El documento discute la importancia de la venta directa y la relación continua entre vendedores y compradores, destacando que el cierre de una venta es solo el comienzo de una relación a largo plazo. Se enfatiza la necesidad de que los vendedores actúen como aliados y gestionen adecuadamente esta relación para asegurar el éxito. Además, se describen las etapas del proceso de venta, que incluyen preparación, diagnóstico y manejo de objeciones.

1. VENTA DIRECTA
Facilitador: Yolmer Romero
rsmarketingc
@ulayol
www.yolmerromerososa.blogspot.com

2. Venta Personal
Correo directo
Telemarketing
SMS
Publicidad directa

3. ¿Operador o estratega?
La venta no tiene fin. Es un círculo virtuoso permanente.
• La relación entre el vendedor y comprador rara vez finaliza cuando se
termina la venta
• El cierre de venta simplemente consuma el noviazgo y a partir de entonces
comienza el matrimonio.
Visión estratégica de la venta: Un vendedor es un aliado de servicio
• Que el vínculo comercial se mantenga depende de lo bien que el vendedor
gestione la relación.
• El comprador no solo se preocupa por cerrar la transacción sino también de
que el proceso se mantenga en funcionamiento.
La venta no es solo conquistar el mercado. Requiere reflexión y
acompañamiento.
• Quien pretenda solo dedicar su tiempo productivo a vender por vender esta
condenado al fracaso.
• Los compradores quieren vendedores que mantengan sus promesas y que
sigan suministrando y garantizando lo que han prometido.

4. Las etapas del proceso de la
venta
EL CIERRE
LA PREPARACIÓN
LA INTRODUCCIÓN
EL DIAGNÓSTICO
LA PRESENTACIÓN
LAS OBJECIONES

5. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
rsmarketingc
@ulayol
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