1. ESCUELA POLITÉCNICA DEL
EJÉRCITO
“Análisis económico y de negocios
intersectorial de la empresa FABRIL S.A.”
INTEGRANTES:
CARLOS BARBERÁN
JOHANNA CAIZA
SILVIA CHANGO
MISHELL PROAÑO
TERCERO C.E.N.I

2. Introducción
En la actualidad, la sociedad se ha dirigido al camino de la
globalización y sus beneficios, es menester que las naciones
se mantengan en un nivel competitivo en comparación el
resto del mundo; las exportaciones son parte fundamental
dentro de la economía de un país y siempre se intenta
impulsar esta acción, pero no se consigue lo esperado; esto
sucedo, según nuestra perspectiva, por el desconocimiento
de la situación real de las empresas exportadoras, por esta
razón el presente proyecto pretende colocarse en los
zapatos de la empresa y vivir la experiencia de la
comercialización y sus problemáticas, para en base a esto
poder alcanzar la impulsión de la comercialización y
negociación internacional.

3. ANÁLISIS DE INDICADORES
MACROECONÓMICOS
INDICADOR
ECUADOR VENEZUELA
MACROECONÓMICO
TIPO DE CAMBIO 1,17 5,00
PIB CONSTANTE (TASA DE
1.74% 1.74%
CRECIMIENTO)
5% de la población 10.9% de la población
TASA DE DESEMPLEO
urbana urbana
INDICE DE PRECIOS AL
5.53% 26.04%
CONSUMIDOR
BALANZA DE PAGOS GLOBAL 19.261 13.745
(MILL. DÓLARES) MILLONES MILLONES
FUENTE: Bco. Central del Ecuador y Venezuela
REALIZADO POR: LOS AUTORES

4. VENTAJAS
PRODUCTO POLITICAS DE DEBILIDADES
EMPRESAS SERVICIO CALIDAD COMPETITIVA
(LINEAS) PRECIO Y FORTALEZAS
S
•Línea de •Atención al •Sellos de •Aceite la •FORTALEZA •Diversificació
productos cliente. Calidad INEN. favorita $3,05 sistema de n y excelencia
industriales. •Asistencia •Certificación •Margarina distribución en productos.
•Línea de técnica y de girasol $2,50 eficiente en •Ofrece
productos de fertilizante. Manufactura. •Jabón constante productos de
LA FABRIL consumo •Servicio post- •ISO 9001 de lavatodo$0,7. innovación. consumo
•Línea de venta. calidad de •Debilidad diario
S.A productos de procesos. No es líder en
limpieza •ISO el sector de
•Otros 14001:2004 de higiene y
productos. gestión cuidado
ambiental. personal.
•Línea de •Atención al •ISO 9001 y •Aceite el •Fortaleza Controla el
productos cliente. 2000. cocinero $ 2,7 gran potencial precio de las
industriales •Asistencia •Certificación •Margarina de tierras de materias
•Línea de técnica. de buenas regia $2,2 cultivos. primas y
productos de •Servicio de prácticas de •Jabón líder •Debilidad costos de
DANEC
consumo transporte y manufactura. $0,65 Insuficiencia almacenamien
S.A distribución. de recursos y to para no
riesgos de depender de
mercado proveedores
de palma
africana

5. COMPETIDOR ESTRATEGIAS COMPRAS PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN
LA FABRIL S.A.
•Investigación de
nuevos Incursiona en el
Implementa
productos auto-
procesos poco
• Búsqueda abastecimiento,
contaminantes a Canal de
permanente de en un 30% de sus
los nutrientes distribución
nuevos materias primas
mercados largo, desde la
manufactura,
mayoristas,
DANEC S.A. Sembrío y Adquisición de Procesos detallistas y
cosecha de la materias primas químicos de consumidor final
palma africana a pequeños incrementación
en Ecuador productores de nutrientes

6. EMPRESAS EQUIPAMIENTO PERSONAL TECNOLOGÍA CAPITAL ALIANZAS RELACIONES
•Tiene •Directamente •planta de •Rentabilidad •Eurofish. •exportaciones
extractores de aproximadame refinamiento de producción •CARE a países como
aceite. nte 1.592 del aceite de con $47 384 Internacional EEUU, Brasil,
•Posee ecuatorianos palma. 000 en el marco del Argentina,
hidrogenizadores •indirecto casi •Posee una sobrepasando Programa Venezuela,
y maquinas 100.000 planta piloto. los 23 millones Integrado de Colombia,
LA reguladoras de familias. que posee . Desarrollo Panamá, Perú,
FABRIL aceites. • sumó 47 Municipal Chile, México,
S.A personas con (PIDEM), Jamaica y
capacidades Uruguay
especiales en
su plantilla.
•Cuentan con Cuenta con •La utilización •Un capital • carecen de •relaciones con
extractores de aproximadame de una suscrito de alianzas con Venezuela,
aceite. nte 860 telefonía $5300.000 y un otras forjado
•Tiene equipos personas a su Smart y capital pagado compañías convenios
DANEC que regulan disposición. creación de su de $1325.000 estratégicos
S.A automáticament portal web con buscan crecer
e el uso directo su cartera de mutuamente.
de aceites productos.
minerales.

