Venta Estratégica que te garantiza los Resultados ¿Qué es Venta Estratégica? Es una forma de vender a través de una Metodología de Venta, dónde se establecen unos objetivos e indicadores para su control, proporcionando la formación necesaria a la fuerza de ventas para que puedan alcanzar estos objetivos. ¿En que se diferencia nuestro Programa de Venta Estratégica respecto a otros? Se utilizan las últimas tendencias de marekting, como el inbound Marketing para la captación de clientes, para minizar el esfuerzo en la prospección comercial. Nuestra metodología ha sido utilizada en infiidad de clientes, con lo que somos capaces de garantizarte el éxito.

2. Metodología de Venta que
garantiza el éxito
• Contamos con una metodología que te garantiza las ventas.
• Control a través de objetivos e indicadores para el perfecto control y
seguimiento.
• La venta se lleva a cabo en un Evento.
• Control exhaustivo de la fuerza ventas, durante todas las fases.
• Formación a la fuerza comercial de las últimas tendencias en
Ventas.
• Coaching para multiplicar el rendimiento de tu fuerza de Ventas.
• Reconfiguramos tus productos o servicios.
• Proceso de Innovación para tu empresa y clientes.

3. Fases

4. Roadmap
Durante todo el año
Captación de Clientes
Generales
Venta del Producto a un
precio superior al del
Evento de Venta
Acciones de Post-Venta:
Formación, Lúdicas y de
Networking
Programa de Venta Estratégica 1 mes aprox.
Definición del Producto
Formación y coaching
Prospección Comercial
Venta a clientes prioritarios
(mayor probabilidad de
compra)
Evento de Venta
Eventos que llevarán a
cabo una vez al año, con el
mejor precio, para la venta
a Clientes Generales

5. Aspectos Generales
• El producto se venderá durante todo el año a un precio superior al
del precio de venta en el Evento de Venta.
• A los eventos programados podrá asistir tanto los clientes como los
posibles clientes.
• Generación de tráfico en la Web a través de los medios de
comunicación pertenecientes a la Radio.
• Búsqueda de expertos para involucrarlos tanto en la estrategia de
Inbound Marketing, para por ejemplo la generación de contenidos,
como en el apoyo en los eventos de formación
• Inbound Marketing es una estrategia basada en la captación de
clientes a través de la Web
• No es el producto más barato de la Radio, aunque sí el más
atractivo por los productos y servicios ofrecidos

6. Beneficios frente al modelo de Venta
Estratética convencional
• Se disminuye la búsqueda de clientes generales (Outbound Marketing)
• No te juegas gran parte de tu presupuesto en unos pocos días. Disminuyendo el
riesgo.
• Reducción del tiempo de prospección a un tercio
• Mayor número de asistentes a los eventos de post-venta, ya que tambien se invitan a
los posibles clientes
• Facturación durante todo el año, ya que se venderá el producto pero a un precio
peor que el del Evento
• Menos sesiones para los Eventos de Venta.
• Utilización de las últimas tecnologías y tendencias de Marketing, aumentando la
eficiencia y disminuyendo los costes. Nos permitirá automatizar tareas.
• Incluye herramienta de gestión de clientes (CRM).
• El producto, no es un producto si no experiencia de 12 meses.
• Los clientes generales han sido madurados durante los 12 meses, a través de
nuestra estrategia de Inbound Marketing para la captación de clientes nuevos (Blog,
Comunidad de Empresas, Redes Sociales, Eventos de Post Venta, Email Marketing).
• No desaparecemos una vez que se ha hecho la Venta. Muy centrados en la
fidelización de los clientes.

7. Cómo evitamos las caídas
• El producto es una experiencia de 12 meses, de esta manera no
depende exclusivamente de la eficacia de la publicidad.
• Publicidad on-line, no sólo en la página Web, sino también en
Redes Sociales y email marketing.
• Eventos muy poblados, ya que se mejora la asistencia por la
gestión on-line de los eventos.
• También se invitan a clientes potenciales.
• Metodología de control y seguimiento del producto para la fuerza de
ventas, orientado a la fidelización de los clientes.
• Metodología para garantizar la asistencia a los eventos.
• Generación de una comunidad alrededor del producto.
• Mayor protagonismo al Networking off-line y también on-line a
través de una plataforma propia.

