BUSSINNET PLAN

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Formato V-1
Objetivos
Objetivo General: Crear una pequeña empresa para ofrecer servicios de mantenimientos preventivos y correctivos a los propietarios de
motocicletas.
Objetivos Específicos
1. Estimar cual será nuestro mercado objetivo y sus preferencias de servicios.
2. Ofrecer en lo posible un servicio con herramientas especializadas a fin de aumentar la confianza de nuestros clientes de acuerdo a
la prestación de nuestros servicios.
3. Diagnosticar e l impacto ambiental que puede generar el desarrollo de las actividades del proyecto, a fin de tomar acciones
pertinentes de mitigación.
4. Ofrecer servicios postventa como políticas de garantía y/o valor agregado que generen confianza y fidelidad en los consumidores.
5. Diseñar planes agresivos de publicidad que permitan alcanzar en el corto, mediano y largo tiempo la suficiente liquides y solvencia
económica para sufragar las necesidades de costos y gastos que genere la unidad productiva
ANALISIS MERCADO
Justificación y Antecedentes del Proyecto
Justificación: Con el proyecto se busca satisfacer las necesidades que tienen los propietarios de motocicletas en materia de
mantenimientos preventivos y correctivos para el normal funcionamiento de sus vehículos.
A demás de brindar un servicio regido por normas técnicas a fin de garantizar una idoneidad en la prestación de este. De la misma manera y
como valor agregado garantizaremos con servicios postventas la calidad de nuestro trabajo.
Antecedente: tradicionalmente la motocicleta era un activo de uso personal casi que exclusivo y su adquisición obedecía simplemente a
sentimientos de vanidad y pasión. Hoy su uso se ha convertido en una fuente de sustento y supervivencia para muchas personas y familias
colombianas que viven de la actividad del moto taxismo. Aun cuando es una actividad por fuera de los márgenes de la formalidad y con mucho
auge, no encontramos en nuestro medio muchas empresas o negocios lo suficientemente organizadas que satisfagan plenamente las
necesidades de este gremio hecho que nos permite predecir que los resultados de la unidad productiva serán positivos y sostenibles.
Análisis del sector
Basados en la fuente (http://www.revistapym.com.co/noticias/mercadeo/asi-se-reparte-mercado-las-motos-colombia) El mercado de las motos
se incrementó el año pasado.
Este incremento se debe entre otros, a las ventajas propias de este automotor; que en la última década Colombia aumentó en 320% el PIB
per cápita y el poder de compra, pues se necesitan menos salarios mínimos para adquirir una motocicleta (de 11 a 5 salarios mínimos).
Según el DANE, el 20,6% de los hogares colombianos posee una motocicleta (2012).
“Este es el mejor síntoma del acceso masivo a la clase media de los estratos antes más pobres. En Colombia ha subido de la pobreza a la
clase media entre 10 y 12 millones de personas”, afirmó Juliana Rico, Directora de la Cámara de la Industria Automotriz de la ANDI.
La distribución de participación en ventas de motocicletas nuevas a diciembre de 2013 es: 38% AUTECO, 20% INCOLMOTOS YAMAHA, 16%
FANALCA Honda, 16% AKT y 8% SUZUKI Motor de Colombia.
Análisis del Mercado
El mercado de motos en Colombia sigue imparable. Genera cerca de 70 mil puestos de trabajo en Colombia y sigue siendo el segundo en
ventas en toda América Latina. Durante el primer semestre de este año se han vendido más de 205 mil motos, cifra muy similar a la registrada
durante el mismo período de 2007". de acuerdo a CONFENALCO la industria nacional dio "un gran salto" al pasar del consumo interno a la
exportación de estos vehículos hacia Venezuela, Bolivia, Ecuador, México y Centroamérica, mercados que están absorbiendo alrededor de 50
mil unidades anuales hechas con accesorios de Taiwán, Corea, China, Tailandia y la India.
PLAN DE NEGOCIO BASICO
Programa VICTIMAS
Nombre del Proyecto Productivo
Mantenimiento de Motocicleta
Numero de ficha: 753775

