El documento aborda la gestión de productos y precios, definiendo el producto como cualquier oferta que satisface necesidades y deseos del mercado. Se discuten las clasificaciones de productos, estrategias de marca, el proceso de desarrollo de nuevos productos y factores que influyen en la fijación de precios. Además, se explican diferentes estrategias de fijación de precios y ajustes necesarios para maximizar la competitividad en el mercado.

1. Y O L M E R R O M E R O
@ U L AY O L
MÓDULO VIII: GESTIÓN DE
PRODUCTO-PRECIO

2. PRODUCTO: Definición
Producto es cualquier cosa que pueda ofrecerse a un
mercado y que satisfaga necesidades y deseos.
Nivel
Básico
Nivel
real
Nivel
aumentado
Necesidad que satisface
Beneficio que otorga al cliente
Hace tangible al producto: Características.
Marca, diseño, empaque, envase, etiquetado.
Valores adicionales que diferencian
Garantía, instalación, mantenimiento.
NIVELES DEL PRODUCTO
Bienes – Servicios – Lugares – Personas – Ideas - Experiencias

3. Productos de consumo
Productos de uso
industrial o negocios
 Conveniencia.
 Comparación.
 Especialidad.
 Productos no
buscados.
 Materia primas.
 Materiales y
partes de
fabricación.
 Suministros.
 Instalaciones.
 Equipos.
PRODUCTO: Clasificación.

4. PRODUCTO: Decisiones individuales
Calidad.
• Características.
Atributos.
• Diseño y estilo.
Empaque o
envase.
• Etiquetado.

5. LA MARCA
Un nombre de marca es palabra, letras o números que se pueden enunciar
verbalmente. Un símbolo de marca es la parte de esta que aparece en
forma de signo, trazo, dibujo o color o tipo de letra distintivo. La marca
trata de identificar el producto de un vendedor y busca diferenciarlo de
sus competidores
Fácil de leer,
pronunciar y
recordar.
Debe hacer
referencia a la
promesa del
producto
Que se pueda
proteger.
Debe ser
distintivo.
¿Cómo elegir un nombre de marca?

6. Patrocinio de marca Asignación de marcas
 Marcas de fábrica.
 Marcas de
intermediarios.
 Licencias de marcas.
 Cobranding.
 Extensión de línea.
 Extensión de marca.
 Multimarcas.
 Nuevas marcas.
ESTRATEGIAS DE GESTIÓN DE MARCA

7. Extensión de línea
Extensión de marca
Multimarcas

8. LOS NUEVOS PRODUCTOS

9. TIPOLOGÍA DE NUEVOS PRODUCTOS
Productos realmente
innovadores
Reemplazos
significativamente diferentes
Imitaciones

10. PROCESO PARA DESARROLLAR NUEVOS PRODUCTOS
1.- Generación
de ideas
2.- Filtrado de
ideas
3.- Análisis del
negocio
4.- Desarrollo de
prototipo
5.- Prueba de
mercado
6.-
Comercialización

11. Criterios para la creación de nuevos productos
1. Existencia de una adecuada demanda del mercado.
2. El producto debe satisfacer criterios financieros clave.
3. El producto tiene que ser compatible con normas y
regulaciones de diversa índole.
4. El producto debe encajar en la estructura del marketing
de la compañía.

12. Barreras
 No existencia de
ventaja relativa del
nuevo producto.
 No compatibilidad.
 Alta complejidad.
 Nula viabilidad de
prueba
 Escasa observabilidad.
Barreras para la adopción y difusión de nuevos
productos

14. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

15. ¿ Q U É E S E L P R E C I O ?
EL PRECIO

16. FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS
1) Objetivos del marketing
(Sobrevivencia, liderazgo
en participación, altos
niveles de utilidad y
calidad).
2) Estrategias de
posicionamiento y
mercado meta.
3) Costos. (Fijos, variables y
totales)
4) Consideraciones
organizacionales.
1) El mercado y la demanda
(Competencia perfecta,
competencia
monopolística,
oligopolios y
monopolios).
2) Percepción de valor del
consumidor.
3) Elasticidad de demanda.
4) Costos y precios de la
competencia.
5) Entorno.
FACTORES QUE INSIDEN EN LA FIJACIÓN DEL PRECIO

17. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Precio basado en
el costo
• Suma de un sobreprecio estándar al costo de producción.
Precio por
utilidad neta
• Fijar el precio con el fin de salir a mano en cuanto a los costos de
fabricar y vender un producto, con el fin de obtener una utilidad
meta.
Precio basado en
el valor
• Fijar precios con base en el valor percibido por los clientes, no
en el costo para quien vende.
Precio basado en
la competencia
• Fijar precio siguiendo los precios de los competidores en lugar
de basarse en lugar de basarse en los costos de la compañía o en
la demanda.

18. PRECIOS Y NUEVOS PRODUCTOS
Precios de penetración
Fijar precio bajo para un producto nuevo, para
atraer un gran número de clientes.
Precios de paridad de mercado
Fijar precios similares a los de la competencia, con el
fin de fomentar rivalidad basada en propuestas de
valor de producto.
Precios Premium
Fijar precio alto para un producto, con el fin de
obtener ingresos máximos, capa por capa de los
segmentos meta.

19. AJUSTES DE PRECIOS
1) Descuentos y
complementos.
2) Precios segmentados.
3) Precios
promocionales.
4) Precios geográficos.
5) Precios
internacionales.

20. Y O L M E R R O M E R O
@ U L A Y O L
Mil gracias por su atención