Descripción del modelo de Michael Porter para analizar la estructra de los mercados, del sector industrial, como él mismo define.

1. Prof.: Lic. Orlando Pérez Modelo de las 5 fuerzas de Porter ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Y DE LA COMPETENCIA Gestión Estratégica con Balanced Scorecard UNIVERSIDAD AUTONOMA DE ASUNCION

5. Determinación del Sector Industrial Clientes Calidad de Producto Mercados MAY. MIN. DET. INT. REG. NAC. LOC. ALTA MEDIA BAJA

7. Análisis de las 5 fuerzas del sector industrial Barreras de entrada y Barreras de salida Aunque son conceptualmente distintas pueden estar relacionadas y por lo tanto condicionar el atractivo de un sector industrial RENDIMIENTOS BAJOS ESTABLES BARRERAS DE SALIDA BAJAS ALTAS BAJAS RENDIMIENTOS BAJOS RIESGOSOS BARRERAS DE INGRESO ALTAS RENDIMIENTOS ALTOS ESTABLES RENDIMIENTOS ALTOS RIESGOSOS

14. Análisis Estructural del Sector Industrial CONCLUSION Muy importante Sin importancia EFECTO DE LA EXPERIENCIA Alta ninguna ACTIVIDAD GUBERNAMENTAL Restringido Amplio ACCESO A MATERIAS PRIMAS Restringido Amplio ACCESO A LA ULTIMA TECNOLOGÍA Altos Bajos REQUERIMIENTOS DE CAPITAL Restringido Amplio ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCION Alto Bajo COSTO DE CAMBIO Alta Baja IDENTIFICACION DE LA MARCA Importante Escasa DIFERENCIACION DE PRODUCTO Grandes Pequeñas ECONOMÍAS DE ESCALA Muy Atractivo Atractivo Neutro Poco atractivo Muy poco atractivo Barreras de entrada

15. Análisis Estructural del Sector Industrial Bajas Altas RESTRICCIONES GUBERNAMENTALES CONCLUSION Bajas Altas RESTRICCIONES SOCIALES Altos Bajos BARRERAS EMOCIONALES Baja Alta INTERRELACION ESTRATÉGICA Bajo Alto COSTO DE SALIDA POR UNA VEZ Baja Alta ESPECIALIZACION DE ACTIVOS Muy Atractivo Atractivo Neutro Poco atractivo Muy poco atractivo Barreras de salida

16. Análisis Estructural del Sector Industrial Amplia Reducida PROPIEDAD EXTRANJERA CONCLUSION Sustancial Ninguna ASISTENCIA PROPORCIONADA A LOS COMPETIDORES Estable Inestable CAMBIO DE MONEDA EXTRANJERA Irrestrictos Restringidos DERECHOS ADUANEROS Irrestrictos Restringidos MOVIMIENTOS DE CAPITAL ENTRE PAISES Alta Baja COHERENCIA DE LAS POLITICAS Favorable Desfavorable REGULACION DE LA INDUSTRIA Favorable Desfavorable PROTECCION DE LA INDUSTRIA Muy Atractivo Atractivo Neutro Poco atractivo Muy poco atractivo Acciones Gubernamentales

17. Análisis Estructural del Sector Industrial CONCLUSION Bajos Altos INTERESES ESTRATÉGICOS Baja Alta DIVERSIDAD DE COMPETIDORES Pequeños incrementos Grandes Incrementos AUMENTOS DE CAPACIDAD Especial Genérico CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Bajo Alto COSTO FIJO O DE ALMACENAMIENTO Rápido Lento CRECIMIENTO RELATIVO DE LA INDUSTRIA Bajo Importante NUMERO DE COMPETIDORES IGUALMENTE EQUILIBRADOS Muy Atractivo Atractivo Neutro Poco atractivo Muy poco atractivo Rivalidad entre Competidores

18. Análisis Estructural del Sector Industrial Pequeña fracción Gran fracción COSTO TOTAL DE LOS COMPRADORES CONTRIBUIDO POR LA INDUSTRIA CONCLUSION Alta Baja RENTABILIDAD DE LOS COMPRADORES Grande Pequeña CONTRIBUCIÓN A LA CALIDAD O SERVICIO DE LOS PRODUCTOS DE LOS COMPRADORES Alta Baja AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE INTEGRACION HACIA ADELANTE Baja Alta AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS DE LOS COMPRADORES Alto Bajo COSTO DE CAMBIO DEL COMPRADOR Baja Alta DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS Muchos Escasos NUMERO DE COMPRADORES IMPORTANTES Muy Atractivo Atractivo Neutro Poco atractivo Muy poco atractivo Poder de los compradores

19. Análisis Estructural del Sector Industrial Pequeña fracción Gran fracción COSTO TOTAL DE LA INDUSTRIA CONTRIBUIDO POR LOS PROVEEDORES CONCLUSION Grande Pequeña IMPORTANCIA DE LA INDUSTRIA PARA LOS BENEFICIOS DE LOS PROVEEDORES Baja Alta CONTRIBUCIÓN DE LOS PROVEEDORES A LA CALIDAD O SERVICIO DE LOS PRODUCTOS Alta Baja AMENAZA DE LA INDUSTRIA DE INTEGRACION HACIA ATRAS Baja Alta AMENAZA DE INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE DE LOS PROVEEDORES Baja Alta COSTO DE CAMBIO DE LOS PRODUCTOS DEL PROVEEDOR Alta Baja DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS Muchos Escasos NUMERO DE PROVEEDORES IMPORTANTES Muy Atractivo Atractivo Neutro Poco atractivo Muy poco atractivo Poder de los proveedores

20. Análisis Estructural del Sector Industrial CONCLUSION Bajo Alto PRECIO/VALOR DEL SUSTITUTO Bajas Altas RENTABILIDAD Y AGRESIVIDAD DEL PRODUCTOR DE SUSTITUTOS Altos Bajos COSTO DE CAMBIO DEL USUARIO Escasa Importante DISPONOBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS Muy Atractivo Atractivo Neutro Poco atractivo Muy poco atractivo Disponibilidad de Sustitutos

21. Análisis Estructural del Sector Industrial Baja Alta COMPLEMENTARIEDAD TECNOLOGICA Importante Escasa DIFERENCIACION DE PRODUCTO Baja Alta SINERGIA ESTRATEGICA DE LOS NUEVOS INGRESOS Alta Baja COMPLEMENTARIEDAD DE PRODUCTOS Bajas Altas DISPONIBILIDAD DE CAPITALES CONCLUSION BajoS AltoS COSTOS TOTALES DE INGRESOS Altos Bajos EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO REQUERIDO Altos Bajos COSTO DE CAMBIO DEL USUARIO Escasas Importantes BARRERAS DE ENTRADA Muy Atractivo Atractivo Neutro Poco atractivo Muy poco atractivo Nuevos Ingresos

22. Atractivo del Sector Industrial Factor Analizado Atractivo Actual Atractivo Futuro Bajo Medio Alto Bajo Medio Alto Proveedores X X Nuevos Ingresos X X Sustitutos X X Competencia X X Clientes X X ATRACTIVO GENERAL X X