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Según el gremio, Colombia ocupa el segundo lugar en demanda de vehículos de dos ruedas en Latinoamérica, y es superado tan solo por
Brasil.
Sin embargo, la producción tiene la misma dinámica, pues en lo corrido del año 2007 fueron comercializadas más de 400 mil máquinas,
ventas que se concentraron en la Costa Atlántica y en las principales ciudades. La mayoría de ensambladoras tienen sede en Pereira, Cali,
Medellín y Barranquilla.
"Bogotá es una gran vitrina, pues los consumidores en el centro del país han encontrado en los últimos años una alternativa social en la moto
asegura el gerente del sector automotor de Fenalco Bogotá William Alfaro Aldana-. El 92 por ciento de estos vehículos son utilizados en
diversas actividades industriales y comerciales (mensajería, paqueteo, domicilios, entre otros), el restante para uso recreativo".
Mercado Objetivo: el mercado objetivo de la UP. MOTO ORIGINAL corresponde a todas las personas propietarias de motocicletas.
- Personas naturales con el carácter de trabajadores dependientes e independientes.
- empresas u organizaciones
Composición del
Mercado/Clientes
Ciudad o
Ubicación
Producto Unidad de
Medida (Unidad,
Kg, etc.)
Cantidad
Consum
o/Mes
Demanda
satisfacer
por su
U.P/Mes
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
cambio de acite del motor 20 20
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
cambio de filtro de aire 15 15
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
cambio de bujía 8 8
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
cambio de cadena y sproker 10 10
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
limpieza de carburador 18 18
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
Mantenimiento de batería 10 10
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
Anillados 8 8
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
cambio de cadenilla 10 10
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
Cambio de bandas 15 15
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
cambio de aceite hidráulico suspensión
delanteras 10 10
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
Calibración de válvula 20 20
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
Descarbinizacion 5 5
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
Reparación de motor 3 3
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
Cambios de los disco embrague 8 8
Trabajadores independientes,
Trabajadores dependientes,
Estudiantes, Organizaciones.
Cerete
Mantenimiento Sistema eléctrico 5 5
Total 165

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Análisis de la Competencia
En el municipio de Cerete básicamente no existen negocios legalmente constituidos que se dediquen a la comercialización de servicios de
mantenimiento y reparación de motocicletas, los que existen funcionan de manera informal y son talleres que podríamos decir funcionan de
forma artesanal. ellos son
1. Centro Motos
2. Taller de la yahama
3. Taller de Auteco
4. Taller de lubriya
Para la implementación de una tabla de costos de producción y precios (venta en la prestación de los servicios), la unidad productiva MOTO
ORIGINAL tendrá muy en cuenta las condiciones socioeconómicas de sus consumidores, así como los costos utilizados por la competencia.
Así mismo como estrategia de diferenciación utilizaremos como valor agregado, Servicio de mano de obra a domicilio y diagnóstico de
motocicleta gratis.
Concepto del Producto ó Servicio
Por ser momentáneos y no poder se almacenados. Los servicios de mantenimiento y reparación de motocicletas al igual que todos los
servicios son perecederos, difícilmente se pueden estandarizar ya que normalmente se adecuan a las necesidades del consumidor para
lograr los beneficios deseados. Por lo anterior nuestra oferta de servicios (preventivos y correctivos) para vehículos (motocicletas), se
caracterizan por la calidad, garantía y flexibilidad en cuanto a sus políticas de pago. Serán servicios que le permitirán a los propietarios de
este medio de transporte mantenerlos en muy buenas condiciones para un mejor y mayor desplazamiento de sus quehaceres dentro de su
ámbito de influencia y fuera de él. De hecho además de las buenas condiciones del vehículo, este tipo de servicio genera en el cliente
beneficios intrínsecos como la confianza, seguridad y tranquilidad al momento de iniciar su recorrido.
Clasificación y Precio del Producto
Tipo de Producto
Costo
Unitario de
Producción
$
Margen
Bruto
Esperado %
Precio
Esperado
Antes de
IVA $
IVA del
16%
Precio
de Venta
al
Cliente $
cambio de acite del motor 1306 35% 1763 237 2000
cambio de filtro de aire 1306 35% 1763 237 2000
cambio de bujía 1306 35% 1763 237 2000
cambio de cadena y sproker 9794 35% 13221 1779 15000
limpieza de carburador 3265 35% 4407 593 5000
Mantenimiento de batería 3265 35% 4407 593 5000
Anillados 16323 35% 22036 2964 25000
cambio de cadenilla 9794 35% 13221 1779 15000
Cambio de bandas 3265 35% 4407 593 5000
cambio de aceite hidráulico suspensión delanteras 9794 35% 13221 1779 15000
Calibración de válvula 3265 35% 4407 593 5000
Descarbonizacion 13058 35% 17629 2371 20000
Reparación de motor 45704 35% 61700 8300 70000
Cambios de los disco embrague 9794 35% 13221 1779 15000
Mantenimiento Sistema eléctrico 22852 35% 30850 4150 35000

