Detalles, ejemplos y principales virtudes de la matriz McKinsey

1. Las limitaciones de la matriz BCG se han intentado superar mediante modelos más complejos como el
de la matriz McKinsey también conocida como GE ya que fue desarrollada originariamente por la
consultora McKinsey para General Electric para que ésta pudiera configurar su cartera de productos y
unidades de negocio.
Este modelo sustituye la bidimensionalidad de BCG por un índice compuesto que tiene en cuenta otros
factores como: atractivo del mercado y fuerza competitiva del negocio.
El atractivo del mercado es valorado por el crecimiento del mismo tal y como hace BCG, fidelidad de los
clientes, estructura relativa de costes, competencia internacional, etc.
Para evaluar la fuerza competitiva del negocio no utiliza sólo la cuota de mercado, sino que también
puntúa si liderazgo tecnológico, marketing, su imagen, etc.
El gráfico final se divide en 9 sectores cada uno de los cuales tiene una recomendación estratégica
(invertir, mantener o vender).
Ventaja de este método: enriquece la matriz de BCG con muchos más factores
Desventaja: estos nuevos factores tienen una gran dosis de subjetividad.

2. La Matriz de Mckinsey busca posicionar los negocios de acuerdo a dos criterios:
El atractivo a largo plazo del mercado en el que el negocio opera, que puede ser identificado a través
del análisis PEST-EL y el modelo de las 5 fuerzas de Porter.
La fuerza competitiva de esa unidad estratégica de análisis en el mercado que puede ser concretada
mediante un análisis de la competencia.
De esta manera, se determina el tamaño del mercado y la participación en el mercado. Esta matriz se
convierte en una guía estratégica para saber el posicionamiento que tiene una unidad de negocio y
ayuda a tomar decisiones acerca de si potenciar o no la inversión en la unidad estratégica de análisis,
invertir de manera selectiva en ella o abandonarla.

3. ¿Qué variables se tienen en cuentan con la Matriz de Mckinsey?
Para analizar la posición competitiva de la empresa, se tiene en cuenta un conjunto de variables que se
corresponden con los factores de éxito de la actividad, como pueden ser:
• Cuota relativa de mercado.
• Calidad e imagen del producto o servicio.
• Amplitud de la gama de producto.
• Tecnología.
• Productividad.
• Acceso favorable a los recursos.
• Investigación y desarrollo.
• Capacidad de innovación.
• Estructura de coste.
• Relación con la comunidad.

4. Respecto a la dimensión del atractivo del mercado, también se define según un conjunto de variables,
tanto cualitativas como cuantitativas, como por ejemplo:
• Tamaño del mercado.
• Perspectiva de crecimiento.
• Capacidad de expansión de los competidores.
• Estabilidad de la demanda.
• Disponibilidad de recursos.
• Estructura del mercado.
• Volatilidad del proceso y del producto.
• Reglamentación.
• Competencia internacional.
• Globalización.
• Grado de turbulencia del entorno.
• Nivel medio de rentabilidad.
• Nivel de riesgo.

5. Después de identificar las variables encargadas de representar la posición competitiva de la empresa así
como el atractivo de éstas, se evalúan los impactos de las distintas variables sobre las respectivas
dimensiones.
De esta manera, podremos distinguir el nivel de inversión que habrá que hacer. Así, los negocios con un
mayor crecimiento potencial, más fuertes y situados en sectores más atractivos son aquellos en los que
más se debe invertir para crecer rápidamente. Aquellos más débiles y en mercados menos atractivos
deben ser eliminados o desinvertir en ellos de manera progresiva. Aquellos con una fuerza y un
atractivo medio nos llevan a invertir de manera selectiva.

6. PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ 3X3.
• Determinar un peso para cada factor.
• Dar puntuación a cada factor diferenciando los más y los menos
puntuados.
• Multiplicar los pesos por los factores. Sumar los valores totales.
• Registrar en la posición del negocio/producto en la matriz.

7. Peso Calificación Valor Nueva posición Nuevo Valor
Cuota relativa de mercado. 8%
Calidad e imagen del producto o servicio. 11%
Amplitud de la gama de producto. 4%
Tecnología. 5%
Productividad. 3%
Acceso favorable a los recursos. 14%
Investigación y desarrollo. 16%
Capacidad de innovación. 10%
Estructura de coste. 15%
Relación con la comunidad 14%
100%
Posición competitiva de la empresa