7. Ejemplo campaña de imagen corporativa: La
campaña de General Electric
“Ecomagination”
“Nuestra tecnología mas reciente y
limpia a base de carbón reducirá de
manera notable las emisiones en
comparación con las plantas
tradicionales, al tiempo que
aprovecha la abundancia de este
combustible en nuestro país. Esto
significa aire mas limpio para todos .
¿Quién habría pensado que el
carbón podría ser tan hermoso?”
(Czinkota & Ronkainen, 2008)
11. MEDIOS DE COMUNICACIÓN
GLOBALES
“Vehículos de los medios de
comunicación que tienen
públicos meta en al menos tres
continentes y para los cuales se
realiza la compra de espacios
mediante oficinas centrales”.
(Czinkota & Ronkainen, 2008)
12. GASTO GLOBAL EN PUBLICIDAD POR TIPO
MEDIO 2004-2008 (MILLONES DE
DÓLARES)
(Czinkota & Ronkainen, 2008)
13. MENSAJE PROMOCIONAL
Difusión del
producto o
servicio en el
mercado
Criterio con
base en el cual
el cliente
evaluará el
producto.
Posicionamiento
del producto.MOTIVOS DEL
CONSUMIDOR
VARIAN DE
ACUERDO A:
14. 25 PRINCIPALES EMPRESAS DE MARKETING DEL MUNDO,
CLASIFICADAS SEGÚN INGRESOS MUNDIALES EN 2004.
(Czinkota & Ronkainen, 2008)
17. EVALUACIÓN DE LA EFECTIVIDAD DE LA
PUBLICIDAD
“sé que se pierde la
mitad del dinero que
gasto en publicidad.
Bien si sólo supiera cuál
mitad” John
Wanamaker
18. PRODUCCIÓN DEL ANUNCIO
MENSAJE
TEXTO
(parte verbal)
* Titulo
* Subtitulo
*Texto del cuerpo
*firma
*Atención
* Interés
* Deseo
* Acción
LABOR ARTÍSTICA
* Layouts:
Distribución de todos
los elementos de
diseño
19. OTROS ELEMENTOS DE LA PUBLICIDAD
• Representantes de ventas
• Representantes de servicios
• Representantes de servicios
al consumidor
Ventas
personales
• Cupones, muestras, bonos,
educación del consumidor,
paquetes de descuento
entre otros.
Promoción
de ventas
23. QUE ES EL MERCHANDISING
• Actividad de mercadotecnia
que tiene como finalidad
estimular la venta de un
producto en forma personal y
directa a través de un proceso
regular y planeado.
24. CONCEPTO
Estrategias para
consumidores:
Estrategias para
comerciantes y
distribuidores
(MERCHANDISING)
CONCEPTO
Estrategias para
consumidores:
Estrategias para
comerciantes y
distribuidores
(MERCHANDISING)
ESTIMULAN
el deseo de compra
de los clientes para
que adquieran un
producto o servicio
a los revendedores a
trabajar y comercializar
en forma agresiva un
producto específico
OBJETIVOS
Estimular ventas
Atraer nuevos
mercados
Ayudar en etapa
de lanzamiento
del producto
Dar a conocer
cambios en
productos
existentes
Aumentar ventas
en épocas criticas
Atacar a la
competencia
Obtener
distribución inicial
Incrementar
numero y tamaño
de pedidos
Fomentar la
participación del
canal en las
promociones del
consumidor
Incrementar el
trafico en el
establecimiento
CUENTA CON
Premios, Cupones,
Reducción de precios
y oferta, Muestras,
Concursos y sorteos.
Exhibidores, Vitrinas,
Demostradores