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Estrategias de (Distribución, Precio, Promoción, Comunicación y Servicio)
1. Distribución: Para la comercialización de nuestros servicios se utilizaran algunas estrategias de comercialización. En primera
instancia, Contaremos con un punto fijo de venta que serán nuestras instalaciones, en segundo lugar prestaremos servicios a
domicilio con atención inmediata y sin incremento en el precio del servicio prestado. Así mismo para llegar más a nuestra clientela,
prestaremos trimestralmente algunos servicios preventivos gratis.
2. Precio: Para el lanzamiento de nuestros servicios, utilizaremos políticas de descuentos en mano de obra (20, 30, hasta el 40%)
sobre los servicios ofrecidos. Así mismo determinaremos planes de pago que incluyan ventas al contado y precios al crédito.
Finalmente nuestros precios serán asignado bajo tres (3) criterios
3. promoción: las estrategias de promoción utilizadas por la unidad productiva son las que se muestran a continuación:
• Reducción del precio (por ejemplo, en una promoción de lanzamiento),
• Diagnostico gratis de las motocicletas.
• Concursos y sorteos (para los clientes que muestren fidelidad),
• Cupones o vales de descuento para futuros mantenimientos y reparaciones)
• Participación en capacitaciones, exposiciones, seminarios, congresos, ferias, etc.
4. Comunicación: El planea implementar para la difusión de la Unidad el uso de tarjetas de presentación, portafolio de los diferentes
servicios que se van a ofrecer, pasacalles, almanaques agendas de bolsillos, uso de mochilas, carpetas y pulseras con el logotipo
de la unidad, será un plan agresivo que permitirá dar a conocer no solo el nombre de la empresa si no también la variedad de
servicios preventivos y correctivos que se ofrecerán. Todas estas estrategias se utilizaran no solo por sus bajos costos sino también
porque nos permiten llegara de manera eficaz a nuestro mercado.
5. Servicio: Para este propósito se cuenta con el ofrecimiento de servicios postventa que garanticen el buen funcionamiento de su
motocicleta, este servicio incluye como mínimo un (1), chequeo del estado del vehículo de tal forma que el cliente se sienta
satisfecho con el servicio recibido. Así mismo se les suministraran durante el tiempo de espera revistas y catálogos de lecturas con
todos nuestros servicios. Se contara con instalaciones y espacios adecuados para satisfagan sus necesidades fisiológicas.
Presupuesto de la Mezcla de Mercado
Promociones por descuento, comunicación. a través de calendarios, agendas de bolsillo y plegables. Publicidad. Radial, vallas otros.
Descripción Unidad Cantidad Valor
Unitario
Valor Total
Publicidad
1. Camisetas marcadas con el nombre de la U.P. 2 mensual 7.000 14.000
2. Plegables 1 ciento 25.000 25.000
3. Tarjetas de presentación 1 ciento 20.000 20.000
4. Portafolios de servicios ½ ciento 40.000 40.000
5. Pendón 1 50.000 50.000
6.
Comunicación 1. Anuncios prensa 1 x semana x 4 mes 25.000 100.000
Valor Total 249.000
Estrategia de Aprovisionamiento
Con el fin de lograr posicionar a la unidad en cuanto a la venta de repuestos, se harán compras trimestrales de insumos y materiales con
volúmenes representativos, buscando obtener descuentos.

