Los profesionales de comunicación, marketing, investigación de mercados nos enfrentamos a una generación cada vez más conectada a lo digital. Columna publicada en diario gestión.

1. 6 Viernes 17 de mayo del 2013 GESTIÓNNEGOCIOS
Mercedesacabadepublicar
laúltimaecografíadeEnzo
en Facebook. Enzo sin ha-
bernacidoyatienevidadi-
gital,150likescelebransu
venidaalmundo.
En otro lugar del Perú,
Ángeldespiertasobresalta-
do;elcelularhasonado,de-
beiralauniversidadyson-
ríe mientras revisa sus re-
des sociales. Si alguien lo
mirara desde afuera lo ve-
ría solo, sin papá ni mamá
queaestahorayaestánenel
trabajo. Pero él no está solo,
estáconectado.
Élformapartedelasesta-
dísticas dadas por Nielsen
acerca de la generación Y:
59%actualizasuestatusso-
cialenclase,29%quiereen-
contrar el amor a través de
Facebook,ellosvenlatelevi-
sión con dos o más aparatos
electrónicos.Secalculaque
la Gen-Y formará el 75% de
la población activa en el
2025.
Peronosolamentelagene-
raciónYtieneunaimportan-
tepresenciaenelmundodi-
gital. En el Perú hay más de
ochomillonesdecuentasen
Facebook entre los 15 a 45
añosyunmillóndeusuarios
enTwitter.
Más allá de la diferencia
deedades,laadopcióndelas
redessociales,móvilesoapa-
ratos inteligentes y sociales
contribuyen al nuevo estilo
devidaconectadodelconsu-
midor, que es transversal,
conmayoromenorimpacto,
atodaslasgeneraciones.Los
consumidoresconectadosse
estánhaciendocadavezmás
relevantesenlasociedad,la
economía, las empresas y
marcas.Cadavezmássupo-
der de conexión les permite
dejarsusopinionesentodos
los puntos de contacto que
tienenconestas,seanfísicas
o digitales. Debemos adap-
tarnosaestepanoramaque
evoluciona rápidamente,
aprenderadirigirnosauna
nuevageneraciónquetoma
decisiones de forma dife-
rente. Desde luego esto no
depende solamente del
áreademarketingocomu-
nicaciones, sino que invo-
lucraalosempleadospara
alcanzar los objetivos em-
presariales y personales,
involucratambiénalosso-
cios para impulsar los re-
sultados de sus organiza-
cionesyporsupuestoinvo-
lucra a los clientes para
crear experiencias que sa-
tisfagan sus necesidades,
agregando valor real a sus
vidas.
La generación que ya está conectada
“Losconsumidoresconectadosseestán
haciendocadavezmásrelevantesenla
sociedad,laeconomía,lasempresasymarcas”.
OPINIÓN
PesqueraCopeincainformó
quesusingresosenelprimer
trimestre del 2013 tuvieron
undescensodel63%,debido
alosbajosnivelesdecaptura
de anchoveta e inventarios
enharinayaceitedepescado
de la segunda temporada
pesqueradelaño2012.
Deestaforma,losingresos
fueron de US$ 36 millones
El CEO de Gold Fields, Nick
Holland,señalóqueenfoca-
ránsusinversionesexplora-
torias a proyectos con altas
leyesenoro,yconmenorta-
maño a lo que inicialmente
seteníaprogramado.
En el caso de Chucapaca
(Moquegua),GoldFieldsin-
dicó que ante los resultados
de los estudios de factibili-
dad en el proyecto, se ha
vuelto a hacer un nuevo es-
tudio exploratorio (scoping
(18,429 TM) contra US$ 99
millones(77,734TM),debi-
doaunareducciónenlosvo-
lúmenesdelaanchoveta.
Asimismo,losinventarios
deharinayaceitedepescado
enenerodeesteaño fueron
de 7,848 TM, comparado a
76,829 TM en enero del
2012. De otro lado, se han
capturado5,942TMdecaba-
llayjurelenelprimertrimes-
tre,loquerepresentóparala
study), con posibilidad de
queChucapacaseaunami-
na subterránea de menor
envergadura,yseenfoque
a explotar en vetas de alta
ley. También se evaluó el
explorarenzonasadyacen-
tes, informó el portal web
seekingalpha.com.
