1. Universidad Politécnica del estado de Morelos
Ingeniería del producto
Tema: “Fijación de precios de los productos: Estrategias de fijación
de precios”
Equipo N°7:
 De la Cruz Ramos Jair Genaro
 Flores Moctezuma Beatriz
 Rendón Pozos María Magdalena
Catedrático: Alejandra Fernández
Ingeniería Financiera 3°B
05 de junio 2013

2. 
Suelen cambiar conforme el ciclo del producto.
La etapa de introducción es desafiante.
ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE
NUEVOS PRODUCTOS

3. 
♣ Fijar un precio alto para un producto nuevo.
♣ Para obtener máximos ingresos.
♣ Se vende menos pero con mayor margen.
Fijación de precios para calcular el nivel mas
alto del mercado
Precio
elevado
•Sustentado
por
Imagen •En primer
lugar y
Calidad

4. 
Precio inicial bajo.
Penetrar en el mercado con rapidez y profundidad.
Para obtener compradores rápidamente.
Ejemplo: Wal-Mart
Fijación de precios para penetrar en el
mercado

5. 
 Se busaca un conjunto de precios que maximicen
utilidades.
 Es difícil establecer precios.
 La demanda varia.
Estrategias de fijación de precios de una
mezcla de productos

6. 
Decidir los escalones de precios.
Diferencias entre los costos de los productos de la
línea.
Evaluaciones de los clientes.
Precios de la competencia.
Fijación de precios de línea de productos

7. 
 Venta de productos opcionales.
 Accesorios con el producto principal.
 Los precios de las opciones constituyen un
problema.
 GM
Fijación de precios de producto opcional

8. 
Productos que deben usarse con el producto
principal.
Mayores beneficios en los consumibles.
Sony
Fijación de precios de producto cautivo

9. 
o Se busca un mercado para los subproductos.
o Se acepta cualquier costo.
o Cubrir mas que el costo de almacenarlos y
entregarlos.
Fijación de precios de subproductos

10. 
• Combinar varios productos.
• Ofreciendo el conjunto a un precio reducido.
Ejemplo: restaurantes, teatros, hoteles.
Fijación de precios de productos colectivos

11. 
Las compañías suelen ajustar sus precios básicos
para tomar en cuenta diversas diferencias entre los
clientes y situaciones cambiantes.
Estrategias de ajustes de precios

12. 
Descuento y
complemento
Descuento
Reducción directa en
el precio
Durante un periodo
determinado.
Complemento
Fondos de
promocioné se
pagan a los
detallistas.
Para que exhiban sus
productos de
,manera favorable
Fijación de precios de descuento y
complemento

13. 
Vender un producto a dos o mas precios.
Fijación de precios por segmento de clientes.
Fijación de precios por lugar.
Fijación de precios por tiempo.
Fijación de precios segmentada

14. 
Considera los aspectos psicológicos de los
precios.
Y no solo el aspecto económico.
Precios de referencia: precios que comparan al
examinar un producto.
Ejemplo: Smirnoff
Fijación de precios psicológica

15. 
 Fijar temporalmente los precios.
 Por debajo de su precio de lista.
 Y hasta por debajo de su costo.
 Para incrementar las ventas a corto plazo.
Fijación de precios promocionales

16. 
Fijación de precios
LAB en el origen
La mercancia se coloca libre
a bordo de un transporte, el
cliente paga el flete.
De entrega uniforme
Se cobra el mismo precio
mas el flete.
Por zonas
Se delimita dos o mas
zonas. Mientras mas lejos
mayor será el precio
Por punto base
El vendedor designa cierta
ciudad como punto base.
Por absorción de
fletes
El vendedor absorbe la
totalidad o parte de los
gastos del transporte.
Fijación de precios geográfica

17. 
Precios que se cobraran en los distintos países.
Ejemplo: boeing
Depende de factores como:
a. Condiciones económicas.
b. Competencia.
c. Leyes.
d. Reglamentos y sistemas.
Fijación de precios internacional

18. 
Iniciación de cambios de precio: anticipar posibles reacciones.
Iniciación de recortes de precio: Exceso de capacidad y caída de la
participación en el mercado.
Iniciación de aumento de precio: Logro de utilidades de manera
significativa.
Reacciones de los compradores ante los cambios de precio:
Normalmente disminuye las ventas.
Reacciones de los competidores ante los cambios de precio: Se
comportaran de forma similar.
Como responder a los cambios de precio: Se consideran varios aspectos.
Cambios de precio
Cambios
de
precios

19. 
Se establecen los
precios sin hablar
con los
competidores.
De lo contrario se
sospecharía de
una confabulación
de precios.
Dentro de
los
niveles de
canal
La ley Robinson-
Patman tiene la
finalidad de evitar
la discriminación
de precios.
A asegurarse que
el vendedor
ofrezca las mismas
condiciones de
precios.
A través
de los
niveles de
canal
Política publica y fijación de precios
Las leyes estatales, federales e incluso locales determinan las
reglas de juego limpio en la fijación de precios.

20. 