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Proyección de Ventas y Política de Cartera
Proyección de Ventas Mensuales en cantidades
Producto Q precios M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Año1
cambio de acite del
motor
20 2000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000
cambio de filtro de
aire
15 2000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000
cambio de bujía 8 2000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 192000
cambio de cadena y
sproker
10 15000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 1800000
limpieza de
carburador
18 5000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 1080000
Mantenimiento de
batería
10 5000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000
Anillados 8 25000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 2400000
cambio de cadenilla 10 15000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 1800000
Cambio de bandas 15 5000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 900000
cambio de aceite
hidráulico
suspensión
delanteras
10 15000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 1800000
Calibración de
válvula
20 5000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 1200000
Descarbinizacion 5 20000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 1200000
Reparación de
motor
3 70000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 2520000
Cambios de los disco
embrague
8 15000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 1440000
Mantenimiento
Sistema eléctrico
5 35000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 2100000
Total 19872000

6. 6/10
NOTA: las proyecciones mes a mes se calcularon con precios constante arrastrados del cuadro. Clasificación y Precio del Producto
Proyecciones con incremento del 2.72% años 2y 3 correspondiente al IPC hasta abril 2014.
Proyección de Ventas Anuales en cantidades
Producto Año1 Año2 Año3
cambio de acite del motor
480000 493056 506467
cambio de filtro de aire
360000 369792 379850
cambio de bujía
192000 197222 202587
cambio de cadena y sproker
1800000 1848960 1899252
limpieza de carburador
1080000 1109376 1139551
Mantenimiento de batería
600000 616320 633084
Anillados
2400000 2465280 2532336
cambio de cadenilla
1800000 1848960 1899252
Cambio de bandas
900000 924480 949626
cambio de aceite hidráulico suspensión delanteras
1800000 1848960 1899252
Calibración de válvula
1200000 1232640 1266168
Descarbonizacion
1200000 1232640 1266168
Reparación de motor
2520000 2588544 2658952
Cambios de los disco embrague
1440000 1479168 1519401
Mantenimiento Sistema eléctrico
2100000 2157120 2215794
Total 19872000 20412518 20967739

7. 7/10
ANALISIS TECNICO OPERATIVO
Ficha Técnica del Producto ó Servicio
Descripción del Proceso
• Desmontaje de la llanta
• Desmontaje de la suspensión
• Desarme de la suspensión
• Limpieza de la suspensión y sus componentes
• Cambio de retenedores (de ser necesario)
• Añadir aceite hidráulico
• Armador de la suspensión
• Montaje de la suspensión
• Montaje de la llanta

8. 8/10
Plan de Producción
Proyección de Ventas Mensuales en cantidades
Producto Q precios M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Año1
cambio de acite
del motor
20 2000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 480000
cambio de filtro de
aire
15 2000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 30000 360000
cambio de bujía 8 2000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 192000
cambio de cadena
y sproker
10 15000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 1800000
limpieza de
carburador
18 5000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 90000 1080000
Mantenimiento de
batería
10 5000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000
Anillados 8 25000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 200000 2400000
cambio de
cadenilla
10 15000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 1800000
Cambio de bandas 15 5000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 75000 900000
cambio de aceite
hidráulico
suspensión
delanteras
10 15000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 150000 1800000
Calibración de
válvula
20 5000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 1200000
Descarbinizacion 5 20000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 100000 1200000
Reparación de
motor
3 70000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 210000 2520000
Cambios de los
disco embrague
8 15000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 1440000
Mantenimiento
Sistema eléctrico
5 35000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 175000 2100000
Total 19872000

