1. RETORNO A LO ESENCIAL
REENFOCAR
EL INSTINTO EMPRESARIAL

2. Parafraseando al poeta y premio
nobel de literatura T.S. Eliot, a
menudo los empresarios y
directivos de empresa han
tenido la tentación de soñar con
sistemas tan perfectos que ya
no necesitan actuar como
empresarios, es decir, evitando
tener que tomar decisiones y
eliminando riesgos.

3. Consejeros externos independientes, sofisticados y costosos programas
de inteligencia de negocios, complejas teorías de gestión, modelos de
excelencia empresarial, etc., han actuado, no ya como ayudas a la
toma de decisiones, sino como el origen mismo de las decisiones.
El abuso y el desequilibrio en la utilización del acceso a la financiación
también ha sido un factor que ha contribuido a desenfocar la visión y
velar el instinto empresarial, desvirtuando la verdadera misión de la
empresa.
La profundidad de la crisis actual está suponiendo, para muchos
empresarios, un shock que ha provocado la caída de falsas
seguridades. Ha aflorado con fuerza la percepción que lo esencial
radica en innovar y trazar nuevos caminos que les permitan restablecer
los lazos con sus clientes, recuperar la proximidad, entender sus
necesidades y lograr fórmulas eficientes de dar respuesta a las mismas.

4. Volver a lo esencial no significa volver atrás, ni restaurar
el pasado, ni tampoco renegar del camino recorrido.
Volver a lo esencial implica reenfocar la visión para
seguir impulsándonos hacia el futuro.
Como se apuntaba al inicio, a pesar de todos los
sistemas y ayudas que se puedan implementar, existe
un momento de soledad en que el empresario debe
tomar decisiones, sabiendo que hay un riesgo de error
que no puede ser eliminado. Y este proceso de decision
se asemeja más a un arte, que a un esquema mecánico
susceptible de ser automatizado.

5. Sin embargo, existen tres ingredientes básicos que
conforman el ADN de las decisiones acertadas:
o Un análisis de los datos relevantes. Y, en un contexto de
complejidad como el actual, relevantes puede traducirse por
pocos y claros.
o Una visión sobre la manera en que se van a desarrollarlos
hechos en el futuro. Es evidente que es imposible prever el
detalle, sin embargo es necesario captar los trazos que han
de guiar nuestra actuación.
o Escuchar la intuición personal que nos indica que el
momento es ahora, que la decisión no puede ser
pospuesta. Tomar la decisión correcta, pero ya fuera de
tiempo, es la mejor forma de equivocarse.

6. AddVANTE, utiliza una metodología propia de
análisis estratégico denominada AddVISION, que les
permite colaborar con el empresario en la
construcción de un nuevo enfoque sobre la visión de
su negocio. Partiendo de la situación actual,
cuestionan la organización y ayudan a definir las
condiciones del entorno, con el objetivo de poder
trazar alternativas que se adapten mejor a las
nuevas tendencias del mercado.
En definitiva, y tal como sugiere el poema de T. S.
Eliot, AddVANTE analiza la realidad como si fuera la
primera vez.

7. “We shall not cease from exploration
And the end of all our exploring
Will be to arrive where we started
And know the place for the first time.”
T. S. Eliot
Little Gidding (No. 4 of ‘Four Quartets’)