El autor argumenta que la venta más importante es venderse a uno mismo. Explica que alguien que no se vende a sí mismo no podrá venderle a otros, ya que tendrá miedo al fracaso y críticas. Venderse a uno mismo implica aceptarse con defectos y virtudes, y vender una imagen de entusiasmo y dinamismo para convencerse de que la venta lo llevará al éxito.

2. ALEJANDRO PAGLIARI DICE…
“La venta más importante que jamás
realizarás no es a un cliente o prospecto en
particular, ¡sino la venta llamada “tú”! La
habilidad de auto persuadirte de que lo que
tienes para ofrecer es mucho más valioso
que cualquier cosa que pidas del prospecto
¡es el elemento más importante para tu
éxito a largo plazo!”.

3. PREGUNTAS CLAVES…
¿Puede vender algo a alguien, aquel que no
se vende a sí mismo?,
¿Qué significa venderte a ti mismo?,
¿Qué es lo que nos indica que una persona es
buena para venderse a sí misma?,
¿Cómo debes venderte a ti mismo?,

4. PREGUNTAS CLAVES…
¿Cuándo y dónde venderte a ti mismo?,
¿A qué precio debes venderte a ti mismo?

5. ALGUIEN QUE NO SE VENDE A SI MISMO…
No puede vender algo a alguien, porque tiene
vergüenza de que sus amigos o vecinos lo vean
como un vendedor, porque tiene miedo al
fracaso, tiene temores a la crítica de la
gente, cuando ésta dice: “mira, el fulano se ha
titulado como profesional, pero se desempeña
como un simple vendedor”, “se ha puesto a
vender, porque no puede desempeñarse en su
profesión”,

6. ALGUIEN QUE NO SE VENDE A SI MISMO…
Tampoco puede vender, porque no le da ningún
valor a sus facultades físicas y mentales, porque
en la balanza de su vida las actitudes mentales
negativas pesan más que las actitudes mentales
positivas; porque sus
errores, fracasos, obstáculos y toda adversidad
que le depara la vida, son considerados como
insalvables e insuperables y no como las
semillas de sus aciertos y éxitos futuros.

7. VENDERTE A TI MISMO IMPLICA…
Aceptarte con todos tus defectos físicos, con
todas tus facultades físicas; lo que no significa
no intentar cambiarlas y quedarte con ellas por
siempre y para siempre. Si tienes condiciones y
recursos para cambiarlas, cámbialas, pero, si no
las tienes acéptate como eres y no culpes a
divinidades ni a la naturaleza ni a tus padres por
cualidades físicas que no tienes.

8. VENDERTE A TI MISMO IMPLICA…
Aceptar tus facultades, defectos y virtudes, en lo
mejor, en lo positivo, en lo que te motiva, en lo
que te impulsa a seguir adelante pese a las
adversidades, en fin en todo lo que potencia a
tus actos, deseos, emociones, creatividades,
etc. Sabiendo que lo malo que hay en ti se
puede cambiar y convertirse en algo positivo
después.

9. VENDERTE A TI MISMO IMPLICA…
El venderte a ti mismo, significa también vender
tu imagen como la de un vendedor entusiasta,
dinámico, dispuesto a vencer todo obstáculo que
se le presente en el camino; significa no tener
miedo ni reparo alguno por lo que dirá la gente ;
significa, estar convencido de que con dicha
actividad podrás alcanzar el éxito en tu vida.

10. VENDERTE A TI MISMO IMPLICA…
Significa estar convencido que con la venta de
los beneficios y soluciones a los problemas de
tus clientes, ganarán tus clientes potenciales y
ganarás tú.

11. UNA GRAN FRASE PARA TERMINAR
“La venta siempre es consumada, o bien
tú vendes los beneficios que tu
producto/servicio puede crear en las
vidas del cliente, o ellos te venden sus
limitaciones. Si tu vendes, ganan los
dos. Si ellos venden, los dos pierden”