Este documento ofrece consejos sobre cómo crear contenidos que atraigan leads y clientes. Explica que el marketing de contenidos debe enfocarse en las necesidades del público objetivo y ayudar a las personas a avanzar en el embudo de ventas digital sin intentar vender directamente. Además, proporciona una metodología de 6 pasos para crear contenidos de calidad y enumera 10 tipos diferentes de contenido. Finalmente, discute cómo distribuir el contenido y convertir visitas en leads y clientes a través de landing pages, lead magnets y correos electrón

1. Cómo crear contenidos que te traigan Leads y Clientes
“Deja de salir a buscar clientes, consigue que ellos lleguen a ti”

2. ¿Para qué estáis en internet?

3. Pero antes que eso, hay que
VENDER
Para GANAR DINERO
VENDER
y mucho antes que vender,
hay que
COMUNICAR

4. Estáis en el lugar adecuado si…
• Estáis empezando con vuestro negocio en internet y queréis
conseguir resultados positivos desde el minuto 0.
• Si queréis conseguir una buena visibilidad y relevancia en internet
para posteriormente convertirlos en clientes
• Si estáis creando contenidos en vuestra empresa pero no acabáis de
conseguir aumentar las visitas
• Si ya tenéis visitas y relevancia pero no conseguís convertir las
visitas en clientes

5. Mi promesa para este Webminar es…
• Vamos a identificar errores habituales en la creación de contenidos
y en el marketing de contenidos
• Vamos a trabajar una visión estratégica de los contenidos,
enmarcados en una estrategia de Inbound Marketing.
• Voy a enseñaros una metodología en 6 pasos para crear contenidos
de calidad
• Vamos a ver cómo convertir visitas en Leads y Leads en clientes a
partir del marketing de contenidos.

6. ¿Qué vamos a ver en este Webminar?
1.- ¿Qué papel juegan los contenidos en el Funnel de Ventas?
2.- Creación de contenidos
• Metodología para crear contenidos
• Tipos de contenidos
3.- Distribución del contenido
• Redes sociales• Redes sociales
• Agregadores de contenidos
• Mailing a suscriptores
• Planificación
4.- ¿Y qué hacemos después? ¿Cómo convertir visitas en Leads y Clientes?
• Mailing y Autorespondedores
• Convence a tus suscriptores
• Trabaja la oferta, de forma sutil

7. ¿Quién soy?
Mi nombre es Alberto Alcocer y soy Director de SocieTIC
Business Online, un Agencia de Marketing Online.
Llevo 15 años trabajando el marketing digital, 7 años con
mi propia empresa y más de 10 años como formador,
docente en programas Master, MBA, Executive y Postgrado
y como Speaker en eventos relacionados con el marketingy como Speaker en eventos relacionados con el marketing
online.
OBJETIVO: ayudar a nuestros clientes a incrementar su
facturación online y conseguir más clientes.
• Empresas y Pymes de todos los sectores
• Tiendas online y negocios online
• Startups y Emprendedores, Mentoring..
• Formación, cursos, charlas…

8. “Si el mundo no sabe de
ti, es porque no has
hecho suficiente ruido”

11. ¿Cómo nos pueden ayudar los contenidos a conseguir
Leads y nuevos clientes?
1. El marketing de contenidos se enfoca directamente en las necesidades y
gustos de nuestro público objetivo. Segmenta tu Buyer Persona.
2. La optimización SEO de los contenidos ayuda a aparecer en las primeras
posiciones de Google y conseguir más visibilidad y Leads. Trabaja el SEO
3. El marketing de contenidos ayuda a incrementar las conversiones a partir de
un Funnel de Ventas digital. ¿Cuál es tu valor y cómo lo ofreces?
4. El contenido es la principal fuente de la que se nutren las redes sociales,
permite conseguir influencia y relevancia… ¿Cómo eres de confiable?
5. El secreto para aumentar el tráfico natural y las vistas es crear buen
contenido. Necesitamos contenidos que posicionen y conviertan
rápidamente.