9. 9/10
Proyección de Ventas Mensuales en cantidades
Producto Q precios M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Año 2
cambio de acite
del motor
20 2054 41088 41088 41088 41088 41088 41088 41088 41088 41088 41088 41088 41088 493056
cambio de filtro de
aire
15 2054 30816 30816 30816 30816 30816 30816 30816 30816 30816 30816 30816 30816 369792
cambio de bujía 8 2054 16435 16435 16435 16435 16435 16435 16435 16435 16435 16435 16435 16435 197222
cambio de cadena
y sproker
10 15408 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 1848960
limpieza de
carburador
18 5136 92448 92448 92448 92448 92448 92448 92448 92448 92448 92448 92448 92448 1109376
Mantenimiento de
batería
10 5136 51360 51360 51360 51360 51360 51360 51360 51360 51360 51360 51360 51360 616320
Anillados 8 25680 205440 205440 205440 205440 205440 205440 205440 205440 205440 205440 205440 205440 2465280
cambio de
cadenilla
10 15408 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 1848960
Cambio de bandas 15 5136 77040 77040 77040 77040 77040 77040 77040 77040 77040 77040 77040 77040 924480
cambio de aceite
hidráulico
suspensión
delanteras
10 15408 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 154080 1848960
Calibración de
válvula
20 5136 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 1232640
Descarbinizacion 5 20544 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 102720 1232640
Reparación de
motor
3 71904 215712 215712 215712 215712 215712 215712 215712 215712 215712 215712 215712 215712 2588544
Cambios de los
disco embrague
8 15408 123264 123264 123264 123264 123264 123264 123264 123264 123264 123264 123264 123264 1479168
Mantenimiento
Sistema eléctrico
5 35952 179760 179760 179760 179760 179760 179760 179760 179760 179760 179760 179760 179760 2157120
Total 20412518
las proyecciones mes a mes se calcularon con precios constante arrastrados del cuadro. Clasificación y Precio del Producto
Proyecciones con incremento del 2.72% años 2y 3 correspondiente al IPC hasta abril 2014.

10. 10/10
Proyección de Ventas Mensuales en cantidades
Producto Q precios M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Año 3
cambio de acite
del motor
20 2110 42206 42206 42206 42206 42206 42206 42206 42206 42206 42206 42206 42206 506467
cambio de filtro de
aire
15 2110 31654 31654 31654 31654 31654 31654 31654 31654 31654 31654 31654 31654 379850
cambio de bujía 8 2110 16882 16882 16882 16882 16882 16882 16882 16882 16882 16882 16882 16882 202587
cambio de cadena
y sproker
10 15827 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 1899252
limpieza de
carburador
18 5276 94963 94963 94963 94963 94963 94963 94963 94963 94963 94963 94963 94963 1139551
Mantenimiento de
batería
10 5276 52757 52757 52757 52757 52757 52757 52757 52757 52757 52757 52757 52757 633084
Anillados 8 26378 211028 211028 211028 211028 211028 211028 211028 211028 211028 211028 211028 211028 2532336
cambio de
cadenilla
10 15827 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 1899252
Cambio de bandas 15 5276 79135 79135 79135 79135 79135 79135 79135 79135 79135 79135 79135 79135 949626
cambio de aceite
hidráulico
suspensión
delanteras
10 15827 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 158271 1899252
Calibración de
válvula
20 5276 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 1266168
Descarbinizacion 5 21103 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 105514 1266168
Reparación de
motor
3 73860 221579 221579 221579 221579 221579 221579 221579 221579 221579 221579 221579 221579 2658952
Cambios de los
disco embrague
8 15827 126617 126617 126617 126617 126617 126617 126617 126617 126617 126617 126617 126617 1519401
Mantenimiento
Sistema eléctrico
5 36930 184649 184649 184649 184649 184649 184649 184649 184649 184649 184649 184649 184649 2215794
Total 20967739
las proyecciones mes a mes se calcularon con precios constante arrastrados del cuadro. Clasificación y Precio del Producto
Proyecciones con incremento del 2.72% años 2y 3 correspondiente al IPC hasta abril 2014.

