Este documento trata sobre las habilidades necesarias para ser un excelente vendedor y el proceso de ventas, incluyendo la planificación, prospección, diagnóstico y cierre de ventas. Resalta que los vendedores son agentes de transformación y protagonistas del posicionamiento y cuota de mercado de una empresa. Explica también que el contexto país influye en cómo cerrar una venta de manera exitosa.

2. VENTAS
el
delas
CONFERENCIA
ABC

3. ELVALORDEUNEXCELENTEVENDEDOR
Son agentes de transformación.
Enlo
estratégico
Protagonistas del
posicionamiento
y la cuota del
mercado.
Enlo
táctico

4. DELPROCESODEVENTAS
Planifica:
Sinosabesa
dondevas,
yallegaste.
Diagnostico
prospectivo.
Presentación
asertiva.
Cierre.
Buenpagador.
Activo
comercialmente.
Proyectooplande
crecimiento/consolidación.
Prospección:
Lacienciade
saberaquien.

5. CIERREDEVENTAS
COSTEDE
OPORTUNIDAD
.
CIERREPARA
ELCLIENTE
CIERREPARA
LACOMPAÑIA
CIERREPARA
ELVENDEDOR
Concreción de
una solución
técnica y
financiera.
-Mayorcantidad
-Menorprecio
-Menorcostefinanciero
-Mayorbeneficiologístico
COSTEDE
OPORTUNIDAD
Negocio
financiero y
logístico.
-Reposicióndeinvierno
-Excelentefinanciero
-Capitalizacion
-Reinversión
COSTEDE
OPORTUNIDAD
Palanca para el crecimiento personal.
Compromiso con cliente / compaña.

6. ParalacompañíaParaelcliente
INFLUENCIADELCONTEXTOPAÍSENELCIERREDEVENTAS
¿COMODEBECERRARSEUNAVENTA?
4
EnBs.3
Mayorbeneficio.2
Conderechoadevolucionesdelproducto.6
Sinintereses.5
Enplazos.
Menorprecio.1
4
3
Prepagada. 2
Almejorprecio. 6
5
Endivisas.
Rápida. 1
.
Abiertapara
ajustesen
condiciones.
Sinderecho
acambios
deproductos.

7. LAVERDAD
El problema del
cierre de ventas no
debe ser el precio,
ya que el producto
caro es aquel que
no está disponible.

8. LASOLUCIÓN:NEGOCIACIÓNESTRATÉGICA
4
3
2
5
1 Anticipadoelpago,leotorgaseguridad.
Losajustesrequeridos,
legarantizanconformidad.
Lamonedaestable,
lemantienepoderdecompra.
Elegirbien,leahorratiempo.
Comprarhoy,lohacepoderoso.

9. CONSIDERACIONESFINALES
No tengo. Lo tengo.
Lo siento, pero debe prepagarlo.
El precio volvió a subir.
Cómprelo ya que de seguro sube.
No es lo mismo decir Que decir
Prepagado le otorga mayor
seguridad a usted y a nosotros.
El mismo precio en moneda estable.
Tenerlo hoy le otorga
poder y diferenciación.

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