7. 3. Demanda
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios
del mercado por un consumidor o por el conjunto de
consumidores, en un momento determinado.
DEMANDA INTERNACIONAL
Venezuela Colombia Chile UE Mexico Otros destinos
8%
5% 3%
11% 47%
26%

8. 4.-POTENCIALES
CLIENTES
• Proveedor de panaderías locales del grupo
Línea Maestro empresarial de “Línea Maestro”
(Panificadora)
• amplia gama de productos alimenticios.
Ministerio de
Educación
• aporta al mercado nacional con productos de
Ministerio de
limpieza eficientes con la característica de “No
Salud Publica-
Maternidades
Tóxico” a la salud humana.

9. 5. Base de decisiones de
compra de los clientes
Todos los días se toman decisiones pero realmente sin
necesidad de detenerse a pensar cómo es en realidad
y qué es lo que se involucra en este proceso.
Estas actividades generalmente
incluyen:
• Necesidad de reconocimiento
• Búsqueda de información
• Evaluación de alternativas
• La construcción de la intención de compra
• El acto de la compra
• Consumo y eliminación

10. ESTIMACION DE
LA DEMANDA
* Aceite la
Ingresos Demanda de favorita. Actor muy
aproximados de productos Productos mas * Aceite girasol. importante en la
10005.81 mill superior a la s demandados: industria de
anuales competencias. *margarina. alimentos.
*Jabón lavatodo

11. ANÁLISIS
ADMINISTRATIVO

13. 1966 Comercializadora de algodón en rama
1978 Refinadora de aceites y grasas vegetales
F 1983 Producción de jabones de lavar
A
B
Primer Centro de Investigación y
R
Los 90 Desarrollo Aceites y Grasas vegetales en
I
el país.
L
Incursionó exitosamente en el mercado
S. 1991 internacional.
A
2002 Adquirió el negocio Unilever Best Foods
Una de las 17 empresas más grandes del
2002
país
Empresa más grande del sector de aceites y grasas comestibles del
Ecuador, además, de un actor muy importante en la industria de oleaginosas
latinoamericana.

15. Empresa especializada en la producción y
comercialización de aceites y grasas vegetales
MISIÓN con calidad superior, al menor costo y de una
manera eficaz, eficiente y flexible, con una
constante vocación de servicio a su comunidad.
Empresa símbolo de la nueva industria
VISIÓN ecuatoriana, ética, pujante, solvente y
rentable, reconocida nacional e
internacionalmente.

17. km 5 ½ vía Manta-
Montecristi, Prov. De Manabí.

18. Compañía Anónima
Monto mínimo de capital desde $801
Número de socios 3 como mínimo sin
máximos.
Área total de terreno: 98.979,42 m2
Área con construcción: 53.718,99 m2
Contrato fijo: 1197
Contratistas: 150

21. MARKETING
MIX

23. CONSUMO
ALIMENTOS HOGAR Y CUIDADO PANIFICACIÓN Y
PERSONAL PASTELERÍA
•Aceites •Jabones de tocador •Mantecas
•Margarinas •Jabones de lavar •Margarinas
•Mantecas •Detergentes líquidos •Coberturas
•Desinfectante •Especializado
•Detergente en polvo
INDUSTRIAL
SUPLEMENTOS JABONES Y
ACEITES Y GRASAS
FUNCIONALES DETERGENTES
INDUSTRIALES NO
COMESTIBLES

25. CARACTERÍSTICAS
•Aceite de color claro y brillante.
•Rico en ácidos grasos poli-
insaturados.
•Contiene aceites esenciales vegetales
como el omega-6.
•No contiene aditivos ni preservantes.
•No contiene ácidos grasos "trans".
BENEFICIOS
•Ayuda a reducir los riesgos del
colesterol malo.
•Ideal para ensaladas, salsas y
mayonesas.
•Facilita el metabolismo de los
productos fritos.

27. MARCA
Nombre de marca: Girasol
Logotipo o símbolo: Fondo verde con
girasoles en la parte inferior
Eslogan: “Para corazones fuertes”
PRESENTACIÓN
Botella de 1/2 litro / Caja x 30 unidades.
Botella de 1 litro / Caja x 12 unidades.
Botella de 2 litros / Caja x 8 unidades.