11. 11/10

12. 12/10
Costos de Producción
Costo de Materias Primas e Insumos por Unidad de Producción (Unidad, Kilogramo, etc.)
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor
Total
Gasolina Galon 12 8.900 106800
Grasas Pote 12 4000 48000
Aceite de 2 y 4 tiempo para el motor 1/4 de
galón
12 12.000 144000
Silicona gris Tubos 12 15.000 180000
Aceite hidráulico ¼ de
galon
12 10.000 120000
Tiner Litros 12 2.000 24000
ACPM Galon 12 8.100 97200
Total 720000
Costo de Mano de Obra Operativa
Personal Operativa Unidad Cantidad Tiempo dedicación
(Horas, Jornal, Mes)
Valor Unitario Valor
Total
Técnico 1 Mes 400.000 x 12 4800000
Ayudantes mecánico 1 Mes 200.000 x 12 2400000
Administrador 1 Mes 400.000 x 12 4800000
Total 12000000

13. 13/10
Necesidades y Requerimientos
Costos de Infraestructura o Adecuaciones
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor
Total
Total
Costos de Maquinas, Equipos y Herramientas
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total
Maquinas
Herramientas Manuales, eléctrica, neumáticas 1 200.000 200.000
juegos de llaves mixtas stanly 1 150.000 150.000
Juego de dados stan 1 120.000 120.000
Juego de destornillador stanly 1 35.000 35.000
Juego de pinzas (puntúa y corta frio) stanly 1 35.000 35.000
Total 540.000
Equipos
Prensa Mecanica 1 400.000 400.000
Compresor 1 600.000 600.000
Medidor de compresión del motor 1 320.000 320.000
Dispensador de Aceite 1 400.000 400.000
Banco o Meza de trabajo en Madera 1 500.000 500.000
Sillas plásticas 6 25.000 150.000
Total 2.370.000
Herramientas
Juego de destornillador de impacto stanly 1 30.000 30.000
Extractores de volanta ( bóxer, eco, special, tornado,) 1 100.000 100.000
Herramientas especializadas (bloqueadores de discos, tornillo de calibración de
válvulas)
1 100.000 100.000
Bloqueador de bolanta universal (extractor de filtro de aceite automotriz) 1 40.000 10.000
Juego de pinzas contrarias( saca clic) stanl 1 28.000 10.000
Martillo de goma 1 4.000 4.000
Llave de expansion stanly 1 15.000 15.000
Macho solo stanly 1 30.000 30.000
Multimetro 1 40.000 40.000
Juego de llaves alen 1 28.000 28.000
Varilla bloqueadora suspensión (universal) 1 25.000 25.000
Martillo metálico 1 10.000 10.000
Total 402.000

