA
— Perurail SA
— Pesquera Hayduk SA
— Petrex SA
— Petrobras Energía Perú SA
— Petróleos del Perú Petroperú SA
— Petrominerales Perú SA
— Pfizer SA
— Philips Peruana SA
— Pigmalion Consultores SA
— Pluspetrol Perú Corporation S.A.
— Procter & Gamble
— Química Suiza SA
— Ransa Comercial S A
— Repsol Gas del Perú SA
— Rimac Seguros
— Roche
— Saga Falabella S A
— Samsung Electronics Perú SAC
— San Fernando S.A.
— Sandvik del Perú SA
— Sanofi-Aventis del Perú SA
— Scotiabank Perú
— SGS del Perú SAC
— Siemens SAC
— Sodexo
— Superintendencia de Banca Seguros
y AFP
— Superintendencia del Mercado de
Valores SMV
— Talma Servicios Aeroportuarios SA
— Tawa Consulting SAC
— Telefónica Móviles SA
— Unión de Cervecerías Backus y
Johnston S.A.A
— Unique S.A.
— Volcan Compañía Minera S.A.A.
— Volvo Perú SA
— Votorantim Metais
— Yobel Supply Chain Management S.A.

36. REDLAUREATE
Desde el año 2004, la UPC es miembro de Laureate
International Universities, la red mundial de universidades
privadas más grande del mundo.
UPC
Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas
Escuela de Postgrado
de la UPC
Av. Cádiz 446 – 450,
San Isidro
Lima 33 - Perú
T 419-2800 ó 419-2808
Fax 419-2828
postgrado@upc.edu.pe
postgrado.upc.edu.pe