Presentación de Miguel Borrás en las Jornadas de Formación Para la Gestión de la Innovación organizadas por asimanises en Noviembre de 2011

1. Cómo descubrir señales
y canalizarlas hacia ideas de negocio.
Jornadas de Formación sobre la Gestión de la Innovación.
Manises.15 y 16 de noviembre de 2011
Miguel Borras. CEO. Antara Information Technology.

2. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La alquimia de convertir
sobreinformación en ideas de negocio.
2

3. Inteligencia competitiva.
3

4. La desventaja de la falta de
INFORMACION.
 Un jugador ciego va a
un partido de fútbol
donde todos son
videntes.
 Está en desventaja.
 El jugador ciego cree
que todos son ciegos
como él.
 Aumenta la desventaja.

5. Las amenazas NO desaparecen.
 El mundo sigue
girando aunque nos
paremos.
 ¿Cuánto daño
hacemos a nuestra
organización?

6. La información para COMPETIR.
C  El que no conoce a su
O adversario y no se conoce a
sí mismo estará en peligro en
N todas las batallas.
O
CI  El que no conoce a su
M adversario pero se conoce a
IE sí mismo, a veces ganará y a
N veces perderá.
T
O  El que conoce a su
adversario y se conoce a sí
mismo no estará en peligro
en mil batallas.

7. Definición de Inteligencia Competitiva.
 Un programa legal y ético para recolectar, analizar y
distribuir información externa que pueda afectar los
planes de la compañía, sus decisiones, operaciones
y performance. (SCIP).
Recolectar Analizar Distribuir

8. Objetivo final: LA DECISIÓN, LA ACCIÓN.
 Recolectar, analizar y distribuir información
es sólo el primer paso.
 Debemos plantear alternativas, valorar, y
decidir.
Inteligencia Competitiva Gestión de las Ideas
Recolectar Analizar Distribuir Discutir Valorar Decidir
+

9. Ciclo de la innovación: La Inteligencia Externa a la Organización.
INTELIGENCIA
COMPETITIVA
INNOVA
CION
CREACIÓN DE
VALOR. INTELIGENCIA
INTERNA
NEGOCIO

10. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
I+D, Creatividad e Innovación.
MERCADO
Foco Competitivo
I+D Creatividad Innovación
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11. Fuentes de información.
Privilegiada. Los actores.
INTELIGE
NCIA
COMPETI
TIVA
INNO Nuestra red.
VA
CREACIÓ CION
N DE INTELIGE
+ Beneficio/Coste. VALOR. NCIA
INTERNA
+ Rapidez. NEGOCIO
+ Gestionable.

12. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Web visible vs.
Web profunda
 Los buscadores sólo pueden
“pescar” información en la
superficie.
Web visible
Web profunda
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13. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Metamo
Herramientas tores
en la vigilancia Agrega Bases
clásica. dores de datos
Herrami
Aspira entas de
dores análisis
Categori Rastrea
zadores dores
Clusteri
ng
13__

14. Cómo filtrar las señales del mercado.
Pasar de Vigilantes a Inteligentes.
14

15. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La fórmula de la Inteligencia Competitiva.
Qué
Relacionar Inteligencia
Vigilancia
Vigilancia
conceptos
Aprender
Competitiva
Dónde
15

16. Qué
Relación
Vigilancia Inteligencia
Vigilancia entre Aprendizaje
Competitiva
conceptos
Dónde
Competitiva Comercial
(Competidores) (Clientes, Proveedores)
Vigilancia
Tecnológica Del Entorno
(Tec. Madura, Embrionaria) (Reglamentación, Sociología)

17. Qué
Relación
Vigilancia Inteligencia
Vigilancia entre Aprendizaje
Competitiva
conceptos
Dónde
Los clientes
compran a los
competidores.
Competitiva Comercial
(Competidores) (Clientes, Proveedores)
Los competidores El entorno hace +/-
usan tecnología. Vigilancia atractivo el mercado.
Tecnológica Del Entorno
(Tec. Madura, Embrionaria) (Reglamentación, Sociología)
Influencia de la
reglamentación

18. Una ingente tarea.
¿Cómo la reducimos?

19. Necesitamos acotar las fuentes.
 Los buscadores
deciden por
nosotros dónde
buscar.
 Nosotros tenemos
interés por vigilar
una parte de
Internet.

20. Tenemos nuestro vocabulario.
 Los buscadores no
saben de nuestro
negocio y no
entienden lo que
encuentran.
 Tenemos
competidores,
tecnología de
interés,…

21. El sector es multilingüe.
 El mercado es global.
 En otros países hay
 consumidores,
 clientes,
 competidores,
 regulaciones
nuevas,
 barreras no
arancelarias…

22. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
De por qué la Web Y de cómo la 2.0 se
es tonta. comió a la 3.0
22

23. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La Web:
Hecha por humanos, para humanos.
23

24. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La Web Semántica (3.0) como se preveía.
Info ONTO.
REPOS.
Autor Profesional TIC Info con Consumidor
semántica de la
información
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25. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
El impacto de la Web 2.0
en la “Fé Semántica”.
Info ONTO.
REPOS.
Autor Profesional TIC Info con Consumidor
semántica de la
información
25

26. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
¿Y si me lo cocino en casa?
La “Web 2.5”
Info
Mi filtro
semántico
Autor Info con Consumidor
“semántica” de la
información
26

27. La vigilancia sin “postproducción” no es nada:
La IC 2.0.
…y Preproducción o Codiseño con el usuario.
27

28. La Inteligencia Compartida.
Necesidades
Contribuir Compartir
Inteligencia Competitiva
28__

29. Qué
Relación
Vigilancia Inteligencia
Vigilancia entre Aprendizaje
Competitiva
conceptos
Dónde
Qué vigilar
Dónde
Rediseñar
vigilar
Analizar Relacionar
resultados conceptos

30. Los casos.
Ejemplos de situaciones reales
(Los nombres y las situaciones pueden haber sido alterados para preservar la confidencialidad).
30

31. Tiro por la
culata.
 No vigilancia de la
competencia.
 Desperdicio evitable
de esfuerzos.
 Pérdida de
reputación.

32. Empresas,
tecnología,
Información que productos,
personas…
Alimentamos
se escapa. a Bias.
¡¡“Pescamos”
las fórmulas!!
 Una pequeña empresa
está desarrollando un
producto tecnológico.
 Necesita unas fórmulas
matemáticas. Internet
 Mientras las intenta
desarrollar y prueba
resultados, VIGILA EL Necesita
La competencia. publicar.
ENTORNO.
 El resultado de la
vigilancia le ahorró meses
de desarrollo y miles de €.
El Dtor.Técnico
hace un doctorado.
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33. Planes anticipados.
 Un centro de formación lanza un
curso especializado.
 Organiza a los profesores para
realizar vigilancia.
 Detecta competencia no esperada.
 Analiza sus contenidos y reacciona
rápidamente. Internet
 Identifica necesidades e interés en
la materia en otras regiones del
mundo.
 Franquicia el curso.
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34. Tropiezo al final.
 Una pequeña empresa TIC está
desarrollando un producto avanzado.
 Comienza la vigilancia cuando ya está
terminando (!!).
 Detecta :
 Un Centro semi-Público le hace la
competencia.
 Una empresa competidora de una región
vecina está dirigida por un Catedrático.
 Reflexión estratégica: ¿Qué hacer?
 La competencia podrá echar mano de
“becarios” y de tecnología de la
Universidad.
 No pueden competir en precio.
 ¿Invertir mucho más? ¿Cancelan y
despiden al equipo?
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35. Beneficios de la IC en la empresa.
 Mejora de la competitividad.  Reducción de riesgos.
 Planificación estratégica:  Detección temprana de amenazas.
mayor información, mejor Mercado, regulación.
planificación.
 Vigilancia sobre compras: mejora
 Conocimiento del mercado:
mejor posicionamiento y de la posición ante proveedores.
diferenciación.  Aceleración del negocio.
 Mejora de la capacidad de  Detección temprana de
innovación. oportunidades. Necesidades de
 Conocimiento de normas, clientes, nuevas reglamentaciones
patentes, ayudas, avances favorables, licitaciones,…
técnicos.
 Detectar y evitar barreras técnicas
 Asimilación de tendencias.
a la distribución (no arancelarias).
 Facilita alianzas con agentes
activos.  Reducción de costes.
 15.800 M€ /año invertidos en
innovaciones ya patentadas o en
el mercado (datos UE por FECYT).

36. La gestión de las ideas de negocio.
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37. Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización.
Oportunidades
INTELIGENCIA Amenazas
COMPETITIVA
INNOVA
CION Reacción
CREACIÓN DE
VALOR. INTELIGENCIA
INTERNA
NEGOCIO
innosense: La gestión de la innovación según antara.

38. Ciclo de la innovación: la Inteligencia Interna a la Organización.
Estado del arte
INTELIGENCIA
COMPETITIVA
Vigilancia del
entorno
INNOVA
CION Innovación
CREACIÓN DE
VALOR. INTELIGENCIA
INTERNA
NEGOCIO
innosense: La gestión de la innovación según antara.

39. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
I+D, Creatividad e Innovación.
MERCADO
I+D Creatividad Innovación
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40. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Un proceso guiado hacia la decisión.
Necesidad
Creatividad Disciplina
Vida de la Idea
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41. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Una decisión orientada al negocio.
IDEAS
ESTRATEGIA
CORPORATIVA
NEGOCIO
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42. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
La organización que aprende de su
reflexión.
 La reflexión pasada es un recurso de formación.
 Las ideas pasadas no se van con las personas.
 No se olvidan y vuelven de forma recurrente.
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43. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
Gestión de las ideas con método:
Lo que no se puede medir no existe.
 Expresión de la estrategia corporativa.
 Compartir las mismas preguntas.
 Conversión de subjetividades en una objetividad.
 Gestión en Mapas de Oportunidades.
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44. Asímanises. Jornadas de formación para la gestión de la innovación.
¿Nos remangamos?
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45. ¿Preguntas?

46. Con el agradecimiento a:
http://www.innosense.ws