14. 14/10
Parámetros Técnicos Especiales
para asegurar a todos nuestros clientes un SERVICIO DE ALTA CALIDAD, entendiéndose este, no solamente como la buena
reparación de una motocicleta, sino también, la calidad de atención a cada cliente, contamos con:
1. Capacidad para brindar una buena atención.
2. con un taller limpio y organizado
3. herramienta general y especializada
4. buena reputación en la zona
5. herramienta especializada para todo tipo de motocicletas
6. repuestos genuinos para todo tipo de motocicleta
ANALISIS ORGANIZACIONAL
Análisis DOFA
DEBILIDADES FORTALEZAS
1. falta de liquidez económica
2. falta de logística e infraestructura
para la prestación de los servicios.
3. falta de tecnología adecuada en los
procesos de producción de la UP.
4. la ubicación geográfica de la unidad
productiva.
1. excelente ambiente interpersonal
entre los emprendedores.
2. implementación de procesos de
mejora continúa.
3. experiencia y conocimiento de los
emprendedores en el oficio.
4. prestación de servicios postventa
generando satisfacción en los clientes.
OPORTUNIDAES Estrategias DO Estrategias FO
1. mejorar las capacidades intelectuales de los emprendedores a
través del Sena u otro centro de formación.
2. Aprovechamiento de las convocatorias del D.P.S, Banca de la
oportunidad u otras entidad financiera para efecto de jalonar
recursos económicos
3. aprovechar la débil competencia que existe en la región
ofreciendo servicios de calidad garantizada.
1.A gestionar recursos financieros
para la adquisición de tecnologías de
punta que permitan agilizar los
procesos
2.B solicitar ante establecimientos
públicos como el Sena programas de
formación que le permita a los
emprendedores asociados fortalecer
su intelecto
3. C elaborar convenios y/o alianzas
con entidades del sector público y/o
privado sobre temas pertinentes para
la unidad productiva
1. aprovechar la aceptación de
nuestros servicios para extender
nuestro mercado hacia otras zonas
circunvecinas de la región
2. aprovechar los centros de
formación públicos y privados para
implementar los procesos de mejora y
para que el personal asociado se
prepare mucho más
3. aprovechar los excelentes lazos
personales y laborales de los
asociados para hacer más competitiva
la U.P.
AMENAZAS Estrategias DA Estrategias FA
1. presencia en el mercado de pequeños talleres ofreciendo
servicios de mantenimiento y reparación de motocicletas.
2. débil capacidad de pago relacionada con la falta de
oportunidades laborales en la región.
3. elevados costos de producción ( materiales e insumos)
1. Realizar visitas a entidades o
concesionarios de motocicletas para
promocionar y ofertar nuestro
portafolio de servicio.
2. diseñar e implementar planes
agresivos de publicidad que permitan
dar a conocer en la región la
existencia de la unidad productiva
3. elaboración de planes de oferta y
promoción que incluyan descuentos
atractivos por pronto pago.
1. Mejorar la calidad de los servicios a
partir de planes frecuentes de
capacitación.
2. Mantener constante la promoción y
publicidad de la empresa, por lo
menos durante 6 meses
3.mantener como constante nuestros
catalogó de servicios postventa como
prenda de garantía y fidelidad hacia
nuestra clientela

