El documento describe el análisis de cartera de negocios y la matriz BCG. Explica que la cartera está formada por unidades estratégicas de negocios que se clasifican según su participación de mercado y tasa de crecimiento de la industria. Esto permite identificar estrellas, vacas lecheras, signos de interrogación y perros para guiar la asignación de recursos.

1. DISEÑO Y ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

9. EN LOS 60´S , LA EMPRESA DE ASESORIA ADMINISTRATIVA BOSTON CONSULTING GROUP IMAGINÓ UNA REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL PORTAFOLIO DE SECTORES DE LA EMPRESA

14. Matriz BCG VACA LECHERA ESTRELLA PERRO O PESO MUERTO NIÑO PROBLEMA ¿? Participación de Mercado Crecimiento del Mercado ALTO BAJO ALTA BAJA 1.0 x 0.1 x 10 x 0 % 10 % Fuente: George Day, Analysis for Strategic Marketing Decisions.

21. UNA MARCA DE AUTOMÓVILES DE LUJO COMO LA BMW…¿CÓMO LO CLASIFICARÍAS? ¿POR QUÉ?

22. TIENE UN ÉXITO RELATIVAMENTE BUENO EN UN SEGMENTO QUE SE AMPLÍA EN EL MERCADO DE AUTOS NUEVOS.

23. ¿CÓMO CONSIDERARÍAS A LAS SOPAS ENLATADAS CAMPBELL´S?

24. TIENE GRAN PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO, ES UN PRODUCTO MADURO, PUEDEN SER “ORDEÑADAS” PARA SUSTENTAR RECURSOS PARA OTRAS UEN.

25. LAS CARTERAS DE TODAS LAS ORGANIZACIONES TIENEN UNA MEZCLA DE ESTRELLAS, VACAS, INTERROGACIONES O PERROS.

28. Para nuestro ejercicio práctico el análisis será de la empresa CBN, para el cálculo del eje vertical (tasa de crecimiento de la industria) aplicamos la FÓRMULA indicada en la parte superior. EMPRESAS VENTAS AÑO (1) 2009 VENTAS AÑO (2) 2010 Participación en el mercado en base al último año Cerveza CBN $5.500.000.- $6.000.000.- 46.87% Cerveza AUTENTICA $4.000.000.- $5.000.000.- 39.06% Cerveza DUCAL $2.500.000.- $1.800.000.- 14.06% TOTAL $12.000.000.- $12.800.000.- 100.00%

29. Es decir que las ventas del mercado de la cerveza se han incrementado en un 6.7% el 2010, respecto de la gestión 2009, el resultado es independiente de los crecimientos o decrementos que cada firma tuvo en las dos gestiones pues representa a todo el mercado

36. En nuestro caso práctico como ya sacamos los datos vamos a graficarlos en la matriz BCG y a realizar un breve análisis de los resultados de esta manera tendríamos lo siguiente

39. El portafolio de negocios y el ciclo de vida del producto

45. ENFERMEDADES DEL PORTAFOLIO

49. PROPENSIONES ESTRATÉGICAS DE LOS SECTORES

54. GRID COMERCIAL GE

56. Se basa en dos factores: el atractivo del mercado y la posición del negocio.

59. Estrategias de la GE