8. A. Arranque Programa de Venta
Estratégica
• El producto se venderá durante todo el año un precio superior al del
precio de venta en el Evento de Venta
• A los eventos programados podrá asistir tanto los clientes como los
posibles clientes
• Generación de tráfico en la Web a través de los medios de
comunicación de la Radio, incluído Digital.
• Búsqueda de expertos para involucrarlos tanto en la estrategia de
Inbound Marketing, para por ejemplo la generación de contenidos,
como en el apoyo en los eventos de formación
• Inbound Marketing es una estrategia basada en la captación de
clientes a través de la Web

9. A.1. Definición de Producto
• Nuestro producto es una experiencia de 12 meses hecha a la
medida de las Pequeñas y Medianas Empresas.
• Consta de lo siguiente:
– Campaña de Publicidad: Radio y Digital
– Eventos de Lúdicos, de Formación y Networking
– Comunidad On-Line: Blog, Foros, Debates, Networking, Email
Marteting, Redes Sociales …
• Se venderá a lo largo de todo el año. Su precio será algo superior a
cualquier otro producto, pero inferior al precio de venta en el
Evento.

10. A.2. Diseño Herramienta Inbound
Marketing
• Web: Blog, Foro, Debates, Mensajería …
• Email Marketing: comunicación constante a través de mails
• Gestión integral de eventos.
• Perfecta integración con las Redes Sociales.
• Incluye CRM, para la perfecta gestión de clientes, a través de la
tecnología de HubSpot.
• Hay que involucrar expertos locales para la generación de
contenidos.
• Se le dará publicidad a través de los Medios de Comunicación
propios.

11. A.3. Captación de nuevos clientes vía
Inbound Marketing
• A través de nuestra presencia on-line, es decir web, redes sociales,
email marketing captaremos nuevos clientes, a los que podremos
vender el Producto a un precio superior al que se ofrecerá en el
Evento. Estos clientes en la medida que se vaya generando tráfico,
deberá significar la fuente fundamental de clientes generales.
• Estos clientes o cualquier otro posible cliente deben ser invitados a
los eventos de post-venta, donde podrán comprar el Producto, es
decir, todos los eventos, son eventos de venta.

12. B. Comienzo del proceso Venta
Estratégica
• Formación en las últimas tendencias de ventas.
• Coaching a la fuerza de ventas.
• Control y seguimiento exahustivo de la fuerza de ventas.
• Prospección Comercial.
• Venta a clientes prioritarios.

13. B.1. Formación a la Fuerza Comercial
• Formación acerca de la Metodología de la Programa de Venta
Estratégica
• Formación en las últimas técnicas comerciales y de ventas
• Coaching para la mejora profesional y su motivación

14. B2. Control exahustivo a la fuerza
de Ventas
• Herramientas On-Line para el control y seguimiento de la Fuerza
Comercial.
• Seguimiento personal para cada miembro del equipo.
• Comunicaciones periódicas con la situación actualizada del
programa.
• Últimas tecnologías on-line, integradas en la estrategia de Inbound
Marketing (HubSpot).

15. B.3. Prospección Comercial
• La fuerza comercial debe buscar clientes tanto generales como
prioritarios, para completar las empresas que hayan entrado por la
página Web, a través de la estrategia de Inbound Marketing.
• Serán menos, ya que se completarán con los contactos que hayan
entrado por la página Web, además de que ya se habrá cumplido
parte del presupuesto de este tipo de Producto, ya que se ha
vendido durante todo el año.
• Se le impartirá a la fuerza comercial formación continua para un
mejor rendimiento
• Esta fase estará apoyada con herramientas on-line, como el email
marketing, integración de las empresas en la comunidad alrededor
del proyecto a través de la página Web o Redes Sociales

16. B.4. Venta Clientes Prioritarios
• Durante el Programa de Venta Estratégica y antes del Evento de
Venta, aproximadamente dos semanas antes, se les presentará a
los clientes prioritarios (con más posibilidades de venta) el producto
para su compra.
• Estos clientes, han debido ser invitados a los diferentes eventos de
post-venta.
• Si han comprado el producto durante el año, podrán cambiar las
condiciones de venta en el Evento de Venta.
• De esta manera se les da el privilegio de una venta personalizada al
contrario del resto de clientes.

