1. Comercialización 1
> 24 y 31 mayo 2011 <
Lic. Matías Jaime
matias.a.jaime@gmail.com

2. Precio
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
La suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o servicio.

3. Externos
¿Qué factores influyen en la
decisión de precios?
Internos

4. Objetivos de marketing
Estrategias para la mezcla de marketing
Costos
Consideraciones organizacionales
Factor
Intern

5. Objetivos de Marketing
Participación de Mercado Calidad de Producto
Supervivencia Maximizar Utilidades
Factor
Intern

6. Estrategia Mezcla MKT
Determinación de Posicionamiento
costos por Objetivo sin base en precio
Factor
Intern

7. Costos
Límite inferior para el precio que la empresa puede cobrar
por su producto.
No varían con los niveles de
producción o de ventas.
Costos Fijos
Suma de CF y CV
Costos Totales para el nivel de producción.
Costos Variables
Varían en proporción directa
con el nivel de producción. Factor
Intern

8. Consideraciones Organizacionales
Factor
Intern

9. Factor
Extern
Naturaleza del mercado y de la demanda
Competencia
Entorno

10. Factor
Extern
Mercado
Establece el límite superior para el precio.
Pura
Monopolio
Puro Regulado
Competencia
Oligopólica Monopólica

11. Factor
Extern
Consumidor
Por su percepción de precio y valor, es quien en definitiva es quien
decidirá si el precio de un producto es el correcto.

12. Factor
Extern
Curva de la demanda
Muestra el número de unidades que el mercado compraría en un
período determinado, según los diferentes precios que podrían cobrarse.

13. Factor
Extern
Demanda
Elástica
Inelástica

14. Factor
Extern
Entorno Condiciones
Económicas
Inquietudes
Revendedores
Sociales
Gobierno

15. Tipos de fijación
de Precios

16. Basado en el Costo
Costo + Margen Ganancia Estándar = Precio
Punto de Equilibrio Costos Totales = CF + CV

17. Basado en el Valor

18. Basado en el Costo
Basado en el Valor

19. EDLP
Everyday low pricing
Implica cobrar un precio bajo constante, todos los días, con
pocos descuentos temporales, o ninguno

20. Basado en la Competencia
Establecer precios con base en los precios que los
competidores cobran por productos similares.

21. Nuevos Productos
Estrategia de Precios

22. Crema
Precio alto con el fin de obtener los máximos ingresos, de segmentos dispuestos
a pagar el precio alto. Menor Venta - Mayor Margen.
Torta
Precio bajo a fin de atraer a un gran número de compradores y conseguir una
participación amplia en el mercado.

23. ¿Cómo responder a cambios en el precio?
No Mantener el precio
¿El competidor bajó
actual; seguir vigilando
su precio?
el precio del competidor
Sí
¿Afectará negativamente No
la participación de
mercado y utilidades?
Reducir precio
Sí Aumentar calidad
percibida
No Mejorar calidad y
¿Podemos/debemos tomar
medidas eficaces? aumentar precio
Sí
Lanzar “Marca de
Batalla” de precio bajo

24. Bibliografía
» Kotler, Philip. “Fundamentos de marketing”. Ed. Pearson Educación. 2003.
Cap 10. Fijación de precios de los productos: consideraciones y estrategias.