2. ANA MARIA GONZALEZ ARIAS
ADMINISTRADORA FINANCIERA
ESPECIALISTA DERECHO COMERCIAL Y FINANCIERO

3. EL PRECIO
• El precio es lo que se entrega a
cambio de un bien o servicio.
• El precio puede relacionarse con
cualquier cosa que posea un
valor percibido no solo en dinero.

4. LA DEMANDA COMO DETERMINANTE
DEL PRECIO
• Al establecer el precio de un producto
se deben tener en cuenta factores
importantes como:
• La demanda del bien o servicio.
• El costo para el vendedor de ese bien o
servicio.
• Las estrategias de promoción y
distribución, la calidad y la etapa del
ciclo de vida del producto.

5. LA DEMANDA
• La demanda es la cantidad de producto
que se venderá en el mercado a varios
precios durante un periodo especifico, es la
cantidad de producto que la gente
compra dependiendo del precio.
• A mayor precio, menor demanda de bienes
y servicios.
• A menor precio, mayor demanda de bienes
y servicios.

6. LA DEMANDA COMO
DETERMINANTE DEL PRECIO
La demanda es un determinante del precio
puesto que esta interactúa con la oferta
haciendo que exista un ajuste de precios y se
genere un precio de equilibrio.

7. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
• La elasticidad de la
demanda se refiere a la
respuesta o sensibilidad de
los consumidores ante
cambios en los precios.

8. DEMANDA NO ELASTICA
• La demanda no elástica consiste
en que el alza o la baja en el
precio no afectara en forma
significativa la demanda del
producto

9. FACTORES QUE AFECTAN LA
DEMANDA
• Disponibilidad de sustitutos
• Precio relativo al poder adquisitivo
• Durabilidad de un producto
• Otros usos de un producto

10. PRECIOS GEOGRAFICOS
En la fijación de precios el vendedor tiene que
tomar los costos por fletes existentes al
embarcar mercancías al comprador. Se
pueden establecer las siguientes políticas:
• El comprador paga todo el flete
• El vendedor absorbe todos los costos
• Ambos comparten el gasto.

11. PRECIOS GEOGRAFICOS
Dichas políticas pueden influir en los
siguientes aspectos:
- Limites Geográficos
- Ubicación de las instalaciones de producción
- La fuente de sus materias primas
- Fuerza competitiva en varias áreas del
mercado.

12. Fijación de precios LAB en el
punto de producción
Es la estrategia de fijación de precios de alto
uso, basada en la geografía, el vendedor cotiza
el precio de venta en la fabrica o en cualquier
otro punto de producción y el comprador
pago todo el costo de transportación.
LAB: Libre A Bordo

13. Fijación de precios de entrega
uniformes
Es cuando se cotiza el mismo precio entregado
a todos los compradores con independencia
de sus ubicaciones.
Es conocido como la famosa “entrega gratis”

14. Fijación de precios de entrega por
Zonas
Es cuando se divide el mercado del vendedor
en un número limitado de zonas geográficas
amplias, después se establece un precio
entregado uniforme dentro de cada zona.

15. Fijación de precios con Absorción
del flete
Este es utilizado para compensar las
desventajas competitivas de la fijación de
precios LAB fábrica; si dicho sistema es
aplicado en forma adecuada ayuda a
fortalecer la competencia y destruir los
monopolios geográficos.

16. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
BASADOS EN LA COMPETENCIA
Estrategia de reducción de precio
Estrategia de subida de precio
La práctica del liderazgo

17. ESTRATEGIAS ORIENTADAS
A LA COMPETENCIA
PRECIO ACOSTUMBRADO. Los productos son
regidos por la tradición, canal de distribución
estandarizado.
PRECIOS POR ARRIBA DEL MERCADO, DE
MERCADO O POR ABAJO DE MERCADO

18. • Precios por arriba del mercado (Ej empresas
como Rolex) Estabecen deliberadamente precios altos.
• Precios de Mercado. Cadenas detallistas de
comercialización masiva. Estos constituyen precios de
referencia para los competidores que usan precios por arriba
o por debajo del mercado.
• Precios por abajo del Mercado. Se ven
especialmente en empresas con venta de productos genericos
y detallistas con productos de marca propia

19. • Precios de Artículo de Reclamo “gancho”
Productos rebajados, para atraer clientes especialmente por
empresas detallistas especialmente de comercialización
masiva.