17. C. Evento
Gestión On-Line
• La página Web tiene toda la gestión on-line, dónde los invitados
pueden registrarse.
• El evento estará apoyado por las Redes Sociales asociadas al
proyecto.
• Los contenidos estarán orientados a la captación de nuevos
clientes. Integrando los Post con el Registro en los Eventos de
Venta y al resto de Eventos de Post-Venta.
• Nos apoyaremos en el Email Marketing para la captación,
maduración y fidelización de clientes. Estas comunicaciones por
mail serán periódicos e incluso puntuales, durante todo el año.

18. C. Evento
Contenidos
• Contenidos de mucha actualidad adaptados a las PYME’s.
• Los contenidos estarán orientados a la ayuda a la captación de
clientes.
• Siempre con formato taller dónde los invitados tendrán ejercicios
que realizan durante la ponencia. Los ejercicios se adelantarán,
pudiéndo los invitados trabajar sobre ellos, en Web, Redes
Sociales, Email Marketing.
• En los eventos se mostrarán las diferentes actividades que se
llevarán a cabo durante los 12 meses.
• Integrados con actividades de Networking, acompañados antes y
después con nuestra herramienta de Networking On-Line.

19. C. Evento
Expertos
• Expertos que darán contenidos previamente trabajados en nuestra
presencia On-Line (Web, Redes Sociales, Email Marketing):
generando expectación tanto del experto como de los contenidos.
• Los expertos interactuarán con los invitados a través de la
comunidad de empresas generada a través de la página web y
Redes Sociales.

20. C.1. Venta Clientes Generales
• La venta de clientes generales se realizará en el Evento final de
venta.
• La fuerza comercial recibirá formación para realizar
convenientemente el cierre en Sala, clave para obtener los
resultados esperados.
• Estos clientes han sido madurados mucho más allá del programa de
ventas, gracias a la estrategia de Inbound Marketing:
– Web (Blog, Foros, Debates).
– Contenidos a través de Expertos.
– Redes Sociales especializadas en las Empresas.
– Email Marketing.
– Han sido invitados a los Eventos de Post-Venta.
– Inclusión en la comunidad de empresas propia.

21. D. Puesta en Marcha del Producto
• Una vez que se han puesto en marcha las campañas tanto de
publicidad en la Radio como On-Line, incluído en Redes Sociales y
campañas de Email Marketing durante todo el año, comienzan las
actividades lúdicas, formativas y de Networking.
• A los eventos o activades de post-venta deberán ser invitados
además de los clientes, los clientes potenciales o cualquier otro
cliente de la Radio, ya que este producto tendrá una rentabilidad
parecida al resto de productos, ya que durante el año su precio no
es tan bajo, como el precio que se ofrece en el evento de Venta.
• Ponemos el foco en la captación de clientes nuevos y fidelización
de los que ya tenemos.

22. D.1. Formación a la Fuerza
Comercial
• Dónde nos centraremos en lo siguiente:
– Estrategia, marketing y Comunicación
– Desarrollo de campañas de marketing
– Plan de Marketing
– Control y seguimiento de las campañas
– Fidelización de clientes
– Atención al cliente

23. D.2. Control y Seguimiento
• La fuerza comercial deberá hacer control y seguimiento a través de
una Metodología hecha para la fidelización del cliente con la mejora
constante del producto y servicio y la atención al cliente.
• Disponiendo de herramientas para la Gestión de Clientes (CRM)
para una mejor atención al cliente.
• La supervisión será tanto por parte de la Emisora como por
Walterman, teniendo un control sobre las altas y bajas de clientes,
para la mejor captación y retención de clientes.

24. D.3. Actividades de PostVenta
• Eventos Lúdicos, Networking y Formativas.
• Inclusión de los clientes y potenciales en la comunidad de
empresas de la Emisora: Networking On-Line.
• Serán invitados tanto a los clientes y potenciales, para mejorar la
asistencia y favorecer la captación y venta de productos.
• La gestión de eventos será apoyada por la gestión on-Line de
Eventos.
• Se utilizará una Metodología para garantizar la asistencia a los
eventos.

25. D.4. Networking
• En todas o casi todas las actividades de post-venta irá integrada
sesiones de Networking.
• Apoyadas por Networking On-Line a través de nuestra propia
plataforma.