12. Empecemos por el final. Veamos los resultados de un
marketing de contenidos efectivo

13. 1.- Los contenidos en el Funnel de Ventas
Un embudo de ventas es la representación ideal de las fases o etapas que recorre
una persona / usuario / visitante desde que nos conoce hasta que nos compra
El Marketing de contenidos se sitúa
inicialmente en la fase de VISITAS delinicialmente en la fase de VISITAS del
Funnel de ventas….. Pero…
En esta fase NO VAS A VENDER
El 98% del tráfico a tu web se va sin
haber hecho nada. ¿De qué te sirve
entonces?
Mega guía para crear un embudo de ventas efectivo
y conseguir ventas por internet

14. 2.- ¿Cómo crear contenidos que atraigan Leads?
Metodología en 6 pasos para la creación de contenidos
1.- Las palabras clave, la base para un
contenido de calidad
2.- Escribe un primer título, un borrador
3.- Antes de escribir un artículo, haz una
búsqueda en Google sobre esa temáticabúsqueda en Google sobre esa temática
4.- El post perfecto necesita una buena
estructura de los contenidos
5.- Crea el título definitivo. Atractivo y SEO
para tu post perfecto
6.- Empieza a escribir tu artículo. Ya estás a
punto de hacer tu post perfecto
18 trucos para escribir el post perfecto. ¿Cómo
escribir un artículo para tu blog?

15. 3.- ¿Cómo crear contenidos que atraigan Leads?
10 tipos de contenidos que puedes trabajar
1.- Listas. Muy adecuadas para conseguir
visitas
2.- Reviews de productos, servicios o marcas
3.- Post patrocinados, contenidos de pago
4.- Infografías. Una tendencia al alza4.- Infografías. Una tendencia al alza
5.- Vídeos. Influenciar decisiones de compra
para atraer clientes
6.- Podcast, grabaciones de audio
7.- Entrevistas a gente relevante
8.- Testimoniales y/o casos de éxito
9.- Guías, tutoriales y manuales.
10.- Guest Posting
Como conseguir Leads efectivos gracias al
marketing de contenidos. 8 expertos nos lo
cuentan

16. 4.- ¿Cómo vas a distribuir el contenido?
1.- Marketing en redes sociales
• Facebook y Facebook Ads
• Twitter
• Google +
• Linkedin + Pulse
2.- Agregadores de contenidos, marcadores
StumbleUpon, Delicious, Mktfan,StumbleUpon, Delicious, Mktfan,
MarketerTop, Scoop IT, Reddit, Google
Bookmarks, Yahoo Bookmarks…
3.- Boletines y Newsletters
Envíos de información a tus suscriptores
con tus nuevos contenidos
PLANIFICACIÓN
¿Cómo promocionar tu blog? 15 formas que
funcionan para aumentar el trafico web

17. 5.- ¿Y qué hacemos ahora? ¿Cómo convierto visitas
en Leads y Clientes?
En esta fase inicial, el usuario
comienza a sentir interés por
cierto asunto, se da cuenta que
necesita resolver un problema
y empieza a buscar
información sobre este, por lo
que busca en muchas webs y
de muchas formas.
En esta fase, el usuario ya sabe
cuál es el problema que tiene y
empieza a buscar información
sobre cómo resolverlo.
En esta fase, el usuario ya está
preparado para elegir qué producto
o servicio en el mercado es el más
adecuado para resolver su problema.
Toma una decisión.
Landing Page + Lead Magnet = DATOS USUARIO (LEAD) Mailing + Contenidos + FB Ads

18. Pero sobre todo…
Internet está lleno de negocios como el tuyo así que: ¿Por qué
van a comprarte a ti?
Cuando hables con un potencial cliente analiza aspectos como:
• Los beneficios que aportas, cuál es tu valor diferencial:
Reducción de riesgos, ahorro de costes, ahorro de tiempo,
Define una PROPUESTA DE VALOR
Reducción de riesgos, ahorro de costes, ahorro de tiempo,
diseño, innovación, rentabilidad, exclusividad ..
• Cómo tu empresa, producto o servicio resuelve el
problema o necesidad de tu cliente. Qué beneficios debe
esperar el cliente de tu servicio.
• Por qué te debe elegir a ti y no a tu competencia.
• Lo que le cuestas
Y ahora, traslada todo esto a la comunicación, textos
y multimedia de tu sitio web en internet

19. SocieTIC Business Online
Agencia de Marketing Online y Comunicación 2.0
www.societicbusinessonline.com
La Terminal, 4ª planta (ETOPÍA).
Avenida Ciudad de Soria 8, 50.003 - Zaragoza
Tfno. 876 16 98 20 - info@societicbusinessonline.com
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