15. 15/10
Constitución Empresa y Aspectos Legales
Por sus características particulares las Sociedades de Responsabilidad Limitada (S.R.L. o Ltda.) son empresas muy difundidas dentro nuestra economía
jurídica. Su carácter intermedio entre las Unipersonales y las Sociedades Anónimas las constituye en la forma de Sociedad Mercantil más adecuada para
que las pymes formalicen sus actividades comerciales de acuerdo a lo determinado por ley.
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
Conforme lo establece el Art. 195 y siguientes del Código de Comercio el capital social de las Sociedades de Responsabilidad Limitada, se halla dividido
en cuotas de capital de igual valor que no pueden representarse como títulos valores ni denominarse acciones. Este capital social debe pagarse en su
integridad por todos los socios al momento de su constitución. Asimismo la ley establece que los socios responden solamente hasta el monto de sus
aportes.
DENOMINACIÓN
La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, deberá necesariamente llevar una denominación o razón social formada por un nombre comercial
a la que se le deberá agregar "Sociedad de Responsabilidad Limitada" su abreviatura: "SRL", o simplemente "Limitada" o la abreviatura: "Ltda.". Además
de la denominación se puede utilizar una sigla.
En conclusión la recomendación como instructor de comercialización al momento de la constitución de la unidad productiva CorpoAvid es, formalizarse
como empresa o sociedad de responsabilidad LTDA.
Gastos Mensuales de Administración
Gastos de Funcionamiento/Mensuales
Descripción Unidad Cantidad Valor Unitario Valor Total
Energía mes 12 40.000 480000
Agua mes 12 10.000 120000
Teléfono Mes 12 30.000 360000
Otros mes 12 15.000 180000
Total 1140000
ANALISIS FINANCIERO
Formatos Financieros
CONCEPTO VALOR
TOTAL INGRESOS MENSUALES (Proyección de Ventas Mensuales por
el Precio de Venta) 19872000
TOTAL GASTOS DE FUNCIONAMIENTO (Gastos Funcionamiento)
1140000
TOTAL COSTOS MANO DE OBRA OPERATIVA (Costo de Mano de
Obra Operativa) 12000000
TOTAL COSTOS INSUMOS (Costo de Insumos por Unidad de
Producción por Las Unidades a Producir/Mes) 720000
UTILIDAD OPERACIONAL (Total Ingresos Mensuales – Total costos
insumos -Total Gastos De Funcionamiento-Total Costos Mano de Obra
Operativa) Utilidades Mensuales 6.012.000/12 = 501.000
La tasa interna de retorno, es uno de los indicadores financieros que permiten evaluar la posible rentabilidad de un negocio o proyecto, en
función de lo que se obtendrá en un periodo de tiempo si se invierte una determinada cantidad de dinero.
Excel ofrece la función para realizar este tipo de cálculos, que aunque parece sencilla, puede presentar alguna dificultad en su
implementación, así que explicaremos paso a paso el procedimiento a seguir.
En primer lugar, es importante precisar, que para determinar la TIR, se tiene una inversión en un año 0 (cero), y unos ingresos en años
futuros, años que llamaremos Año1, Año2, y Año3. Se pueden trabajar tantos años como se requiera.
Para que la TIR sea más confiable, debe evaluarse un horizonte de por lo menos 5 años. Pero para efectos del análisis básico del Plan de
Negocio VICTIMAS trabajaremos con 3 años como mínimo.
La inversión se coloca en negativo, puesto que representa una erogación. Los ingresos de cada año se colocan positivos.

16. 16/10
Supongamos una inversión de $30.000.000 y unos ingresos de $15.000.000, $18.000.000, $20.000.000, $22.000.000 y $24.000.000.
Así, tendremos lo siguiente:
A1 -30000000
B1 15000000
C1 18000000
D1 20000000
E1 22000000
F1 24000000
En la celda donde queremos determinar la tasa interna de retorno, colocaremos la siguiente fórmula: = TIR(A1:F1)
Ejemplo:
Tasa Interna de Retorno
Inversión Ingresos año 1 Ingresos año 2 Ingresos año 3
(30.000.000,00)
19872000 20412518 20967739
TIR 46%
Tasa Interna de Retorno
Inversión Ingresos año 1 Ingresos año 2 Ingresos año 3 Ingresos año 4 Ingresos año 5
(30.000.000,00)
19872000 20412518 20967739
Anexo No.9 Registro Fotográfico Se deben evidenciar como mínimo 4 fotos que evidencien el proceso productivo, el producto, las
instalaciones y los emprendedores.
Información del o los Aprendices Emprendedores– Contacto
Nombres del Emprendedor Andres Jose Edad
Apellidos Nerio Contreras Sexo Masculino
D.I No. 1064981989 Lugar y Fecha de Nacimiento
Teléfono de Contacto 3207965401 E-mail motooriginal@outlook.es
Ubicación (Finca, Vereda, Corregimiento, Municipio y Departamento)
Nombre del Contacto Oscar Manuel Osorio Arango (No. De cedula 1064993899)
Teléfono del Contacto 3008155059 E-mail motooriginal@outlook.es
Centro de Formación CCIT
Nombre del Instructor
Técnico- No. Celular
Johann Renteria
Ingeniero Mecánico
321-504-9934

17. 17/10
Evidenciad Fotográficas
Sincronización de motor Calibración de válvulas
Diagnostico de motor (usando compresómetro) Mantenimiento a la dirección