1. Ricardo Bustamante Vicencio.

2. UEN: Unidad estratégica de negocios.

3.  Interrogación:
◦ Ocupan una posición en el mercado que abarca una
parte relativamente pequeña, pero compiten en una
industria de gran crecimiento.
◦ La organización tiene que decidir si los refuerza
mediante una estrategia intensiva (penetración en
el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del
producto) o si los vende.

4.  Perros:
◦ Tienen una escasa parte relativa del mercado y
compiten en una industria con escaso o nulo
crecimiento del mercado.
◦ Debido a su posición débil, interna y externa, estos
negocios con frecuencia son liquidados,
descartados o recortados.

5.  Vaca “lechera”:
◦ Tienen una parte grande relativa del mercado, pero
compiten en una industria con escaso crecimiento.
◦ Generan más dinero del que necesitan y, con
frecuencia son “ordeñadas”.

6.  Estrella:
◦ Tienen una considerable parte relativa del mercado
y una tasa elevada de crecimiento para la industria
◦ Se representan las mejores oportunidades para el
crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo
plazo.

7. Participación
Ventas año (01) Ventas año (02) en el mercado
Empresas
2009 2010 (en base al
último año)
CBN (Cervecería
5.500.000 6.000.000 46,88%
Boliviana Nacional)
Cervecería
4.000.000 5.000.000 39,06%
AUTÉNTICA
Cervecería
2.500.000 1.800.000 14,06%
DUCAL
TOTAL 12.000.000 12.800.000 100%

8. TC = Ventas año 02 – ventas año 01 x 100%
Ventas año 01
TC = 12.800.000 – 12.000.000 x 100%
12.000.000
TC = 0,067 x 100% = 6,7%
Las ventas se incrementaron un 6,7% el 2010, respecto de la gestión del 2009.

9.  Para el caso práctico la empresa de análisis es
CBN. Utilizamos la siguiente fórmula:
CM = Ventas de la empresa y/o % de participación en el mercado .
Ventas del mayor competidor y/o % de participación del mayor competidor
CBN = 6.000.000 = 1.2
5.000.000

10.  Cuando existe toda la información del
mercado también se puede calcular los datos
de la competencia y tendríamos el siguiente
cuadro:
EMPRESAS CM
CBN (46,87% / 39.06%) = 1.2
Cervecería AUTENTICA (39,06% / 46,87%) = 0.83
Cervecería DUCAL (14,06% / 46,87%) = 0.3

11.  Entre 1 y 1.5 -> Alta participación.
 Cercano a 1 -> Participación promedio.
 Entre 0 y 0,5 -> Baja participación.