En Cerro Corona (Caja-
marca),GoldFieldsprodu-
jo77,000onzasdeoroequi-
valenteeneltrimestreene-
ro-marzo2013.
Menor captura de anchoveta
afectó ingresos de Copeinca
Evalúan que Chucapaca
sea mina subterránea
RESULTADOS MINERA GOLD FIELDS
empresaunosUS$3millo-
neseningresos.
SamuelDyerCoriat,pre-
sidentededirectoriodeCo-
peinca, manifestó a Ges-
tiónqueparaestaprimera
temporadadepescaseten-
dráncuotasmenores,aun-
que se espera que para la
próximatemporadasenor-
malicenlosnivelesdecap-
tura.“Seesperatenerstock
(decapturadeanchoveta)
similaresatemporadasan-
teriores”,indicó.
Tambiénaseguróquepe-
se a estas bajas capturas,
Copeincacuentaconunflu-
jodecajasólido.
La empresa agroindustrial
Camposol sigue buscando
aumentarsusexportaciones
defrutasyvegetales.
Así, enfocado en sus en-
víos de espárragos, palta y
uva,laempresapertenecien-
te al Grupo Dyer planea ob-
tenermásvolúmenesdeter-
ceros para la exportación o
comercialización en sus ofi-
Enpróximosañosseenfocaránen losenvíosdepaltaalosEE.UU.
—Esperaqueelactual20%
en volumen que compran
a pequeños y medianos
agricultores se eleve a un
50%encincoaños.Proyec-
tanquesufacturacióncre-
ceráun15%esteaño.
Camposol busca más compras
de terceros para exportación
AGROINDUSTRIA
MARÍACLAUDIADELABARRA
mdelabarra@diariogestion.com.pe
WILFREDOHUANACHÍNOSORIO
whuanachin@diariogestion.com.pe
USI
cinas del exterior, reveló
SamuelDyer,presidentedel
directoriodelafirma.
“Comoyatenemostodala
plataformaarmadadenues-
tra marca, las oficinas pro-
piasytodoelnetworkconlos
clientes,queremosqueelac-
tual 20% en volumen que
compramos de pequeños y
medianosagricultorescrez-
caaun50%enlospróximos
cincoaños”,reveló.
Deestaforma,lasperspec-
tivas de largo plazo de la
compañíaparalosmercados
defrutasexóticasyverduras
son bastante optimistas, y
destacó las oportunidades
previstasporelaumentodel
consumopercápitadelapal-
tayelmangoenelexterior.
“Asimismo, debido a que
loscultivosaúnsonjóvenes,
esperamosproducirvolúme-
nes importantes de palta en
lospróximostresaños,enfo-
cándonosenlosenvíosaEs-
tados Unidos”, manifestó el
empresario.
Expectativas
SamuelDyerdijoqueotrade
susestrategiasparamejorar
elposicionamientodeCam-
posolenelmercadointerna-
cional en el corto plazo será
el impulso al blueberry
(arándano),paraelcualpla-
neanalcanzarlas1,000hec-
táreasdecultivoenlospróxi-
mostresaños.
“Camposol se centra ac-
tualmente en la adición de
valorasusclientesmediante
iniciativascomerciales,de
marketing y servicio que
incrementaránsusmárge-
nes”,señalóun comunica-
dodelaempresa.
Dyerestimóquelasven-
tasdelaempresacrecerán
un15%esteaño.
Resultados. Camposol fac-
turó US$40.6 millones en el
primer trimestre del año, un
8.1% más que en el 2012, debi-
do al mayor volumen vendi-
do de mango fresco. Su Ebit-
da creció 11.2%.
CIFRAS Y DATOS
Cultivos. La empresa
agroexportadora posee
18,600 hectáreas distribui-
das en los valles de Piura y
Chao (La Libertad). De ellas,
7,000 hectáreas ya han sido
cultivadas.
Inversión. Copeinca des-
embolsó US$ 4.4 millones en
el primer trimestre.
Ebitda 2013. Fue de US$ 4.5
mlls, 7.6 veces menos que
lo obtenido en el primer tri-
mestre 2012 (US$ 34.2 mlls).
LOS DATOS
Víctor Lozano
DIRECTOR DE
FUTUROLABS