28. PRECIO
•COSTES DE
PRODUCCION, DISTRIBUCION
•MARGEN QUE DESEA
OBTENER
•ELEMENTOS DEL ENTORNO:
PRINCIPALMENTE LA
COMPETENCIA

29. PRECIO
ACEITE LA FAVORITA DE 2 COMPETIDO DANEC. SA:
LITROS: costo de producción R Aceite el
Cocinero
$1.35; margen de utilidad del 32.5%
MARGARINA KLAR 500g: costo
de producción $1.77, margen de
utilidad del 29%
JAVON DE LAVAR LAVATODO: COMPETIDO INDUSTRIAS
R ALES: Jabón
costo de producción $0.60, margen Ales
de utilidad del 25%

30. ESTRATEGIA DE
MARKETING ADOPTADAS
Estrategia de Promociones de
mercado una pequeña
imaginativa y presentación
agresiva adicional
Diversificación de
Productos

31. CANALES DE
DISTRIBUCION
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a
todos los componentes del mismo como es:

32. PLANIFICACION DE LA
DISTRIBUCION
preventas
detallista detallista
Sondeo de
Orden de
mercado
producción

33. DISTRIBUCION FISICA
DISTRIBUCION
FISICA MENSUAL

34. MERCHANDISING
ACEITE LA FAVORITA
• Diferentes slogan
• Espacio en los supermercados
• videos
ACEITE GIRASOL
• promociones
• recetas
• Mensajes atractivos
JABON LAVATODO
. Vallas publicitarias
JABON PERLA
• Calidad demostrada en televisión
• Promociones

35. QUE SE RECUERDE O SE COMPRE LA
MARCA/PRODUCTO
Aceite “La Favorita”
“Realza
el
MARCA
SABOR
de tus

36. Aceite “GIRASOL”
MARCA

37. “LAVATODO”
MARCA

38. “PERLA”
EL
PRODUCTO

39. Publicidad
Asociación
psico-emotiva
Exposición
Publicidad
Imagen
de marca

40. Promoción de
ventas
Mayor
cantidad de
Promo. producto al
mismo
2x1 precio
Especialidades
publicitarias
Concursos y
sorteos

41. Marketing
Directo
Medios de marketing directo de FABRIL S.A.:
• E-mailing • Buzoneo • Faxing
FABRIL FABRIL FABRIL

43. MEDIDAS SANITARIAS Y
FITOSANITARIAS
ARTICULO XX DEL GATT
RESTRICCIONES
DE COMERCIO
MEDIDAS OBJETO:
PREVENIR, CONFIAR,COMBATIR, EXCL
UIR
FITOSANITARIAS
INDUSTRIA
ACEITERA, NORM
LOS PRODUCTOS DE ASEO PERSONAL
REGISTRO AS ISO 19011
SANITARIO

44. OBSTACULOS TECNICOS AL
COMERCIO
MEDIDA
SALVAGURDIA POR
PARTE DE PERÚ
IMPUESTOS
ADICIONALES A
Altos aranceles a las
LOS PRODUCTOS
exportaciones de
DE CONSUMO
aceites con China
ESPECIAL POR
PARTE DE PANAMA
OBSTACULOS

45. SALVAGUARDIAS
Medida
salvaguardia Productos Preferencia
a los externos a consumidor
productos menor costo. final
oleaginosos
Baja de
20 empresas consumos
Vigente desde
importadoras de oleaginosos
el 2009 aceite. en nuestro
país..
Neutralizar la
Colombia Seguido incidencia de
principal
proveedor
de Bolivia productos
de aceites con el 19 oleaginosos en el
país.

46. Normas de origen
“Mercancías que son producidas exclusivamente
a partir de materiales originarios del territorio de
los países participantes del acuerdo comercial”
Criterio de producción, fabricación o
elaboración

48. ALADI
Porcentaje bajo a
La Fabril empresa Recibe preferencias
comparación con
reconocida. arancelarias del 3.7
otros miembros.
Exportaciones
ALADI factor de Realización de
representan casi
peso para Fabril. nuevos acuerdos.
1500 mill.
Principal destino de México, mercado
exportaciones: en el que se
encuentra
Venezuela. incursionando.

49. CAN
Objetivo: Promover el Miras a la formación
Perú compra aceites al
desarrollo armónico gradual de un mercado
País.
entre países miembros. común Latinoamericano.
Formar parte de la CAN
La Fabril exporta aceite Precio cómodo para este
ha beneficiado a la
de palma a Perú. país.
empresa.
No permite ingreso de
Libre circulacion de Implementación de un productos de
capitales. arancel externo común competencia
internacional para Fabril.