3. Para la Economía
Para la empresa
Para el consumidor

4. En la Economía
El precio incide en el sueldo. El precio de un producto influye en las
cantidades pagadas por los factores de producción (mano de obras, terrenos,
capital y empresario.
Es un regulador básico del sistema económico porque repercute en la
asignación de los factores de la producción.
Es un asignado de recursos lo cual determina lo que se producirá (oferta) y
quien obtendrá los bienes y servicios producidos (demanda).

5. Para la empresa
El precio afecta la posición competitiva de la empresa y a su
participación en el mercado. De ahí la influencia que ejerce
sobre sus ingresos y utilidades neta, lo cual nos permite que
a través de los precio el dinero fluya hacia ella.

6. Para el consumidor
Las percepciones de las persona acerca la calidad del producto
depende directamente del precio. Los consumidores emiten
juicios sobre precio-calidad, particularmente cuando carecen de
otro tipo de información sobre la calidad del producto.
El consumidor en su percepción de la calidad también pueden
influir factores como el prestigio de la tienda y la publicidad,
un motivo en cual el precio consiste en un precio de valor.

7. Es la relación de los beneficios percibidos con el precio y otros costos
incurridos. Cuando decimos que un producto tiene valor no
necesariamente queremos decir, que no cuesta dinero. El valor indica
que un producto particular reúne las clase y beneficios potenciales
(calidad, imagen, y comodidad de compra) que los consumidores
esperan de el en determinado nivel de precio.
El Valor

8. •Costo
•Competencia
•Nivel de precio
•Característica de la demanda
•Métodos para fijar el precio
•Estrategia de precio
Factores a Considerar para Establecer un Precio

9. Costos por periodo:
se consideran de este tipo los que varían según la estacionalidad de las
ventas.
Costos por procedimientos especiales:
en esta clasificación entran los costos de actividades que requieren
materiales especiales.
Costo por objetivo:
Estos son los que se establecen con un objetivo a cubrir.
Será necesario considerar que pueden ser fijos, variables y ser
determinados por diferentes circunstancias. Se clasifican en:

10. Tipos de competidores:
Es importante conocer si la competencia en directa o indirecta.
Números de competidores:
En necesario saber cuántos competidores tenemos.
Participación en el mercado:
Debemos saber la posición de cada uno de los competidores en el mercado
Competencia

11. Precio muy alto: el precio establecido será el mas alto del mercado.
Precio alto: nuestro precio se ubicara por encima del promedio del mercado.
Precio promedio: nuestro precio será el promedio del mercado.
Precio bajos: el precio estará por debajo del existente en el mercado.
Precio muy bajos: el precio será sensiblemente mas bajo que el del resto
del mercado.

12. Demanda elástica:
Se dice que la demanda es de este tipo cuando al aumentar el precio
del producto la cantidad demandada de éste disminuye
sensiblemente.
Demanda inelástica:
Cuando al aumentar el precio del producto la cantidad demandada
de éste no varía en forma significativa.
CARACTERÍSTICA DE LA DEMANDA

13. Un producto tiene precio elástico si la demanda permanece relativamente
estable cuando se disminuye o aumenta el precio. Generalmente ello obedece a
que no se dispone de productos sustitutos, a que el producto es un bien de
lujo con una clientela fiel o a que posee excelentes atributos.
Si reduce drásticamente el precio, también disminuirá el margen bruto de
utilidad (precio de venta menos costo de los bienes vendidos.
Los precios más altos solo afectan ligeramente al volumen, mientras que los
márgenes de ganancia y las utilidades crecen de manera considerable.
Elasticidad de Precios

14. Los costos variables: son aquellos que dependen del volumen de producción de ventas.
Los costos fijos: son aquellos que no cambian con la fluctuación de ventas o de la producción.
Fijación de precios basada en el exceso de capacidad/corto plazo
Si existe exceso de capacidad, la dirección debe fijar el precio de modo que los costos variables
queden cubiertos y exista un margen adecuado para hacer alguna aportación a los costos fijos y a
los gastos de operación.
Fijación de precio a largo plazo
A largo plazo, los precios han de establecerse de manera que todos los costos (fijos y variables)
queden cubiertos y se logre una ganancia.
PX > CF+CV(X)
Donde: P = Precio
Cv = Costos Variables
CF= Costos Fijos
X = Volumen de unidades producidas en el punto de equilibrio (el número de undes. que
deben venderse)

15. • Orientado a la utilidades
• Orientado a las ventas
• Orientado a la situación actual

16. Alcanzar un rendimiento meta:
Consiste en obtener un rendimiento porcentual especifico sobre
las ventas de la empresa o la inversión.
Maximizar las utilidades:
La empresa persigue ganar la mayor cantidad de dinero posible.
Objetivo Orientado a las Utilidades

17. Incrementar el volumen de Ventas:
El objetivo es lograr mayores ventas. Para ello, suelen fijar un precio que
tenga como objetivo intensificar las ventas, dando menos importancia a
las utilidades.
Suele adoptarse para alcanzar un crecimiento rápido o para advertir a
posible competidores de que no entren en el mercado.
Mantener o aumentar la participación de mercado:
La participación en el mercado es la relación entre las ventas de una
compañía y los de la industria (los competidores más la propia compañía)

18. Tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa,
o sea, el Statu Quo. Con este objetivo se trata de evitar
la competencia de precios.

20. Estrategia de Descremado:
Consiste en poner un precio inicial relativamente alto para un producto
nuevo. Normalmente el nivel del precio es alto relativamente con el precio
esperado por el mercado meta.
Estrategias de Precios de Penetración:
Aplicable a productos nuevos pero totalmente opuesta al descremado de
precios. consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración
de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran
número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.

21. Descuentos por Volumen:
Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se
aplica a compras cuyos volúmenes son mayores de lo normal, ya sea en
unidades o valores (efectivo).
Descuentos Comerciales:
Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se
aplica a los miembros del canal de distribución cuando realizan ciertas
funciones como ventas, almacenaje, promoción, entre otros.
Descuentos por Pronto Pago:
Este tipo de descuento consiste en una reducción del precio de lista que se
aplica al pago que se realiza dentro de un plazo específico

22. Basado en el punto de producción:
El precio varia de acuerdo a la distancia del punto de producción o el flete donde
el cliente paga la totalidad del flete.
Fijación de precios de entrega uniforme:
En este caso, todos los compradores, sea cual sea su localización, pagan el
mismo precio.
Fijación de precios de entrega por zonas:
En este caso, el mercado se divide en zonas geográficas y dentro de cada una de
ellas se establece un precio de entrega uniforme.
Fijación de precios por absorción de fletes:
La empresa debe estar dispuesto a absorber parte del flete para que los
compradores más alejados se sientan atraídos por el precio

23. Estrategia de un solo precio:
Consiste en cobrar el mismo precio a todos los clientes por la misma cantidad de
mercancía, donde cada mercancía tiene un precio único.
Estrategia de precio flexible:
Los clientes similares pueden pagar diferentes precios por la misma cantidad de un
producto. Generalmente el precio final se determina mediante la negociación entre el
vendedor y el comprador.
Estrategia de Precios impares:
Es una estrategia psicológica en la que se colocan los precios en cifras impares.
Estrategia de precios lideres:
La empresa rebaja los precios de algunos de sus productos lideres para atraer a los
clientes.

24. Ocurre cuando una empresa rebaja su precio con el
propósito de aumentar su volumen de ventas, provocando
una reacción similar donde los competidores también
rebajan el precio de sus productos en respuesta a dicha
acción.